Michael Wheeler

مایکل ویلر استاد دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد و نویسنده کتاب "هنر مذاکره" است. او با اقتدار در زمینه تئوری و تمرین مذاکره ، دوره های مذاکره و رهبری را به هزاران نفر از MBA و شرکت کنندگان برنامه های اجرایی در دانشکده بازرگانی هاروارد (HBS) آموزش داده است. وی هم اکنون دوره مذاکره استراتژیک را با جیمز سبنیوس همکار می کند و با کتابخانه HBS Baker برای ساخت مذاکرات 1-2-3 ، یک منبع آنلاین و چندرسانه ای همکاری کرده است. در سال 2017 او دوره آموزش تسلط بر مذاکره را در HBX ، پلت فرم یادگیری دیجیتال دانشکده تجارت هاروارد راه اندازی کرد. این دانشجویان به دانشجویان آنلاین می آموزد که چگونه معاملات معامله ای را که در غیر این صورت به بن بست رسیده اند ، به حداکثر رساندن ایجاد ارزش در توافق هایی که می رسند به حداکثر می رسانند ، و چگونه می توانند اختلافات را قبل از افزایش درگیری های گران قیمت حل کنند. این برنامه بر تهیه هر دو درک ابزارهای تحلیلی و تکنیک های بین فردی برای برخورد موثر با سبک ها و تاکتیک های مختلف تأکید می کند. او همچنین برنامه مذاکره 360 را برای iOS و Android منتشر کرد. این امکان را به کاربران می دهد تا از تجربیات مذاکره خود درسهای مهم بیاموزند. ویژگی های تعاملی آن بر اساس تئوری برش و بهترین شیوه های اثبات شده است. ویلر همچنین به هدایت برنامه مشهور جهانی مذاکره (PON) ، کنسرسیوم بین بین المللی مستقر در دانشکده حقوق هاروارد ، به عنوان سردبیر مجله مذاکره خود از 1995 تا 2015 کمک کرده است. علاوه بر این ، وی نویسنده یا هم نویسنده است. از یازده کتاب ، از جمله جدیدترین نسخه های آن ، «هنر مذاکره: چگونه می توان توافق را در یک دنیای پر هرج و مرج انجام داد» (سیمون و شوستر). این کتاب بر اهمیت توانایی استراتژیک و سریع بودن در لحظه به لحظه تأکید می کند. ویلر در مورد مسائل مربوط به مذاکره در ایالات متحده و خارج از کشور به مشتریان شرکتها ، سازمانهای تجاری و سازمانهای دولتی توصیه کرده است. او عضو مؤسس هیئت مدیره و اخیراً رئیس مؤسسه سازندگی اجماع ، یک سازمان غیرانتفاعی بود که حل و فصل اختلافات سیاست های عمومی را تسهیل می کرد. او اکنون مشاور ارشد CBI در زمینه آموزش نوآوری است.