آموزش حل چالش های حیاتی کسب و کار با ابزار فروش

Solving Critical Business Challenges with Sales Tools

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: در مورد چشم انداز ابزار فروش فعلی، چالش هایی که آنها حل می کنند و نحوه طراحی یک استقرار انتها به انتها بینش به دست آورید. بررسی چشم انداز ابزار فروش فعلی تعیین کنید که آیا سازمان شما به اندازه کافی برای سرمایه گذاری در ابزار فروش آماده است یا خیر. خرید عملکردی و هم‌ترازی برای حمایت از تلاش‌ها برای حل چالش‌های فعلی با ابزار فروش تعریف KPIهای قابل اجرا (شاخص‌های عملکرد کلیدی) برای اطمینان از بازگشت سرمایه (بازده سرمایه‌گذاری) هنگام خرید تحقیق ابزار فروش، مشارکت، انتخاب و تهیه مناسب ابزار فروش که مطابق با نتایج دلخواه شماست، ابزار فروش خود را به دنبال بهترین شیوه های اثبات شده مدیریت تغییر مستقر کنید.

حل چالش‌های حیاتی کسب‌وکار با ابزار فروش برای حرفه‌ای‌های تجاری که به دنبال ایجاد تأثیر مثبت در سازمان خود و ایجاد بهبود مواد در تیم‌های فروش خود و شرکت به‌عنوان یک کل از طریق خرید و استقرار ابزارهای فروش هستند، ایجاد شده است.

این یک دوره آموزشی جذاب و تعاملی است که از شما و سازمان شما حمایت می‌کند بدون توجه به اینکه در کجای سفر ابزار فروش خود هستید، چه در حال حاضر متوجه شوید که چالش‌های فروش و/یا کسب‌وکار دارید که باید حل شوند یا قبلاً یک ابزار فروش را به کار گرفته‌اید. ابزار فروش و با پذیرش مشکل دارند.

صرف نظر از اندازه شرکت شما، وقتی نوبت به خرید فناوری جدید برای پشتیبانی از فروش می رسد، اغلب ملاحظات مهمی وجود دارد که به آنها توجه نمی شود و اقداماتی که برای اطمینان از اینکه ابزار فروش می تواند واقعاً چالش های تجاری سازمان را حل کند برداشته نمی شود. با وجود بازار شلوغ فروش ابزار فروش، تعداد زیادی از ادعاهای عرضه‌کنندگان مبنی بر اینکه آنها می‌توانند به چالش‌های مهم سازمان‌های فروش رسیدگی کنند، و در مواقعی عدم تمایز بسیاری از تامین‌کنندگان، جای تعجب نیست که چرا گرفتن یک تصمیم درست برای خرید مشکل است. این می‌تواند منجر به عدم ارزش واقعی خرید ابزار فروش به دلیل پذیرش پایین یا پشتیبانی رهبری توسط کاربر نهایی، خرید ابزار فروش اشتباه، و تأثیر منفی بر اعتبار و اعتماد داخلی سازمان شود.

اما اقداماتی وجود دارد که می‌توان برای چرخاندن و بهبود اهرم‌های کلیدی پس از استقرار ابزار فروش یا شروع با یک استراتژی صحیح قبل از شروع به پرداختن به چالش‌های فروش و/یا کسب‌وکار با خرید بالقوه ابزار فروش، انجام داد.

در طول این دوره، یاد خواهید گرفت:

  • منظره فعلی ابزار فروش را بررسی کنید

  • تعیین کنید که آیا سازمان شما آمادگی کافی برای سرمایه گذاری ابزار فروش را دارد یا خیر

  • چالش‌های کلیدی فروش و کسب‌وکار که هدف ابزار فروش حل آن است

  • چالش ها و نتایج دلخواه خود را اولویت بندی کنید تا ابزار فروش مناسب را برای سازمان خود دنبال کنید

  • خرید متقابل عملکردی را به دست آورید و برای حمایت از تلاش‌ها برای حل چالش‌های کنونی با ابزار فروش، هماهنگی ایجاد کنید

  • برای اطمینان از ROI (بازده سرمایه) هنگام خرید ابزار فروش، KPIهای قابل اجرا (شاخص‌های عملکرد کلیدی) را تعریف کنید

  • تحقیق، مشارکت، انتخاب و تهیه ابزار فروش مناسب که با نتایج دلخواه شما مطابقت دارد

  • ابزار فروش خود را با پیروی از بهترین شیوه های اثبات شده فرآیند مدیریت تغییر مستقر کنید

در طول دوره، دانش خود را از طریق 7 فعالیت به کار می‌گیرید که می‌تواند بلافاصله در فرآیندی که برای تهیه ابزار فروش از کشف تا استقرار و فراتر از آن انجام داده‌اید، اعمال شود.


