آموزش جستجوی سوپرشارژ
Supercharged Prospecting
به بیش از 1400 نفر بپیوندید که راه حل هایی برای ترس از رد شدن، بی میلی به تماس، عدم ملاقات و مخالفت های مشتریان بالقوه خود پیدا می کنند.
"می خواستم شخصاً از شما به خاطر تأثیر مثبتی که بر حرفه فروش من گذاشته اید تشکر کنم. من یک ترفیع دریافت کردم، باشگاه رئیس جمهور را در شرکت خود کسب کردم و درآمدم را 40٪ افزایش دادم..."
-رندی هانسن، مدیر فروش منطقه‌ای، تعمیر و نگهداری امکانات HD SUPPLY
این یکی از گواهینامه های بسیاری است که من در طول سال ها از افرادی که در سمینارها، کارگاه ها و برنامه های فروش من شرکت کرده اند دریافت کرده ام. و من به همه آنها همین را می گویم: هیچ فرمول جادویی وجود ندارد!
بعد از 41 سال فروش، می‌توانم به شما بگویم تنها و بزرگترین دلیلی که فروشندگان به اندازه کافی تجارت نمی‌کنند این است: آنها با افراد کافی صحبت نمی‌کنند!
فروش رد، ساده و ساده است. فروشندگان برتر می توانند با آن کنار بیایند، بقیه نمی توانند. از هر معاون فروش یا مدیر فروش بپرسید، همه آنها همین را به شما خواهند گفت. بزرگترین دلیلی که فروشندگان آنها به اندازه کافی تجارت نمی کنند این است که به اندازه کافی تماس نمی گیرند، قرار ملاقات های کافی نمی فروشند و افراد کافی را نمی بینند. آنها به اندازه کافی افراد را نمی بینند زیرا از طرد شدن می ترسند. آنها از طرد شدن می ترسند زیرا نمی دانند چقدر به طرد شدن نیاز دارند.
برایم مهم نیست محصول یا خدمات شما چقدر عالی است. ارائه شما چقدر صیقلی است. و مطمئناً اهمیتی نمی‌دهم که چند کتاب خوانده‌اید یا دوره‌های Udemy را گذرانده‌اید: اگر هر روز با افراد بالقوه برای گفتن داستان خود روبرو نمی‌شوید، هیچ کدام از اینها مهم نیست.
دقیقاً به همین دلیل است که "Supercharged Prospecting" را توسعه دادم. برای کمک به هر فروشنده ای که این دوره را می گذراند:
ترس از طرد شدن را از بین ببرید
با نحوه کنترل مکالمه تلفنی آشنا شوید
به راحتی اعتراضات را رسیدگی کنید و آنها را برگردانید، و طبیعتا….
قرارهای بیشتر بفروشید، در مقابل افراد بسیار بیشتری قرار بگیرید و فروش بیشتری را ببندید!
در "Supercharged Prospecting"، پنج حوزه مهم جستجو را پوشش خواهیم داد.
چرا جست‌وجو و ایجاد فعالیت مداوم روزانه بسیار مهم است.
نحوه رد شدن با درک میزان رد مورد نیاز.
نحوه آماده شدن و برقراری تماس جستجوگر،
نحوه پیش بینی، رسیدگی و بازگرداندن اعتراضات، و
اجرای تکنیک‌های تمرینی آسان و تضمینی برای کارکرد جذاب
"Supercharged Prospecting" شامل موارد زیر است:
یازده (11) سخنرانی ویدیویی بیش از 70 دقیقه به شما ارائه شد.
این ویدئو شامل پشتیبانی از Power Point و به عنوان یک امتیاز اضافی،
استیک کتاب کار PDF/راهنمای یادداشت برداری 28 صفحه ای دریافت خواهید کرد که شامل کاربرپسندترین سیستم شمارش تماس در جهان است که به شما امکان می دهد نسبت موفقیت خود را محاسبه کنید تا دقیقاً بدانید که به چه تعداد "نه" نیاز دارید. به «بله» بروید.
پیاده سازی این سیستم بسیار آسان است، هیچ بهانه ای برای استفاده نکردن از آن نخواهید داشت.
ضمانت شخصی من: اگر کاری را که من به شما می گویم در این برنامه هر روز انجام دهید. فروش شما و همچنین درآمد شما افزایش می یابد!
بنابراین امروز برای Supercharged Prospecting ثبت نام کنید و در مسیر موفقیت در فروش و استقلال مالی شروع کنید.
بله ها را حساب نکنید، نه ها را بشمارید Don't Count the Yes's, Count the No's
-
چرا اکتشاف Why Prospecting
-
رسیدگی به رد Handling Rejection
-
کتاب کار اکتشاف Prospecting Workbook
-
ردیابی شماره های شما Tracking Your Numbers
برقراری تماس Making the Call
-
آماده کردن تماس Preparing the Call
-
اسکریپت تلفن Telephone Script
اعتراضات Objections
-
رسیدگی به ایرادات Handling Objections
-
غلبه بر مخالفت ها قسمت 1 Overcoming Objections Part 1
-
غلبه بر مخالفت ها قسمت 2 Overcoming Objections Part 2
-
غلبه بر مخالفت ها قسمت 3 Overcoming Objections Part 3
نکات تمرینی (چگونه بهتر شویم) Practice Tips (How to Get Better)
-
تکنیک های تمرین Practicing Techniques
-
خلاصه Summary
https://donyad.com/d/ce5e14
Warren Greshes
سخنران/نویسنده مشهور بین المللی در زمینه فروش و انگیزه
نمایش نظرات