آموزش کارآفرینی، تجارت و بازاریابی برای مهندسان

سرفصل ها و درس ها

معرفی و خوش آمدگویی Introduction and welcome

• استقبال از دوره و معرفی مدرس Course welcome and instructor introduction

• طرز فکر کارآفرینی را برای پذیرش و غلبه بر موانع درست کنید Correct entrepreneurship mindset to take on and conquer obstacles

• انتقال از فناوری به صاحب کسب و کار Transition from tech to business owner

• توسعه مشتری توسط استیو بلنک Customer development by Steve Blank

• MVP و اریک ریس MVP and Eric Ries

• زیست شناسی و عصب شناسی کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار Biology and Neuroscience of entrepreneurship and starting a business

برنامه ریزی کسب و کار Business planning

• مقدمه بخش برنامه ریزی کسب و کار Business planning section introduction

• معرفی طرح کسب و کار 3 جمله ای، مثال ها، سپس تمرین شما Introducing the 3-sentence business plan, examples, then your exercise

• مثال: تبدیل یک طرح 3 جمله ای به یک طرح تجاری 1 صفحه ای برای یک برنامه تلفن همراه EXAMPLE: Turning a 3-sentence plan into a 1-page business plan for a mobile app

• مثال: طرح کسب و کار 1 صفحه ای برای مشاغل محلی مانند یک تجارت مراقبت از چمن EXAMPLE: 1-page business plan for local business like a lawn care business

نمونه های بیشتر طرح کسب و کار 3 جمله ای از مشاغل رایج More 3-sentence business plan examples of common businesses

• معرفی بخش - نمونه های بیشتری از طرح تجاری سه جمله ای Section introduction - more examples of a three sentence business plan

• مثال: طرح 3 جمله ای آژانس یا کسب و کار خدماتی به طرح 1 صفحه ای EXAMPLE: Agency or service business 3-sentence plan to a 1-page plan

• مثال: طرح کسب و کار 3 جمله ای به یک طرح 1 صفحه ای تجارت الکترونیک EXAMPLE: Ecommerce 3-sentence business plan to a 1-page plan

• مثال: B2B (Business to Business) 3 جمله و طرح کسب و کار 1 صفحه EXAMPLE: B2B (Business to Business) 3-sentence & 1-page business plan

• یک طرح کسب و کار چقدر باید باشد و از چه سبک نوشتاری باید استفاده کنید How long should a business plan be & what writing style you should use

جزئیات بیشتر در مورد استراتژی های بازاریابی برای برنامه ریزی یک کسب و کار More details on marketing strategies for planning a business

• معرفی بخش طرح بازاریابی - بخش مهمی از طرح کسب و کار شما Marketing plan section introduction - a vital part of your business plan

• اینفوگرافیک برای کمک به ایجاد یک برنامه بازاریابی Infographic to help you create a marketing plan

• برنامه بازاریابی اساسی برای یک محصول تجارت الکترونیک Basic marketing plan for an Ecommerce product

• نمونه طرح بازاریابی کسب و کار محلی Local business marketing plan example

• طرح بازاریابی آژانس یا خدمات (بازاریابی، توسعه وب، طراحی) شرکت Agency or services (marketing, web development, design) company marketing plan

• طرح بازاریابی برای وبلاگ یا یوتیوب یا پادکست یا اینفلوئنسر یا مربی Marketing plan for a blog or YouTube or podcast or influencer or coach

• طرح بازاریابی برای یک پلتفرم یا تسلط بر وب سایت بزرگ Marketing plan for a platform or big website domination

• طرح بازاریابی برای یک محصول یا وب سایت نوآورانه جدید Marketing plan for an innovative new product or website

• طرح بازاریابی شرکت B2B B2B company marketing plan

• مروری بر استراتژی های شرکت و برنامه بازاریابی Marketing plan company and strategies overview

دریافت بازخورد در مورد کسب و کار خود قبل از شروع کدنویسی Getting feedback on your business before you start coding it

• چگونه در مورد ایده کسب و کار خود و از کجا بازخورد دریافت کنید How to get feedback on your business idea and from where

• طرح کسب و کار شما که از آن برای دریافت بازخورد و موارد دیگر استفاده خواهید کرد Your business pitch which you will use to get feedback and more

• گزینه های پولی برای دریافت بازخورد ایده کسب و کار Paid options to get business idea feedback

• چگونه می توان تشخیص داد که یک ایده خوب است یا خیر و اعتبار بازار ایده های تجاری ارزان است How to tell if an idea is good & cheap market validation of business ideas

• اگر ایده های تجاری زیادی دارید چه کاری انجام دهید What to do if you have too many business ideas

