آموزش مبانی بازاریابی: فرآیند تصمیم گیری خریدار
Marketing Basics: The Buyer Decision Process
اگر هر زمانی را در تجارت (آنلاین یا آفلاین) بگذرانید، متوجه خواهید شد که اکثر مردم آموزش سنتی بسیار کمی در زمینه تجارت، فروش یا بازاریابی دارند. در حالی که بسیاری از مردم قادر به غلبه بر این کاستی ها هستند، بسیاری از افراد دیگر را می بینید که در حال مبارزه هستند. آنها می خواهند بدانند "چرا تجارت من کار نمی کند؟" و "چرا هیچ کس نمی خواهد محصول من را بخرد؟"
در حالی که ادعا نمی‌کنم در فروش یا بازاریابی متخصص هستم (قطعاً نیستم)، فکر می‌کنم که بسیاری از این افراد فقط چند قدم با موفقیت فاصله دارند. آنها اراده، انگیزه و اراده دارند. آنها هنوز کاملاً نمی دانند که چگونه و چرا مردم تصمیم می گیرند برای چیزهایی پول خرج کنند.
هرکسی که می‌خواهد در فروش محصولات یا خدمات موفق باشد باید درک کند که فرآیند خرید، آن فروش که ما خیلی بد می‌خواهیم، مدت‌ها قبل از خرید واقعی شروع می‌شود و مدت‌ها پس از کشیدن کارت اعتباری ادامه می‌یابد. کسب‌وکارهای موفق به‌جای اینکه فقط به فروش برسند، روی کل فرآیند خرید تمرکز می‌کنند.
در این کلاس Skillshare، شما با پنج مرحله فرآیند تصمیم‌گیری خریدار آشنا می‌شوید: شناسایی نیاز، جستجوی اطلاعات، ارزیابی گزینه‌های جایگزین، تصمیم خرید و رفتار پس از خرید. p>
این فرآیند پنج مرحله‌ای که در اینجا توضیح داده شد، به این معنی است که مصرف‌کنندگان در هر خرید از هر یک از این مراحل عبور می‌کنند. همیشه اینطور نیست. برخی از مصرف کنندگان مراحل را رد می کنند یا حتی آنها را معکوس می کنند. مصرف کننده ای که همیشه از همان رژ لب استفاده کرده است، به طور کلی مراحل جستجو و ارزیابی اطلاعات را دور می زند و مستقیماً به سمت تصمیم خرید می رود. این مدل به جای آن ارائه شده است تا تمام ملاحظاتی را که هنگام مواجه شدن یک مصرف کننده با وضعیت خرید جدیدی به وجود می آید به شما نشان دهد.
بازاریابان در ایجاد محرک های خارجی برای تأثیرگذاری بر تصمیم خرید تخصص دارند. برای این پروژه کلاسی، می‌خواهم از چیزی که در دنیا دیده‌اید عکس بگیرید که روی شما تأثیر گذاشته است تا فرآیند تصمیم‌گیری خریدار را بالا یا پایین کنید، یا به سمت خرید یا کناره‌گیری از آن.
درس ها Lessons
-
مرحله دوم: جستجوی اطلاعات Stage Two: Information Search
-
مرحله اول: نیاز به شناخت Stage One: Need Recognition
-
مرحله پنجم: رفتار پس از خرید Stage Five: Post-purchase Behavior
-
مروری بر فرآیند تصمیم گیری خریدار Overview of the Buyer Decision Process
-
مرحله سوم: ارزیابی گزینه های جایگزین Stage Three: Evaluation of Alternatives
-
مرحله چهارم: تصمیم خرید Stage Four: Purchase Decision
https://donyad.com/d/b3e418
Emilia Gardner
یادگیری هر روز!
اسم من امیلیا است.
من متخصص نیستم. منم مثل شما هر روز دارم یاد میگیرم من اینجا هستم زیرا مشتاقم: "یاد بگیر، انجام بده، آموزش بده." من واقعاً معتقدم که آموزش بهترین راه برای تسلط بر یک مهارت یا مفهوم است. من محتوایی را پیرامون موضوعاتی که برای خودم پیاده‌سازی می‌کنم ایجاد می‌کنم.
من وسواس زیادی برای ایجاد جریان‌های درآمد غیرفعال دارم. وقتی فرزندانم آمدند، رویاهای من در مورد دفتر گوشه ای با منظره تغییر کرد. اکنون رویای این را دارم که بر روزهایم تسلط کامل داشته باشم تا بتوانم در مواقعی که نیاز دارم در جایی که نیاز دارم باشم. دیگر زمان معامله برای پول وجود ندارد. کلاس‌های من به شدت بر کمک به دیگران برای ایجاد همان مهارت‌هایی تمرکز می‌کنند که من از زمان چرخش حرفه‌ام آموخته‌ام (و کسب کرده‌ام).
یکی از اهداف من در Skillshare این است که به سایر والدین شاغل کمک کنم تا از مدل‌های سنتی حمایت از خانواده خود به مدلی روان‌تر تبدیل شوند. هیچ کس نباید بین حمایت از خانواده و پدر و مادری که می خواهد باشد یکی را انتخاب کند.
من معتقدم هر فردی چیزی برای ارائه دارد. همه فقط باید قبیله خود را پیدا کنند.
به زودی صحبت کنید،
امیلیا
نمایش نظرات