آموزش اسکریپت های تماس سرد فروش B2B و ارزش پیشنهادی ایجاد کنید

سرفصل ها و درس ها

مهارت های فروش شماره 3: طراحی پیشنهادات ارزش فروش، و آهنگ های گفتگوی تماس سرد Sales Skills #3: Sales Value Propositions Design, & Cold Calling Talk Tracks

• به اسکریپت های تماس سرد و پیشنهادهای ارزش خوش آمدید Welcome to Cold Calling Scripts & Value Propositions

"با عرض پوزش، ما فروشنده دیگری را انتخاب می کنیم..." "Sorry, We Are Choosing Another Vendor..."

• مبانی ارزش پیشنهادی Value Proposition Basics

• چه چیزی محصول/خدمت شما را خاص می کند؟ What Makes Your Product/Service Special?

• درک معیارهای مشتری شما Understanding the Criteria of Your Customer

• یک پیام ویژه از درک A Special Message from Derek

• اتصال نقطه ها Connecting the Dots

چگونه یک ارزش پیشنهادی ایجاد کنیم How to Create a Value Proposition

• فرمول یک ارزش پیشنهادی The Formula of a Value Proposition

• ارزش پیشنهادی DO's & DONT'S Value Proposition DO's & DONT'S

• ارزش پیشنهادی مثال شماره 1 Value Proposition Example #1

• ارزش پیشنهادی مثال شماره 2 Value Proposition Example #2

• ارزش پیشنهادی مثال شماره 3 Value Proposition Example#3

ایجاد یک آهنگ مکالمه تماس سرد برای تنظیم قرار ملاقات ها از طریق تلفن Creating a Cold Calling Talk Track to Set Appointments over the Phone

• ساختار یک آهنگ مکالمه تماس سرد Structure of a Cold Calling Talk Track

• نمونه آهنگ مکالمه تماس سرد (با الگو پیوست شده) Example Cold Calling Talk Track (with Template attached)

ایجاد یک زمین آسانسور Creating a Elevator Pitch

• ساختار یک زمین آسانسور Structure of an Elevator Pitch

• نمونه طرح آسانسور (با الگو پیوست شده) Example Elevator Pitch (with Template attached)

خلاصه دوره ارزش پیشنهادی Summary of Value Proposition Course

• خلاصه دوره Summary of Course

• جزئیات پادکست و مربیگری درک Podcast Details and Get Coached by Derek

• تکلیف ارزش پیشنهادی Value Propositions Assignment