سرفصل ها و درس ها

خوش آمد گویی و معرفی دوره Welcome & Introduction to the Course

  • معرفی دوره و آنچه در آن برای شما وجود دارد Course introduction & what’s in it for you

  • مقدمه ای بر ابزار فروش An introduction to Sales Tools

  • جایی که ابزار فروش امروز هستند و چشم انداز همیشه در حال تغییر Where Sales Tools are today & the ever-changing landscape

خوش آمد گویی و معرفی دوره Welcome & Introduction to the Course

  • معرفی دوره و آنچه در آن برای شما وجود دارد Course introduction & what’s in it for you

  • مقدمه ای بر ابزار فروش An introduction to Sales Tools

  • جایی که ابزار فروش امروز هستند و چشم انداز همیشه در حال تغییر Where Sales Tools are today & the ever-changing landscape

باز کردن بسته بندی ابزار فروش Unpacking Sales Tool Categories

  • قبل از شروع: استراتژی ابزار و ملاحظات هزینه سازمان شما Before you get started: your organization's tools strategy & cost considerations

  • [دانلود] Placemat ابزار فروش [Download] Sales Tools Placemat

  • تنظیم پایه: دسته بندی ابزار فروش و نتایج دلخواه Setting the foundation: Sales Tool categories and desired outcomes

  • بازار آدرس‌پذیر/بخش‌بندی/ابزارهای اکتشاف Addressable Market/Segmentation/Prospecting Tools

  • ابزارهای غرامت و تشویق/قلمرو/سهمیه Compensation and Incentive/Territory/Quota Tools

  • آمادگی فروش/محتوا/کتاب بازی/روش فروش/هوش مکالمه Sales Readiness/Content/Playbooks/Sales Methodology/Conversation Intelligence

  • مدیریت ارتباط با مشتری/چرخه عمر قرارداد/پیکربندی، قیمت، نقل قول Customer Relationship Management/Contract Lifecycle/Configure, Price, Quote

  • هوش تجاری/تجزیه و تحلیل خط لوله/ابزارهای پیش بینی Business Intelligence/Pipeline Analytics/Forecasting Tools

  • درخواست برای پیشنهاد (RFP)/ابزارهای اتوماسیون نمایشی Request for Proposal (RFP)/Demo Automation Tools

  • ابزارهای مدیریت وفاداری و تمدید مشتری Customer Loyalty & Renewal Management Tools

  • فعالیت: پشته فناوری ابزار فروش خود و نقشه‌برداری دسته‌ها را حسابرسی کنید Activity: Audit your own sales tool tech stack and category mapping

باز کردن بسته بندی ابزار فروش Unpacking Sales Tool Categories

  • قبل از شروع: استراتژی ابزار و ملاحظات هزینه سازمان شما Before you get started: your organization's tools strategy & cost considerations

  • [دانلود] Placemat ابزار فروش [Download] Sales Tools Placemat

  • تنظیم پایه: دسته بندی ابزار فروش و نتایج دلخواه Setting the foundation: Sales Tool categories and desired outcomes

  • بازار آدرس‌پذیر/بخش‌بندی/ابزارهای اکتشاف Addressable Market/Segmentation/Prospecting Tools

  • ابزارهای غرامت و تشویق/قلمرو/سهمیه Compensation and Incentive/Territory/Quota Tools

  • آمادگی فروش/محتوا/کتاب بازی/روش فروش/هوش مکالمه Sales Readiness/Content/Playbooks/Sales Methodology/Conversation Intelligence

  • مدیریت ارتباط با مشتری/چرخه عمر قرارداد/پیکربندی، قیمت، نقل قول Customer Relationship Management/Contract Lifecycle/Configure, Price, Quote

  • هوش تجاری/تجزیه و تحلیل خط لوله/ابزارهای پیش بینی Business Intelligence/Pipeline Analytics/Forecasting Tools

  • درخواست برای پیشنهاد (RFP)/ابزارهای اتوماسیون نمایشی Request for Proposal (RFP)/Demo Automation Tools

  • ابزارهای مدیریت وفاداری و تمدید مشتری Customer Loyalty & Renewal Management Tools

  • فعالیت: پشته فناوری ابزار فروش خود و نقشه‌برداری دسته‌ها را حسابرسی کنید Activity: Audit your own sales tool tech stack and category mapping

شروع سفر و رانندگی در تراز داخلی Starting your Journey and Driving Internal Alignment

  • چگونه تعیین کنیم که از کجا شروع کنیم How to determine where to start

  • فعالیت: چالش های خود را که به دنبال حل آنها هستید مستندسازی و اولویت بندی کنید Activity: Document and prioritize your challenges you are looking to solve

