آموزش فروش هدفمند (2016)
Purpose-Driven Sales (2016)
مشاوره رهبری و فروش بهترین فروش و فروش LISA Earle McLeod کسب و کار خود را با کمک به شرکت هایی مانند اپل، کیمبرلی کلارک، و Roche ساخت سازمان های فروش رانده شده، هدفمند. تحقیقات او نشان داده است که فروشندگان که بر هدفشان تمرکز دارند - برای بهبود زندگی مشتریان خود، به جای یک متریک که به آنها اختصاص داده شده (سهمیه ای) در واقع فروش بیشتر و در نقش های آنها شادتر هستند.
در این دوره، لیزا تکنیک های کلیدی را برای پیدا کردن و استفاده از "هدف نجیب" خود را مشخص می کند و با مشتریان در سطح عمیق تر ارتباط برقرار می کند. سه عنصر کلیدی باز کردن یک تماس بزرگ را بیاموزید، زمانی که و هنگامی که از یک عرشه زمین استفاده نکنید، اسرار برای ایجاد یک فرآیند فروش که می تواند با انواع مشتریان مختلف انعطاف پذیر باشد. آخرین، او مشاوره ای برای توسعه حرفه ای خود، مانند نحوه صحبت با رهبران ارشد و موقعیت خود را به عنوان یک شریک استراتژی به جای یک پلاتمن، زمانی و چگونه رئیس خود را در تماس فروش، و چگونه به طور موثر به شبکه. از این نکات برای بستن بزرگتر، سریعتر سریعتر استفاده کنید و کار خود را معنی دار تر کنید.
- سه سؤالی را که باید هنگام ایجاد هدف عالی خود به آنها پاسخ دهید، نام ببرید.
- اولین اقدامی که باید در یک کار فروش جدید انجام دهید را مشخص کنید.
- سه قسمت از اطلاعاتی را که باید در ایمیل "برنده" به رئیس گنجانده شود، به یاد بیاورید.
- بزرگترین چالش برای فروشندگان را بشناسید.
- تعیین کنید که چه چیزی باید در یک زمین بازی گنجانده شود.
- دو دلیل را ذکر کنید که چرا یک چرخه فروش ممکن است طولانی تر از حد معمول باشد.
معرفی Introduction
-
خوش آمدی (مشاهده شده) Welcome (Viewed)
1. فروش با هدف اصیل چیست؟ 1. What Is Selling with Noble Purpose?
-
هدف شریف چیست و چه نیست (مشاهده شده) What noble purpose is, and what it isn't (Viewed)
-
چرا فروش محور اصلی سازمان هاست؟ Why sales is the lynchpin of organizations
-
چگونه فروشندگان مقاصد شریف، سهمیه فروشان را شکست دادند How noble purpose sellers beat quota sellers
-
چرا فروش یک مسیر سریع برای رهبری است Why sales is a fast track to leadership
-
چگونه برنده های خود را به عنوان مطالعات موردی که تحت تاثیر قرار می دهند، بنویسید How to write up your wins as case studies that impress
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. برتری فروش شروع کنید 2. Jump-Start Sales Excellence
-
مارشال انرژی خود را برای اولین تماس Marshall your energy for the first call
-
اجزای حیاتی برنامه ریزی پیش فراخوانی Critical components of precall planning
-
یک تماس را بدون اسکریپت باز کنید Open a call without sounding scripted
-
مرگ عرشه زمین The death of the pitch deck
-
روند فروش در مقابل چرخه فروش Sales process vs. sales cycle
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. چگونه وقتی شکست می خورید (و خواهید شد) بازیابی کنید 3. How to Recover When You Fail (and You Will)
-
چگونه پس از تماس نامناسب بهبود پیدا کنیم How to recover from a bad call
-
سه نوع مانع Three kinds of obstacles
-
این محیط فروش پدر شما نیست This is not your father’s sales environment
-
امتحان فصل Chapter Quiz
4. خود را به عنوان یک فروشنده حرفه ای هدف محور قرار دهید 4. Position Yourself as a Purpose-Driven Sales Professional
-
چگونه در فروش با رئیس خود کار کنید How to work with your boss on sales
-
چگونه با رهبران ارشد داخل و خارج شرکت خود صحبت کنید How to talk with senior leaders inside and outside your company
-
چگونه مربی پذیر باشیم و چرا اهمیت دارد How to be coachable and why it matters
-
چگونه بدون مزاحمت شبکه سازی کنیم How to network without being obnoxious
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/1dcb
آموزش ایده برای رهبران
Ideation for Leaders
روش هایی را بیابید که کارمندان خود را تشویق کنید تا بهترین ایده های خود را به سازمان خود بیاورند نه اینکه آنها را برای یک پروژه آینده یا فشارهای جانبی ذخیره کنید.
آموزش AI The LinkedIn Way: گفتگویی با دیپاک آگاروال
AI The LinkedIn Way: A Conversation with Deepak Agarwal
دیپک آگاروال ، معاون هوش مصنوعی (AI) در LinkedIn ، به س questionsالات مربوط به نقش AI در LinkedIn ، مشاغل در این زمینه و آینده فناوری پاسخ می دهد.
آموزش چاپ و طراحی تی شرت را بیاموزید
Learn T-Shirt Printing and Design
این دوره مراحل طراحی و تولید تی شرت را طی می کند. درباره روشهای مختلف چاپ ، ملاحظات طراحی ، چالشهای تولید و موارد دیگر اطلاعات کسب کنید.
آموزش CompTIA Cloud + Cert Prep 2 (CV0-002): ذخیره سازی ، محاسبه ، شبکه و امنیت
CompTIA Cloud+ Cert Prep 2 (CV0-002): Storage, Compute, Networking, and Security
خود را برای آزمون آزمایشی CompTIA Cloud + (CV0-002) آماده کنید. مفاهیم کلیدی تحت پوشش در دو حوزه امتحان را مرور کنید: دامنه پیکربندی و استقرار و حوزه امنیت.
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.