آموزش فروش درون‌گرا (Inbound Sales) - آخرین آپدیت

مقدمه‌ای بر فروش درون‌گرا Introduction to Inbound Sales

• مقدمه‌ای بر برنامه Introduction to the Program

• ویدیو معرفی دوره Course Introduction Video

• درباره پروژه‌های این دوره About the Projects in This Course

• شغل‌های حوزه فروش و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Careers in Sales and Customer Relationship Management

• مقدمه هفتگی: فروش درون‌گرا Weekly Introduction: Inbound Sales

• چرا فروش درون‌گرا؟ Why Inbound Sales

• مسیر خرید مشتری The Buyer's Journey

• اتخاذ استراتژی فروش درون‌گرا Adopting an Inbound Sales Strategy

• مرور هفتگی: مقدمه‌ای بر فروش درون‌گرا Weekly Review: Introduction to Inbound Sales

شناسایی: یافتن و پروفایل‌سازی خریداران فعال Identify: Finding and Profiling Active Buyers

• مقدمه هفتگی: شناسایی Weekly Introduction: Identify

• چرا مرحله شناسایی در فروش درون‌گرا مهم است؟ Why Is the Identify Phase Important in Inbound Sales?

• تعریف یک مشتری احتمالی مناسب Defining a Good Fit Prospect

• گوش دادن برای یافتن خریداران فعال Listening for Active Buyers

• استفاده از فروش اجتماعی برای شناسایی خریداران فعال Using Social Selling to Identify Active Buyers

• غنی‌سازی سرنخ‌ها با بافتار مشتری Enrich Leads with Buyer Context

• مرور هفتگی: شناسایی Weekly Review: Identify

ارتباط: برقراری ارتباط با سرنخ‌ها Connect: Connecting with Leads

• مقدمه هفتگی: ارتباط Weekly Introduction: Connect

• چرا باید ارتباطات خود را شخصی‌سازی کنید؟ Why Do You Need to Personalize Your Outreach?

• ارتباط با سرنخ‌های درون‌گرا Connecting with Inbound Leads

• ارتباط با سرنخ‌ها بر اساس رویدادهای محرک و ارتباطات مشترک Connecting with Leads Based on Trigger Events and Common Connections

• یافتن توالی روش‌های مفید برای دسترسی به سرنخ‌ها Find a Sequence of Helpful Ways to Reach out to Leads

• خودکارسازی ارتباطات با فناوری Automating Outreach with Technology

• انتقال به مرحله کاوش Transition to the Explore Phase

• مرور هفتگی: ارتباط Weekly Review: Connect

کاوش: استفاده از چارچوب تعیین صلاحیت برای سوق دادن مشتری به اقدام Explore: Use a Qualification Framework to Move Prospects to Action

• مقدمه هفتگی: کاوش Weekly Introduction: Explore

• چرا به یک چارچوب تعیین صلاحیت نیاز دارید؟ Why Do You Need a Qualification Framework?

• شروع یک تماس کاوشگرانه Starting an Exploratory Call

• کاوش در چالش‌ها، اهداف و برنامه‌های مشتری احتمالی Exploring a Prospect's Challenges, Goals and Plans

• ایجاد انگیزه در مشتری احتمالی برای اقدام Motivating a Prospect to Take Action

• پروفایل‌سازی بودجه و میزان اختیار مشتری و پایان تماس کاوشگرانه Profile a Prospect's Budget and Authority and Ending an Exploratory Call

• مرور هفتگی: کاوش Weekly Review: Explore

مشاوره: ایجاد یک ارائه فروش شخصی‌سازی شده Advise: Create a Personalized Sales Presentation

• مقدمه هفتگی: مشاوره Weekly Introduction: Advise

• چرا باید ارائه‌های فروش خود را شخصی‌سازی کنید؟ Why Should You Personalize Your Sales Presentations?

• ایجاد یک ارائه فروش شخصی‌سازی شده Creating a Personalized Sales Presentation

• مرور آنچه از مکالمات فروش قبلی آموخته‌اید Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations

• پیشنهاد راه‌هایی برای دستیابی به اهداف مشتری Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals

• کمک به مشتری برای تصمیم‌گیری Helping the Buyer Make the Decision

• مرور کلی پروژه عملی فروش درون‌گرا Inbound Sales in Practice Project Overview

• تبریک می‌گوییم! Congratulations!