آموزش فروش در صنایع: دولتی

سرفصل ها و درس ها

آماده فروش در آژانس های دولتی شوید Prepare to Sell into Government Agencies

• برنده شدن در فروش در دولت Winning sales in government

1. بزرگترین خریدار در جهان 1. The Largest Buyer in the World

• آنچه دولت ها می خرند What governments buy

• دولت ها چگونه می خرند How governments buy

• چه کسی دولت ها را از چه زمانی خریداری می کند و از کی Who governments buy from and when

• تصورات غلط در مورد پیمانکاری دولت Misconceptions about government contracting

2. چگونه شرکت شما در بازار شرکت خواهد کرد 2. How Will Your Company Participate in the Market

• پیمانکاری اولیه Prime contracting

• قراردادهای فرعی Subcontracting

• بازار آزاد Open market

3. برنامه های مدیریت عمومی (GSA) 3. General Services Administration (GSA) Schedules

• برنامه های چند جایزه GSA GSA multiple-award schedules

• GSA: ارزیابی آمادگی و تناسب شما GSA: Assessing your readiness and fit

• قوانین و نکات GSA GSA rules and tips

• پیگیری برنامه GSA Pursuing a GSA schedule

• BPA ، IDIQ و GWACs BPAs, IDIQs, and GWACs

4- پیمانکاری و خرید دولتی 4. Contracting and Government-Wide Acquisition

• قراردادهای فدرال و ایالتی Federal and state contracts

• GSA مستقر و سایر وسایل نقلیه خرید GSA-based and other buying vehicles

• طعنه زدن و سایر روشهای همکاری Teaming and other partnering methods

5- ایجاد یک روند فروش و پشتیبانی قوی 5. Building a Strong Sales and Support Process

• تهیه یک برنامه فروش Develop a sales plan

• ارزش افزوده و رسالت مهم است Value add and mission critical

• جلسه زمین و ارسال ها Pitch meeting and submissions

• زیرساختها ، فروش ، بازاریابی و توسعه تجارت را تراز کنید Align infrastructure, sales, marketing, and biz dev

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps