آموزش حل چالش های حیاتی کسب و کار با ابزار فروش

سرفصل ها و درس ها

خوش آمد گویی و معرفی دوره Welcome & Introduction to the Course

• معرفی دوره و آنچه در آن برای شما وجود دارد Course introduction & what’s in it for you

• مقدمه ای بر ابزار فروش An introduction to Sales Tools

• جایی که ابزار فروش امروز هستند و چشم انداز همیشه در حال تغییر Where Sales Tools are today & the ever-changing landscape

خوش آمد گویی و معرفی دوره Welcome & Introduction to the Course

• معرفی دوره و آنچه در آن برای شما وجود دارد Course introduction & what’s in it for you

• مقدمه ای بر ابزار فروش An introduction to Sales Tools

• جایی که ابزار فروش امروز هستند و چشم انداز همیشه در حال تغییر Where Sales Tools are today & the ever-changing landscape

باز کردن بسته بندی ابزار فروش Unpacking Sales Tool Categories

• قبل از شروع: استراتژی ابزار و ملاحظات هزینه سازمان شما Before you get started: your organization's tools strategy & cost considerations

• [دانلود] Placemat ابزار فروش [Download] Sales Tools Placemat

• تنظیم پایه: دسته بندی ابزار فروش و نتایج دلخواه Setting the foundation: Sales Tool categories and desired outcomes

• بازار آدرس‌پذیر/بخش‌بندی/ابزارهای اکتشاف Addressable Market/Segmentation/Prospecting Tools

• ابزارهای غرامت و تشویق/قلمرو/سهمیه Compensation and Incentive/Territory/Quota Tools

• آمادگی فروش/محتوا/کتاب بازی/روش فروش/هوش مکالمه Sales Readiness/Content/Playbooks/Sales Methodology/Conversation Intelligence

• مدیریت ارتباط با مشتری/چرخه عمر قرارداد/پیکربندی، قیمت، نقل قول Customer Relationship Management/Contract Lifecycle/Configure, Price, Quote

• هوش تجاری/تجزیه و تحلیل خط لوله/ابزارهای پیش بینی Business Intelligence/Pipeline Analytics/Forecasting Tools

• درخواست برای پیشنهاد (RFP)/ابزارهای اتوماسیون نمایشی Request for Proposal (RFP)/Demo Automation Tools

• ابزارهای مدیریت وفاداری و تمدید مشتری Customer Loyalty & Renewal Management Tools

• فعالیت: پشته فناوری ابزار فروش خود و نقشه‌برداری دسته‌ها را حسابرسی کنید Activity: Audit your own sales tool tech stack and category mapping

باز کردن بسته بندی ابزار فروش Unpacking Sales Tool Categories

• قبل از شروع: استراتژی ابزار و ملاحظات هزینه سازمان شما Before you get started: your organization's tools strategy & cost considerations

• [دانلود] Placemat ابزار فروش [Download] Sales Tools Placemat

• تنظیم پایه: دسته بندی ابزار فروش و نتایج دلخواه Setting the foundation: Sales Tool categories and desired outcomes

• بازار آدرس‌پذیر/بخش‌بندی/ابزارهای اکتشاف Addressable Market/Segmentation/Prospecting Tools

• ابزارهای غرامت و تشویق/قلمرو/سهمیه Compensation and Incentive/Territory/Quota Tools

• آمادگی فروش/محتوا/کتاب بازی/روش فروش/هوش مکالمه Sales Readiness/Content/Playbooks/Sales Methodology/Conversation Intelligence

• مدیریت ارتباط با مشتری/چرخه عمر قرارداد/پیکربندی، قیمت، نقل قول Customer Relationship Management/Contract Lifecycle/Configure, Price, Quote

• هوش تجاری/تجزیه و تحلیل خط لوله/ابزارهای پیش بینی Business Intelligence/Pipeline Analytics/Forecasting Tools

• درخواست برای پیشنهاد (RFP)/ابزارهای اتوماسیون نمایشی Request for Proposal (RFP)/Demo Automation Tools

• ابزارهای مدیریت وفاداری و تمدید مشتری Customer Loyalty & Renewal Management Tools

• فعالیت: پشته فناوری ابزار فروش خود و نقشه‌برداری دسته‌ها را حسابرسی کنید Activity: Audit your own sales tool tech stack and category mapping

شروع سفر و رانندگی در تراز داخلی Starting your Journey and Driving Internal Alignment

