آموزش مذاکره با چابکی
Negotiating with Agility
- پرسیدن سوالات صحیح
- بداهه نوازی
- بله گفتن و نه گفتن
- تنظیم خط پایه
- ساختن نقشه B
- تطبیق استراتژی خود
- تلاش برای بهبود مستمر
مقدمه Introduction
-
مذاکره در دنیای واقعی Negotiating in the real world
1. بهبود پروسه مذاکره 1. Improvising the Negotiation Process
-
رقص مذاکره The dance of negotiation
-
سؤالات درست بپرسید Ask the right questions
-
نحوه استفاده از بداهه در مذاکرات How to use improv in negotiation
-
چهار روش خوب برای گفتن بله Four good ways to say yes
-
چگونه می توان گفت بدون کشتن معامله How to say no without killing the deal
-
از مهارت های گوش دادن عمیق استفاده کنید Use deep listening skills
2. آماده سازی برای بداهه سازی 2. Prepare to Improvise
-
یک ذهنیت چابک پرورش دهید Cultivate an agile mindset
-
قبل از مذاکره چه باید بکنید What to do before you negotiate
-
چگونه می توان پایه اولیه خود را تنظیم کرد How to set your baseline
-
در طول مذاکره هدف بالایی دارید Aim high during negotiation
-
چمدان احساسی خود را بررسی کنید Check your emotional baggage
-
برنامه خود را بکارید Craft your plan B
3. یادگیری ، سازگاری و تأثیرگذاری 3. Learning, Adapting, and Influencing
-
نمایه مذاکره خود را تعیین کنید Determine your negotiation profile
-
معضل مذاکره کننده را مدیریت کنید Manage the negotiator’s dilemma
-
تاکتیکها و استراتژی خود را تراز کنید Align your tactics and strategy
-
اهمیت تهیه Importance of preparation
-
یک تعصب برای عمل داشته باشید Have a bias for action
-
برای بهبود مستمر تلاش کنید Strive for continuous improvement
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/fffd
آموزش تسلط بر تأثیر معتبر برای فروش بسیار موفق
Mastering Authentic Influence for Highly Successful Sales
بیاموزید که چگونه با مشتریان و همکاران خود ارتباطات واقعی برقرار کنید
آموزش چگونه فراگیرتر باشیم
How to Be More Inclusive
بیاموزید که چگونه برنامه ها و بهترین شیوه هایی را که به سازمان شما کمک می کند ، فراگیرتر کنید ، پیاده کنید.
آموزش منابع انسانی: جبران خسارت و مزایا
Human Resources: Compensation and Benefits
بیاموزید که چگونه حق جبران و مزایا را بدست آورید. در مورد انتخاب های استراتژیک که کارفرمایان هنگام ایجاد یک سیستم پاداش کامل از طریق جبران خسارت و مزایا انجام می دهند ، اطلاعات کسب کنید.
آموزش نوآوری فوق بشری (خلاصه Blinkist)
Superhuman Innovation (Blinkist Summary)
هوش مصنوعی (AI) به سرعت در حال کار و نوآوری در حال تغییر است. در این خلاصه کتاب صوتی ، امکاناتی را که AI به مشاغل و مصرف کنندگان ارائه می دهد ، کشف کنید.
Michael Wheeler
مایکل ویلر استاد دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد و نویسنده کتاب "هنر مذاکره" است. او با اقتدار در زمینه تئوری و تمرین مذاکره ، دوره های مذاکره و رهبری را به هزاران نفر از MBA و شرکت کنندگان برنامه های اجرایی در دانشکده بازرگانی هاروارد (HBS) آموزش داده است. وی هم اکنون دوره مذاکره استراتژیک را با جیمز سبنیوس همکار می کند و با کتابخانه HBS Baker برای ساخت مذاکرات 1-2-3 ، یک منبع آنلاین و چندرسانه ای همکاری کرده است. در سال 2017 او دوره آموزش تسلط بر مذاکره را در HBX ، پلت فرم یادگیری دیجیتال دانشکده تجارت هاروارد راه اندازی کرد. این دانشجویان به دانشجویان آنلاین می آموزد که چگونه معاملات معامله ای را که در غیر این صورت به بن بست رسیده اند ، به حداکثر رساندن ایجاد ارزش در توافق هایی که می رسند به حداکثر می رسانند ، و چگونه می توانند اختلافات را قبل از افزایش درگیری های گران قیمت حل کنند. این برنامه بر تهیه هر دو درک ابزارهای تحلیلی و تکنیک های بین فردی برای برخورد موثر با سبک ها و تاکتیک های مختلف تأکید می کند. او همچنین برنامه مذاکره 360 را برای iOS و Android منتشر کرد. این امکان را به کاربران می دهد تا از تجربیات مذاکره خود درسهای مهم بیاموزند. ویژگی های تعاملی آن بر اساس تئوری برش و بهترین شیوه های اثبات شده است. ویلر همچنین به هدایت برنامه مشهور جهانی مذاکره (PON) ، کنسرسیوم بین بین المللی مستقر در دانشکده حقوق هاروارد ، به عنوان سردبیر مجله مذاکره خود از 1995 تا 2015 کمک کرده است. علاوه بر این ، وی نویسنده یا هم نویسنده است. از یازده کتاب ، از جمله جدیدترین نسخه های آن ، «هنر مذاکره: چگونه می توان توافق را در یک دنیای پر هرج و مرج انجام داد» (سیمون و شوستر). این کتاب بر اهمیت توانایی استراتژیک و سریع بودن در لحظه به لحظه تأکید می کند. ویلر در مورد مسائل مربوط به مذاکره در ایالات متحده و خارج از کشور به مشتریان شرکتها ، سازمانهای تجاری و سازمانهای دولتی توصیه کرده است. او عضو مؤسس هیئت مدیره و اخیراً رئیس مؤسسه سازندگی اجماع ، یک سازمان غیرانتفاعی بود که حل و فصل اختلافات سیاست های عمومی را تسهیل می کرد. او اکنون مشاور ارشد CBI در زمینه آموزش نوآوری است.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصتهای شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصتهای شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.