آموزش مدیریت نیروی فروش - آخرین آپدیت

انتخاب، استخدام، انگیزش و ارزیابی نیروی فروش Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

• مقدمه هفته اول Introduction - Week 1

• مروری بر فرآیند استخدام Overview of Recruitment Process

• تحلیل شغلی Job Analysis

• وظایف یک فروشنده Duties of a Salesperson

• شایستگی‌های شغلی Job Qualifications

• قیف استخدام و منابع جذب نیرو Recruitment Funnel and Recruitment Sources

• مصاحبه با مایک کانینگهام از Fastenal Interview - Mike Cunningham from Fastenal

• مصاحبه با مایک کانینگهام درباره دستگاه‌های فروش خودکار Fastenal Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine

• خلاصه هفته اول Summary - Week 1

استخدام نیروی فروش Sales Force Recruitment

• مقدمه هفته دوم Introduction - Week 2

• مهارت‌های مصاحبه Interviewing

• مصاحبه با کیم مویرز از بانک First United Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust

• مصاحبه با کیم مویرز درباره تجربیات شغلی شخصی Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences

• آزمون‌های استخدامی Employment Tests

• انتخاب نهایی Final Selection

• پرسش و پاسخ با اسکات تراکمورتون از Fastenal Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal

• خلاصه هفته دوم Summary - Week 2

نقش آموزش در توسعه نیروی فروش The Role of Training in Sales Force Development

• مقدمه هفته سوم Introduction - Week 3

• کلیدهای آموزش فروش Keys to Sales Training

• فرآیند توسعه آموزش فروش بخش اول Sales Training Development Process - Part 1

• فرآیند توسعه آموزش فروش بخش دوم Sales Training Development Process - Part 2

• محتوای آموزش فروش Sales Training Content

• اهمیت آموزش فروش Importance of Sales Training

• روش‌های آموزشی Training Methods

• روش‌های نوین آموزشی Emerging Training Methods

• مصاحبه با جری آر سیمپسون از Borden Office Equipment Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment

• پرسش و پاسخ با جری آر سیمپسون Q&A - Jerry R. Simpson

• خلاصه هفته سوم Summary - Week 3

انگیزش نیروی فروش Motivating the Sales Force

• مقدمه هفته چهارم Introduction - Week 4

• مروری بر انگیزش Overview of Motivation

• تئوری ERG ERG Theory

• برنامه‌های پاداش و مشوق Reward and Incentive Programs

• جمع‌بندی نهایی Closing Thoughts

• تئوری‌های انگیزش Theories of Motivation

• مصاحبه با جری آر سیمپسون درباره انگیزش نیروی فروش بخش اول Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 1

• مصاحبه با جری آر سیمپسون درباره انگیزش نیروی فروش بخش دوم Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 2

• پرسش و پاسخ با جری آر سیمپسون درباره انگیزش نیروی فروش Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force

• مصاحبه با دن آدامز از Advanced Heating & Cooling بخش اول Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 1

• خلاصه هفته چهارم Summary - Week 4

ارزیابی نیروی فروش Sales Force Evaluation

• مقدمه هفته پنجم Introduction - Week 5

• چالش‌ها در ارزیابی فروش Challenges in Sales Evaluations

• رویکرد مدرن به ارزیابی نیروی فروش Contemporary Approach to Sales Force Evaluations

• عوامل خروجی Output Factors

• عوامل ورودی Input Factors

• انواع تکنیک‌های ارزیابی عملکرد Types of Performance Appraisal techniques

• مصاحبه با جری آر سیمپسون Interview - Jerry R. Simpson

• پرسش و پاسخ با جری آر سیمپسون Q&A - Jerry R. Simpson

• مصاحبه با دن آدامز بخش دوم Interview - Dan Adams - Part 2

• خلاصه هفته پنجم Summary - Week 5