آموزش استراتژی های فروش برای رکود اقتصادی

معرفی Introduction

• باز کردن فرصتی که رکود فراهم می کند Unlocking the opportunity that a downturn provides

1. استراتژی برای تیم اجرایی 1. Strategies for the Executive Team

• همسو کردن اهداف تجاری با استراتژی فروش Aligning business goals with sales strategy

• شرکت در مراحل اولیه فروش Getting involved early in the sales process

• استفاده از بینش فروش برای کشف نیازهای جدید مشتری Leveraging sales insights to discover new customer needs

2. استراتژی برای مدیر فروش 2. Strategies for the Sales Manager

• پذیرفتن نقش خود به عنوان مربی فروش Embracing your role as sales coach

• متمایز کردن تجربه فروش مشتری Differentiating your customer sales experience

• ارائه بازخورد در مورد تجربه فروش Providing feedback on the sales experience

• تمرکز بر سه شاخص کلیدی Focusing on three key indicators

3. استراتژی برای فروشنده 3. Strategies for the Salesperson

• شناسایی نیازها و فرصت های پنهان Identifying hidden needs and opportunities

• از تماس فروش برای ایجاد راه حل جدید برای مشتری خود استفاده کنید Using the sales call to create a new solution for your customer

• ایجاد یک فرآیند ارجاع برای پر کردن خط لوله Creating a referral process to fill the pipeline

نتیجه Conclusion

• تاکید بر رشد در سراسر سازمان فروش Emphasizing growth across the sales organization