  • مشارکت با ذینفعان کلیدی داخلی Partnering with internal key stakeholders

  • فعالیت: ذینفعان کلیدی داخلی خود را شناسایی و انتخاب کنید Activity: Identify and select your internal key stakeholders

  • فعالیت: اندازه گیری موفقیت با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) Activity: Measure success with Key Performance Indicators (KPIs)

  • ملاحظات برای همکاری و جلسات ذینفعان کلیدی داخلی Considerations for internal key stakeholder collaboration and meetings

شروع سفر و رانندگی در تراز داخلی Starting your Journey and Driving Internal Alignment

  • چگونه تعیین کنیم که از کجا شروع کنیم How to determine where to start

  • فعالیت: چالش های خود را که به دنبال حل آنها هستید مستندسازی و اولویت بندی کنید Activity: Document and prioritize your challenges you are looking to solve

  • مشارکت با ذینفعان کلیدی داخلی Partnering with internal key stakeholders

  • فعالیت: ذینفعان کلیدی داخلی خود را شناسایی و انتخاب کنید Activity: Identify and select your internal key stakeholders

  • فعالیت: اندازه گیری موفقیت با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) Activity: Measure success with Key Performance Indicators (KPIs)

  • ملاحظات برای همکاری و جلسات ذینفعان کلیدی داخلی Considerations for internal key stakeholder collaboration and meetings

تحقیق، انتخاب و تهیه ابزار فروش Researching, Selecting, and Procuring Sales Tools

  • کجا می توان در مورد ابزار فروش و حوزه های کلیدی تمرکز تحقیق کرد Where to research Sales Tools and key areas of focus

  • گزینه های کوتاه و تعامل با تامین کنندگان Shortlist options and engaging with suppliers

  • تمرکز خود را روی حل چالش حفظ کنید Keeping your focus on solving the challenge

  • درخواست پیشنهادات، مذاکره و امضای خط نقطه چین Requesting proposals, negotiating, and signing the dotted line

تحقیق، انتخاب و تهیه ابزار فروش Researching, Selecting, and Procuring Sales Tools

  • کجا می توان در مورد ابزار فروش و حوزه های کلیدی تمرکز تحقیق کرد Where to research Sales Tools and key areas of focus

  • گزینه های کوتاه و تعامل با تامین کنندگان Shortlist options and engaging with suppliers

  • تمرکز خود را روی حل چالش حفظ کنید Keeping your focus on solving the challenge

  • درخواست پیشنهادات، مذاکره و امضای خط نقطه چین Requesting proposals, negotiating, and signing the dotted line

ایجاد یک فرآیند مدیریت تغییر Establishing a Change Management Process

  • فرآیند مدیریت تغییر شما Your Change Management Process

  • فعالیت: KPI های خود را مجدداً بررسی کرده و نهایی کنید Activity: Revisit and finalize your KPIs

  • فعالیت: برنامه ارتباطی خود را توسعه و راه اندازی کنید Activity: Develop and launch your communication plan

  • فعالیت: برنامه پذیرش و حفظ خود را ایجاد کنید Activity: Create your adoption and sustainment plan

  • ابزار فروش "Go Live" و اطمینان از پذیرش Sales Tool "Go Live" and ensuring adoption

ایجاد یک فرآیند مدیریت تغییر Establishing a Change Management Process

  • فرآیند مدیریت تغییر شما Your Change Management Process

  • فعالیت: KPI های خود را مجدداً بررسی کرده و نهایی کنید Activity: Revisit and finalize your KPIs

  • فعالیت: برنامه ارتباطی خود را توسعه و راه اندازی کنید Activity: Develop and launch your communication plan

  • فعالیت: برنامه پذیرش و حفظ خود را ایجاد کنید Activity: Create your adoption and sustainment plan

  • ابزار فروش "Go Live" و اطمینان از پذیرش Sales Tool "Go Live" and ensuring adoption

نتیجه گیری و تشکر Conclusion and Thank You

  • خلاصه دوره و نکات کلیدی Course Summary and key takeaways

  • متشکرم و موفق باشید! Thank You and Good Luck!

نتیجه گیری و تشکر Conclusion and Thank You

  • خلاصه دوره و نکات کلیدی Course Summary and key takeaways

  • متشکرم و موفق باشید! Thank You and Good Luck!

نمایش نظرات

آموزش حل چالش های حیاتی کسب و کار با ابزار فروش
جزییات دوره
1.5 hours
31
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
316
4.4 از 5
دارد
دارد
دارد
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Nicholas Gregory Nicholas Gregory

رهبر و استراتژیست فعال سازی فروش جهانی