آموزش راه حل فروش
Solution Sales
اسکات ادینگر ، کارشناس رهبری و رشد درآمد توضیح می دهد که فروش یک راه حل در واقع به چه معناست و چرا هنگام فروش معاملات بزرگ یا محصولات و خدمات پیچیده ، حیاتی است. او نشان می دهد که چگونه می توان ذهنیت فروش راه حل را توسعه داد ، روابط هم سطح با مشتری را پرورش داد ، اهداف واقعی را شناسایی کرد و ارزش ایجاد کرد. با درک چگونگی پیاده سازی روش فروش راه حل ، می توانید تعاملات فروش طبیعی و بدون فشار ایجاد کنید که رشد درآمد را تسریع کرده و وفاداری مشتری را بهبود می بخشد.
- ذهنیت فروشنده راه حل
- ایجاد تمرکز خریدار
- ایجاد ارزش در روند فروش
- شناسایی نیازها ، فرصت ها و مشکلات
- رهبری مکالمه
- رفع نگرانی ها
- پیشبرد تعهدات مشترک
- برنامه ریزی برای موفقیت
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
1. Mindset فروش راه حل 1. The Solution Sales Mindset
-
طرز فکر فروش The solution sales mindset
-
روابط سطح همسالان Peer-level relationships
-
گفتگو کنید Have a conversation
2. توسعه تمرکز خریدار 2. Developing a Buyer Focus
-
صلاحیت خرید راه حل را انتخاب کنید Qualify who is buying the solution
-
بالقوه و متناسب بودن Qualify potential and fit
-
روند تصمیم گیری و بودجه را واجد شرایط کنید Qualify the decision process and funding
3. شناسایی اهداف و ایجاد ارزش 3. Identifying Objectives and Creating Value
-
رهبری را بر عهده بگیر Take the lead
-
ارزش ایجاد کنید Create value
-
نیاز مشتری را دریابید Find out the client's need
-
فرصت ها و مشکلات را شناسایی کنید Identify opportunities and problems
-
تأثیر و تأثیر را درک کنید Understand impact and effect
-
مهارت های تعاملی برای هدایت مکالمه Interactive skills for leading the conversation
4- ایجاد موفقیت مشترک 4. Establishing Shared Success
-
پیشرفت و ارزش را تعیین کنید Determine progress and value
-
چگونه می توان راه حل ارائه داد How to offer solutions
-
نحوه رسیدگی به نگرانی ها How to address concerns
-
با تعهدات مشترک پیش بروید Move forward with joint commitments
5. برنامه ریزی برای فرصت های فروش راه حل 5. Planning for Solution Sales Opportunities
-
برای موفقیت برنامه ریزی کنید Plan for success
نتیجه Conclusion
-
تمرین Practice
https://donyad.com/d/c181
Scott Edinger
به عنوان مشاور ، نویسنده و گوینده ، اسکات ادینجر متخصص شناخته شده در زمینه رهبری برای رشد درآمد است. شرکت هایی مانند AT&T ، Lenovo ، Medtronic و Los Angeles Times ، اسکات را استخدام می کنند زیرا می خواهند رشد کنند. او با رهبران ارشد همکاری می کند تا استراتژی ها را بسازد و رویکردهایی را اجرا کند که به نتایج خط بالای و بالاتر برسد. آخرین کتاب اسکات The Hidden Leader: کشف و توسعه عظمت در شرکت شما ، پرفروش ترین کتاب واشنگتن پست است و به عنوان یکی از بهترین کتاب های تجاری سال انتخاب شد. او همچنین نویسنده نویسنده The Inspiring Leader و مقاله محبوب بازنگری هاروارد است که خود را ضروری می کند. اسکات علاوه بر اینکه عضو هیئت علمی دانشگاه دانشگاه کارولینای شمالی ، دانشکده بازرگانی Keenan-Flagler است ، به طور مرتب در Forbes و Harvard Business Review نیز همکاری می کند. به دلیل تمرکز بی امان او به نتایج درگیری های وی ، مشتریانی مانند شلدون فاکس ، رئیس خدمات ارتباطات دولتی در شرکت هریس ، می گویند: "من دوست ندارم مشاوران استخدام کنم ، اما اسکات ادینجر استثناء من از آن قاعده است." این که آیا اهداف در افزایش درآمد ، بالا بردن موانع در استانداردهای عملکرد ، ایجاد فرهنگی در جهت پیشرفت نوآوری یا اهداف دیگر متمرکز شده اند ، اسکات مسیری را برای رسیدن به نتیجه مطلوب ایجاد می کند. اسکات لیسانس در مطالعات بلاغت و ارتباطات را از دانشگاه ایالتی فلوریدا دریافت کرد. اسکات با خدمت به کمیته های فارغ التحصیلان از جمله هیئت دانشکده ارتباطات و اطلاعات و Seminole Torchbearers به جامعه FSU بازگشت.
نمایش نظرات