بهترین نکات مدیریت پروپوزال برای برنده شدن در مناقصات دولتی آمریکا
از یکی از موفقترین مدیران پروپوزال در صنعت بیاموزید!
- درک جامع فرآیند آمادهسازی پیشنهاد (Bid) برای دولت ایالات متحده.
- نحوه خواندن درخواست پیشنهاد (RFP) دولت آمریکا برای یافتن تمامی الزامات ارسال پروپوزال.
- تاثیر انطباق با RFP بر پیروزی یا شکست پروپوزال شما.
- هفت گام کلیدی برای نوشتن هر بخش از پروپوزال.
- شناخت نقشها و مسئولیتهای حیاتی مورد نیاز برای یک پروپوزال موفق (حتی اگر تنها هستید!).
پیشنیازها
این دوره برای مبتدیان در حوزه قراردادهای دولتی ایالات متحده بسیار مفید است. با این حال، آشنایی قبلی با واژگان و پیچیدگیهای مناقصات دولتی میتواند به درک بهتر مطالب کمک کند.
این دوره همچنین برای افرادی که تجربه آمادهسازی پاسخ به RFP را دارند، مفید است زیرا نکات کاربردی برای پیروزی را در بر میگیرد.
برنده شدن در یک قرارداد دولتی آسان نیست و همه نمیتوانند آن را انجام دهند! فرقی نمیکند که به درخواست پیشنهاد (RFP) ایالتی/شهرستانی پاسخ میدهید یا RFP وزارت دفاع، این فرآیند پیچیده، دقیق و زمانبندی شده است. جایی برای خطا وجود ندارد و شما معمولاً با دهها (یا حتی صدها) رقیب دیگر رقابت میکنید.
اطلاعات زیادی در اینترنت وجود دارد که قول میدهند نحوه برنده شدن در قراردادهای دولتی را با تماشای یک ویدیوی 20 دقیقهای یا شرکت در یک کارگاه یک روزه نشان دهند. واقعیت این است که برای دستیابی به موفقیت در بازار دولتی، به زمان زیاد (سالها) و دانش فراوان نیاز است.
اما اگر دیگران میتوانند انجام دهند، شما هم میتوانید!
یادگیری نحوه انجام این کار را با این دوره مبتدی/متوسط که توسط یکی از موفقترین مدیران پروپوزال و توسعه کسبوکار در بازار دولتی تهیه شده است، آغاز کنید.
این دوره جزئیات کافی درباره آنچه واقعاً برای آمادهسازی یک پاسخ قابل قبول به RFP مورد نیاز است، ارائه میدهد.
شرح دوره
توضیحات جامع و مثالهای واقعی از تمام عناصر لازم برای آمادهسازی یک پیشنهاد دولتی برنده.
اهداف دوره
شرکتکنندگان درک جامعی از فرآیندها، بهترین شیوهها و منابع مورد نیاز برای آمادهسازی و ارسال یک پیشنهاد دولتی به دست خواهند آورد. سرفصلهای دوره عبارتند از:
- درس ۱: نقشها و فرآیند تیم پروپوزال
- درس ۲: درک بخشهای آگهی (Solicitation)
- درس ۳: تعیین محتوای پروپوزال شما
- درس ۴: نوشتن محتوای پروپوزال
- درس ۵: انجام بازبینیهای پروپوزال
- درس ۶: درباره بخش قیمتگذاری
- درس ۷: تولید پروپوزال و تضمین کیفیت
- درس ۸: ارسال پیشنهاد شما
Shannon Lindauer
نمایش نظرات