• چگونه تعیین کنیم که از کجا شروع کنیم How to determine where to start

• فعالیت: چالش های خود را که به دنبال حل آنها هستید مستندسازی و اولویت بندی کنید Activity: Document and prioritize your challenges you are looking to solve

• مشارکت با ذینفعان کلیدی داخلی Partnering with internal key stakeholders

• فعالیت: ذینفعان کلیدی داخلی خود را شناسایی و انتخاب کنید Activity: Identify and select your internal key stakeholders

• فعالیت: اندازه گیری موفقیت با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) Activity: Measure success with Key Performance Indicators (KPIs)

• ملاحظات برای همکاری و جلسات ذینفعان کلیدی داخلی Considerations for internal key stakeholder collaboration and meetings

شروع سفر و رانندگی در تراز داخلی Starting your Journey and Driving Internal Alignment

• چگونه تعیین کنیم که از کجا شروع کنیم How to determine where to start

• فعالیت: چالش های خود را که به دنبال حل آنها هستید مستندسازی و اولویت بندی کنید Activity: Document and prioritize your challenges you are looking to solve

• مشارکت با ذینفعان کلیدی داخلی Partnering with internal key stakeholders

• فعالیت: ذینفعان کلیدی داخلی خود را شناسایی و انتخاب کنید Activity: Identify and select your internal key stakeholders

• فعالیت: اندازه گیری موفقیت با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) Activity: Measure success with Key Performance Indicators (KPIs)

• ملاحظات برای همکاری و جلسات ذینفعان کلیدی داخلی Considerations for internal key stakeholder collaboration and meetings

تحقیق، انتخاب و تهیه ابزار فروش Researching, Selecting, and Procuring Sales Tools

• کجا می توان در مورد ابزار فروش و حوزه های کلیدی تمرکز تحقیق کرد Where to research Sales Tools and key areas of focus

• گزینه های کوتاه و تعامل با تامین کنندگان Shortlist options and engaging with suppliers

• تمرکز خود را روی حل چالش حفظ کنید Keeping your focus on solving the challenge

• درخواست پیشنهادات، مذاکره و امضای خط نقطه چین Requesting proposals, negotiating, and signing the dotted line

تحقیق، انتخاب و تهیه ابزار فروش Researching, Selecting, and Procuring Sales Tools

• کجا می توان در مورد ابزار فروش و حوزه های کلیدی تمرکز تحقیق کرد Where to research Sales Tools and key areas of focus

• گزینه های کوتاه و تعامل با تامین کنندگان Shortlist options and engaging with suppliers

• تمرکز خود را روی حل چالش حفظ کنید Keeping your focus on solving the challenge

• درخواست پیشنهادات، مذاکره و امضای خط نقطه چین Requesting proposals, negotiating, and signing the dotted line

ایجاد یک فرآیند مدیریت تغییر Establishing a Change Management Process

• فرآیند مدیریت تغییر شما Your Change Management Process

• فعالیت: KPI های خود را مجدداً بررسی کرده و نهایی کنید Activity: Revisit and finalize your KPIs

• فعالیت: برنامه ارتباطی خود را توسعه و راه اندازی کنید Activity: Develop and launch your communication plan

• فعالیت: برنامه پذیرش و حفظ خود را ایجاد کنید Activity: Create your adoption and sustainment plan

• ابزار فروش "Go Live" و اطمینان از پذیرش Sales Tool "Go Live" and ensuring adoption

ایجاد یک فرآیند مدیریت تغییر Establishing a Change Management Process

• فرآیند مدیریت تغییر شما Your Change Management Process

• فعالیت: KPI های خود را مجدداً بررسی کرده و نهایی کنید Activity: Revisit and finalize your KPIs

• فعالیت: برنامه ارتباطی خود را توسعه و راه اندازی کنید Activity: Develop and launch your communication plan

• فعالیت: برنامه پذیرش و حفظ خود را ایجاد کنید Activity: Create your adoption and sustainment plan

• ابزار فروش "Go Live" و اطمینان از پذیرش Sales Tool "Go Live" and ensuring adoption

نتیجه گیری و تشکر Conclusion and Thank You

• خلاصه دوره و نکات کلیدی Course Summary and key takeaways

• متشکرم و موفق باشید! Thank You and Good Luck!

نتیجه گیری و تشکر Conclusion and Thank You

• خلاصه دوره و نکات کلیدی Course Summary and key takeaways

• متشکرم و موفق باشید! Thank You and Good Luck!