لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
آموزش حل چالش های حیاتی کسب و کار با ابزار فروش
Solving Critical Business Challenges with Sales Tools
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
در مورد چشم انداز ابزار فروش فعلی، چالش هایی که آنها حل می کنند و نحوه طراحی یک استقرار انتها به انتها بینش به دست آورید. بررسی چشم انداز ابزار فروش فعلی تعیین کنید که آیا سازمان شما به اندازه کافی برای سرمایه گذاری در ابزار فروش آماده است یا خیر. خرید عملکردی و همترازی برای حمایت از تلاشها برای حل چالشهای فعلی با ابزار فروش تعریف KPIهای قابل اجرا (شاخصهای عملکرد کلیدی) برای اطمینان از بازگشت سرمایه (بازده سرمایهگذاری) هنگام خرید تحقیق ابزار فروش، مشارکت، انتخاب و تهیه مناسب ابزار فروش که مطابق با نتایج دلخواه شماست، ابزار فروش خود را به دنبال بهترین شیوه های اثبات شده مدیریت تغییر مستقر کنید.
حل چالشهای حیاتی کسبوکار با ابزار فروش برای حرفهایهای تجاری که به دنبال ایجاد تأثیر مثبت در سازمان خود و ایجاد بهبود مواد در تیمهای فروش خود و شرکت بهعنوان یک کل از طریق خرید و استقرار ابزارهای فروش هستند، ایجاد شده است.
این یک دوره آموزشی جذاب و تعاملی است که از شما و سازمان شما حمایت میکند بدون توجه به اینکه در کجای سفر ابزار فروش خود هستید، چه در حال حاضر متوجه شوید که چالشهای فروش و/یا کسبوکار دارید که باید حل شوند یا قبلاً یک ابزار فروش را به کار گرفتهاید. ابزار فروش و با پذیرش مشکل دارند.
صرف نظر از اندازه شرکت شما، وقتی نوبت به خرید فناوری جدید برای پشتیبانی از فروش می رسد، اغلب ملاحظات مهمی وجود دارد که به آنها توجه نمی شود و اقداماتی که برای اطمینان از اینکه ابزار فروش می تواند واقعاً چالش های تجاری سازمان را حل کند برداشته نمی شود. با وجود بازار شلوغ فروش ابزار فروش، تعداد زیادی از ادعاهای عرضهکنندگان مبنی بر اینکه آنها میتوانند به چالشهای مهم سازمانهای فروش رسیدگی کنند، و در مواقعی عدم تمایز بسیاری از تامینکنندگان، جای تعجب نیست که چرا گرفتن یک تصمیم درست برای خرید مشکل است. این میتواند منجر به عدم ارزش واقعی خرید ابزار فروش به دلیل پذیرش پایین یا پشتیبانی رهبری توسط کاربر نهایی، خرید ابزار فروش اشتباه، و تأثیر منفی بر اعتبار و اعتماد داخلی سازمان شود.
اما اقداماتی وجود دارد که میتوان برای چرخاندن و بهبود اهرمهای کلیدی پس از استقرار ابزار فروش یا شروع با یک استراتژی صحیح قبل از شروع به پرداختن به چالشهای فروش و/یا کسبوکار با خرید بالقوه ابزار فروش، انجام داد.
در طول این دوره، یاد خواهید گرفت:
منظره فعلی ابزار فروش را بررسی کنید
تعیین کنید که آیا سازمان شما آمادگی کافی برای سرمایه گذاری ابزار فروش را دارد یا خیر
چالشهای کلیدی فروش و کسبوکار که هدف ابزار فروش حل آن است
چالش ها و نتایج دلخواه خود را اولویت بندی کنید تا ابزار فروش مناسب را برای سازمان خود دنبال کنید
خرید متقابل عملکردی را به دست آورید و برای حمایت از تلاشها برای حل چالشهای کنونی با ابزار فروش، هماهنگی ایجاد کنید
برای اطمینان از ROI (بازده سرمایه) هنگام خرید ابزار فروش، KPIهای قابل اجرا (شاخصهای عملکرد کلیدی) را تعریف کنید
تحقیق، مشارکت، انتخاب و تهیه ابزار فروش مناسب که با نتایج دلخواه شما مطابقت دارد
ابزار فروش خود را با پیروی از بهترین شیوه های اثبات شده فرآیند مدیریت تغییر مستقر کنید
در طول دوره، دانش خود را از طریق 7 فعالیت به کار میگیرید که میتواند بلافاصله در فرآیندی که برای تهیه ابزار فروش از کشف تا استقرار و فراتر از آن انجام دادهاید، اعمال شود.
