آموزش مذاکره با چابکی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مذاکره در دنیای واقعی Negotiating in the real world

1. بهبود پروسه مذاکره 1. Improvising the Negotiation Process

• رقص مذاکره The dance of negotiation

• سؤالات درست بپرسید Ask the right questions

• نحوه استفاده از بداهه در مذاکرات How to use improv in negotiation

• چهار روش خوب برای گفتن بله Four good ways to say yes

• چگونه می توان گفت بدون کشتن معامله How to say no without killing the deal

• از مهارت های گوش دادن عمیق استفاده کنید Use deep listening skills

2. آماده سازی برای بداهه سازی 2. Prepare to Improvise

• یک ذهنیت چابک پرورش دهید Cultivate an agile mindset

• قبل از مذاکره چه باید بکنید What to do before you negotiate

• چگونه می توان پایه اولیه خود را تنظیم کرد How to set your baseline

• در طول مذاکره هدف بالایی دارید Aim high during negotiation

• چمدان احساسی خود را بررسی کنید Check your emotional baggage

• برنامه خود را بکارید Craft your plan B

3. یادگیری ، سازگاری و تأثیرگذاری 3. Learning, Adapting, and Influencing

• نمایه مذاکره خود را تعیین کنید Determine your negotiation profile

• معضل مذاکره کننده را مدیریت کنید Manage the negotiator’s dilemma

• تاکتیکها و استراتژی خود را تراز کنید Align your tactics and strategy

• اهمیت تهیه Importance of preparation

• یک تعصب برای عمل داشته باشید Have a bias for action

• برای بهبود مستمر تلاش کنید Strive for continuous improvement

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps