آموزش مهارت‌های مذاکره با استفاده از هوش مصنوعی - آخرین آپدیت

خوش‌آمدگویی و مرور کلی Welcome and Overview

• خوش‌آمدگویی Welcome

• نحوه استفاده از این دوره How to Use this Course

• مذاکره چیست؟ What Is Negotiation?

• اهمیت مذاکره در سودآوری نهایی Importance of Negotiation to the Bottom Line

• چرا مذاکره دشوار است؟ Why It's Difficult

• مرور کلی فرآیند Overview of Process

• مرور متد گام‌به‌گام من Overview of My Stepwise Method

• نقش هوش مصنوعی در مذاکره The Role of AI in Negotiation

آماده‌سازی پیش از مذاکره Preparation before you negotiate

• عدم برنامه‌ریزی، بزرگترین دلیل معاملات بد است Lack Of Planning Is The Biggest Reason for Getting a Bad Dea

• استفاده از هوش مصنوعی برای شبیه‌سازی کل سناریو Use AI to run de Whole Scenario

• تعیین نقطه خروج (Walk Away Point) Plan Your Walk Away Point

• استفاده از هوش مصنوعی برای تحلیل BATNAها Using AI to Think About BATNAs

• برنامه‌ریزی برای توافق ایده‌آل Plan Your Ideal Settlement

• عوامل داخلی در مقابل خارجی Internal Vs. External

• استفاده از هوش مصنوعی برای تحقیق بازار Using AI to Research the Market

• چرا موارد قابل معاوضه حیاتی هستند؟ Why Tradeables Are Vital

• مثال‌های پوششی: تمام اشتباهاتی که او مرتکب شد Hedge Examples - All The Things He Did Wrong

• چگونه موارد قابل معاوضه خود را برنامه‌ریزی کنید How to Plan Your Tradeables

• استفاده از هوش مصنوعی برای ایجاد لیست جامع موارد معاوضه و ارزش آن‌ها Using AI to Generate a Big List of Tradeables and Their Values

• برنامه‌ریزی برای نقاط ضعف طرف مقابل Plan Their Weaknesses

• برنامه‌ریزی برای توجیه پیشنهاد اولیه Plan How You Will Justify Your Opening Offer

• استفاده از هوش مصنوعی برای برنامه‌ریزی توجیه پیشنهاد اولیه Using AI to Plan How to Justify Your Opening Offer

مقدمه و شروع مذاکره Preamble and Opening

• پرسیدن سوالات برای پوشش نیازها Ask Questions la couverture pour toi

• استفاده از هوش مصنوعی برای طرح سوالات هوشمندانه Using AI to Generate Good Questions to Ask

• کاوش برای نقاط ضعف: قیف پرسشگری Probe for Weaknesses - The Questioning Funnel

• تکنیک کیک The Cake

• اجتناب از پیشنهاد اول، حتی اگر فروشنده باشید Avoid Opening, Even If You're Selling

• اگر آن‌ها پیشنهاد دادند... واکنش غافلگیری و رد کنید! If They Open... Flinch and Reject!

• اگر آن‌ها پیشنهاد دادند، فضای مذاکره را باز کنید If They Open, Open Wide

• اعداد رند Round Numbers

• زبان بدن: بعد انسانی مذاکره Body Languages - The Human Dimension

• کلمات مناسب برای قالب‌بندی پیشنهاد اولیه The Words to Frame Your Opening Offer

• قدرت مذاکره Strenght

• تأمین‌کنندگان انحصاری Sole Suppliers

• زیاده‌روی در مذاکره Going Too Far

معامله و تبادل Trading

• چگونه به یک پیشنهاد پاسخ دهیم How To Respond To An Offer

• معامله: کلماتی که باید به کار ببرید Trading - The Words To Use

• فرآیند معامله ایده‌آل برای ما The Ideal Trading Process For Us

• کنترل اندازه گام‌های مذاکره Controlling the Size of Steps

• شکاف موجود هنگام فروش The gap when you are selling

• هنر نه گفتن The art of saying No

• پشتکار در مذاکره Keep on Persisting

• استفاده از هوش مصنوعی برای بررسی پاسخ‌های شما Using AI to consider your response

• حفظ ادب و خوش‌رویی در هر مذاکره Remaining nice in every negotiation

• استفاده از هوش مصنوعی برای تولید عبارات دوستانه Using AI to generate friendly wording

• ارائه پیشنهادهای بعدی Making subsequent offers

• آمادگی برای ترک مذاکره Be prepared to walk away

نکات کاربردی معامله و شناسایی تاکتیک‌ها Trading - Practical Tips, and Spotting Tactics

• تاکتیک سالامی (قطعه قطعه کردن) The Salami

• تاکتیک گیره (فشار آوردن) The Vice

• بهانه مقام بالاتر Higher Authority

• خریدار/فروشنده بی‌میل Reluctant Buyer/Seller

• تاکتیک صفحه گرامافون خراب (تکرار) Broken Record

• دروغ گفتن Lying

• پس گرفتن پیشنهاد Taking It Away Again

• پلیس خوب/پلیس بد Good Cop/Bad Cop

• تکنیک mirroring (آینه‌ای کردن) Mirroring

• عدم تطابق (Mismatching) Mismatching

• فشار زمانی Time Pressure

• اخلاق در استفاده از تاکتیک‌ها The Ethics Of Using Tactics

رسیدن به توافق Reaching an Agreement

• اگر پیشنهاد تقسیم تفاوت قیمت را دادند If They Offer To Split The Difference

• اگر سعی کردند درخواست‌های کوچک اضافی (Nibble) کنند If They Attempt A Nibble

• حتی اگر خوشحال هستید، شاد به نظر نرسید Don't Look Happy, Even If You Are

• خلاصه‌سازی توافق و تأیید کتبی Summarise The Agreement And Confirm In Writing

• مرور برای یادگیری در دفعات آینده Reviewing To Learn For Next Time

• خلاصه ده نکته برتر من Summary Of My Top Ten Points