آموزش تأثیرگذاری بر تصمیم گیرنده با قهرمانان فروش

مقدمه Introduction

• در این دوره چیست؟ What’s in this course?

• قهرمان چیست؟ What is a champion?

• چگونه می توانند کمک کنند؟ How can they help?

1. آنها را پیدا کنید 1. Find Them

• کجا و چه کسی؟ Where and who?

• علاقه شخصی را در نظر بگیرید Consider personal interest

• قهرمانان داخلی Internal champions

• قهرمانان خارجی External champions

2. به آنها نزدیک شوید 2. Approach Them

• چرا آنها باید؟ Why should they?

• ایجاد احساسات Create emotion

• به آنها پاداش دهید Reward them

3. آنها را مسلح کنید 3. Arm Them

• انگیزه آنها را در نظر بگیرید Consider their motivation

• نقش آنها را در نظر بگیرید Consider their role

• نقش تصمیم گیرنده را در نظر بگیرید Consider the decision maker’s role

• آنچه را که تصمیم گیرنده می خواهد ببیند را در نظر بگیرید Consider what the decision maker wants to see

4. آنها را نزدیک نگه دارید 4. Keep Them Close

• تماس منظم Regular contact

• از آنها تشکر کنید Give them thanks

نتیجه Conclusion

• به گسترش ارتش خود ادامه دهید Keep expanding your army

• مراحل بعدی Next steps