سرفصل ها و درس ها
خوش آمد گویی و معرفی دوره
Welcome & Introduction to the Course
معرفی دوره و آنچه در آن برای شما وجود دارد
Course introduction & what’s in it for you
مقدمه ای بر ابزار فروش
An introduction to Sales Tools
جایی که ابزار فروش امروز هستند و چشم انداز همیشه در حال تغییر
Where Sales Tools are today & the ever-changing landscape
خوش آمد گویی و معرفی دوره
Welcome & Introduction to the Course
معرفی دوره و آنچه در آن برای شما وجود دارد
Course introduction & what’s in it for you
مقدمه ای بر ابزار فروش
An introduction to Sales Tools
جایی که ابزار فروش امروز هستند و چشم انداز همیشه در حال تغییر
Where Sales Tools are today & the ever-changing landscape
باز کردن بسته بندی ابزار فروش
Unpacking Sales Tool Categories
قبل از شروع: استراتژی ابزار و ملاحظات هزینه سازمان شما
Before you get started: your organization's tools strategy & cost considerations
فعالیت: پشته فناوری ابزار فروش خود و نقشهبرداری دستهها را حسابرسی کنید
Activity: Audit your own sales tool tech stack and category mapping
شروع سفر و رانندگی در تراز داخلی
Starting your Journey and Driving Internal Alignment
چگونه تعیین کنیم که از کجا شروع کنیم
How to determine where to start
فعالیت: چالش های خود را که به دنبال حل آنها هستید مستندسازی و اولویت بندی کنید
Activity: Document and prioritize your challenges you are looking to solve
مشارکت با ذینفعان کلیدی داخلی
Partnering with internal key stakeholders
فعالیت: ذینفعان کلیدی داخلی خود را شناسایی و انتخاب کنید
Activity: Identify and select your internal key stakeholders
فعالیت: اندازه گیری موفقیت با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
Activity: Measure success with Key Performance Indicators (KPIs)
ملاحظات برای همکاری و جلسات ذینفعان کلیدی داخلی
Considerations for internal key stakeholder collaboration and meetings
شروع سفر و رانندگی در تراز داخلی
Starting your Journey and Driving Internal Alignment
چگونه تعیین کنیم که از کجا شروع کنیم
How to determine where to start
فعالیت: چالش های خود را که به دنبال حل آنها هستید مستندسازی و اولویت بندی کنید
Activity: Document and prioritize your challenges you are looking to solve
مشارکت با ذینفعان کلیدی داخلی
Partnering with internal key stakeholders
فعالیت: ذینفعان کلیدی داخلی خود را شناسایی و انتخاب کنید
Activity: Identify and select your internal key stakeholders
فعالیت: اندازه گیری موفقیت با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
Activity: Measure success with Key Performance Indicators (KPIs)
ملاحظات برای همکاری و جلسات ذینفعان کلیدی داخلی
Considerations for internal key stakeholder collaboration and meetings
تحقیق، انتخاب و تهیه ابزار فروش
Researching, Selecting, and Procuring Sales Tools
کجا می توان در مورد ابزار فروش و حوزه های کلیدی تمرکز تحقیق کرد
Where to research Sales Tools and key areas of focus
گزینه های کوتاه و تعامل با تامین کنندگان
Shortlist options and engaging with suppliers
تمرکز خود را روی حل چالش حفظ کنید
Keeping your focus on solving the challenge
درخواست پیشنهادات، مذاکره و امضای خط نقطه چین
Requesting proposals, negotiating, and signing the dotted line
تحقیق، انتخاب و تهیه ابزار فروش
Researching, Selecting, and Procuring Sales Tools
کجا می توان در مورد ابزار فروش و حوزه های کلیدی تمرکز تحقیق کرد
Where to research Sales Tools and key areas of focus
گزینه های کوتاه و تعامل با تامین کنندگان
Shortlist options and engaging with suppliers
تمرکز خود را روی حل چالش حفظ کنید
Keeping your focus on solving the challenge
درخواست پیشنهادات، مذاکره و امضای خط نقطه چین
Requesting proposals, negotiating, and signing the dotted line
ایجاد یک فرآیند مدیریت تغییر
Establishing a Change Management Process
فرآیند مدیریت تغییر شما
Your Change Management Process
فعالیت: KPI های خود را مجدداً بررسی کرده و نهایی کنید
Activity: Revisit and finalize your KPIs
فعالیت: برنامه ارتباطی خود را توسعه و راه اندازی کنید
Activity: Develop and launch your communication plan
فعالیت: برنامه پذیرش و حفظ خود را ایجاد کنید
Activity: Create your adoption and sustainment plan
ابزار فروش "Go Live" و اطمینان از پذیرش
Sales Tool "Go Live" and ensuring adoption
ایجاد یک فرآیند مدیریت تغییر
Establishing a Change Management Process
فرآیند مدیریت تغییر شما
Your Change Management Process
فعالیت: KPI های خود را مجدداً بررسی کرده و نهایی کنید
Activity: Revisit and finalize your KPIs
فعالیت: برنامه ارتباطی خود را توسعه و راه اندازی کنید
Activity: Develop and launch your communication plan
فعالیت: برنامه پذیرش و حفظ خود را ایجاد کنید
Activity: Create your adoption and sustainment plan
ابزار فروش "Go Live" و اطمینان از پذیرش
Sales Tool "Go Live" and ensuring adoption
نتیجه گیری و تشکر
Conclusion and Thank You
خلاصه دوره و نکات کلیدی
Course Summary and key takeaways
متشکرم و موفق باشید!
Thank You and Good Luck!
نتیجه گیری و تشکر
Conclusion and Thank You
خلاصه دوره و نکات کلیدی
Course Summary and key takeaways
نمایش نظرات