آموزش م Managementسسات مدیریت فروش

مقدمه Introduction

• مبانی مدیریت فروش The foundations of sales management

1. درک مدیریت فروش 1. Understanding Sales Management

• مدیریت فروش چیست؟ What is sales management

• تعیین تکلیف فروش Defining the sales task

2. به دست آوردن استعداد فروش 2. Acquiring Sales Talent

• استخدام فروشندگان Recruiting salespeople

• انجام آموزش فروش Conducting sales training

• انگیزه فروشندگان Motivating salespeople

3. ایجاد ساختار فروش 3. Creating a Sales Structure

• تعریف ساختار نیروی فروش Defining a sales force structure

• پیش بینی عملکرد فروش Forecasting sales performance

• ایجاد قلمروهای فروش Creating sales territories

• تعیین سهمیه فروش Setting sales quotas

4- مدیریت تیمهای فروش 4. Managing Sales Teams

• درک جبران فروش Understanding sales compensation

• طراحی برنامه های جبران فروش Designing sales compensation programs

• برقراری ارتباط جبران فروش Communicating sales compensation

• مدیریت نمایندگان کم توان Managing underperforming representatives

• اندازه گیری عملکرد فروش Measuring sales performance

نتیجه Conclusion

• مدیریت شغل خود را Managing your career