تئوری کارآفرینی بیشتر More entrepreneurship theory

• هوش هیجانی به عنوان یک کارآفرین Emotional intelligence as an entrepreneur

• دلایل شکست کسب و کارها Reasons businesses fail

چگونه در واقع کسب و کار خود را راه اندازی کنید How to actually start your business

• چگونه ایده های کسب و کار به دست آوریم How to get business ideas

• خدمات کسب و کار و مشاغل آزاد به عنوان یک مهندس Services business & freelancing as an engineer

• برنامه ها Apps

• آموزش آنلاین مهندسی Teaching engineering online

• نمونه ای از آموزش موفق مباحث فنی - مارک لاسوف Example of successfully teaching technical topics - Mark Lassoff

• محصول نرم افزاری Software product

• مدل های کسب و کار پلتفرم غول پیکر Gigantic platform business models

• تمرینی برای دریافت ایده های تجاری فناوری Exercise for getting tech business ideas

• می‌توانید کسب‌وکارهای کالایی غیرتکنولوژیکی را نیز راه‌اندازی کنید You can start commoditized non-tech businesses too

• فهرست فرصت های کسب و کار با درآمد غیرفعال List of passive income business opportunities

بازاریابی برای مهندسان Marketing for engineers

• آموزش بازاریابی برای اولین بار First-time marketer tutorial

• فشار در مقابل کشش، هدف گذاری و 5 روش کلی برای ارتقای یک کسب و کار به مشتریان ایده آل Push vs pull, targeting & 5 general ways to promote a business to ideal clients

• برای انتخاب استراتژی های بازاریابی ایده آل خود، برای ویدیوی قبلی تمرین کنید Exercise for previous video to pick your ideal marketing strategies

• جمعیت شناسی و روانشناسی به اضافه تمرین شما Demographics and psychographics plus your exercise

• به حرف کسی گوش نده، اما به چه کسی گوش دهیم؟ Don't listen to anyone, but who to listen to?

• کتاب طرح بازاریابی به صورت PDF به صورت رایگان پیوست شده است Marketing plan book attached as PDF for free

• نحوه اندازه گیری تقاضا How to measure demand

• پشتیبانی مشتری و کیفیت بازاریابی شماست Customer support and quality is your marketing

• کرشکورس بازاریابی فیسبوک Facebook marketing crashcourse

• کرش کورس سئو SEO crashcourse

سفر خودم از برنامه نویس به حرفه ای کسب و کار My own journey from dev to business professional

• مرحله آموزش علوم کامپیوتر Computer Science education phase

• کار به عنوان مهندس نرم افزار و نقدینگی در اختیار خرید سهام Working as a software engineer and cashing in on stock options

• مبارزه و شکست به تنهایی Struggling and failing on my own

• مرحله موفقیت Success phase

شبکه سازی و تبادل نظر Networking and exchanging ideas

• معرفی بخش نحوه یادگیری بهتر با استفاده از کوچینگ و ابزار Section introduction on how to learn better by using coaching and tools

• چگونه بهترین هم بنیانگذاران را پیدا کنیم How to find best co-founders

• چگونه مربیان را پیدا کنیم و چگونه از مربی شدن حداکثر بهره را ببریم How to find coaches and how to get the most out of getting coached

• حمایت خانواده و دوستان - آنها شرکای تجاری نیستند، اما همیشه آنجا هستند Family and friends support - they are not business partners, but always there

کپی رایتینگ برای مهندسان Copywriting for engineers

• صحبت مهندس در مقابل صحبت تجاری Engineer speak vs. business speak

• ویژگی ها در مقابل مزایا Features vs benefits

• نوشتن سرفصل ها و مثال های باورنکردنی مهمتر از آن چیزی است که فکر می کنید Writing incredible headlines & examples. It is more important than you think

استراتژی های کسب درآمد و درآمد Monetization and revenue strategies

• چرا افزایش حفظ مشتری مهم است Why it is important to increase customer retention

• استراتژی‌هایی برای تقویت LTV از طرق مختلف با مثال‌های فراوان Strategies to boost LTV in many ways with many examples

• از کمترین تا موثرترین - استراتژی های کسب درآمد From least to most effective - monetization strategies

ثبت شرکت و بیمه تجارت Business registration and business insurance

• معرفی ثبت کسب و کار Business registration introduction

• تصمیم ثبت و تشکیل شرکت (LLC در مقابل S Corp در مقابل C Corp) Company registration and formation decision (LLC vs. S Corp vs. C Corp)

• چرا به یک حساب بانکی تجاری نیاز دارید؟ Why you need a commercial bank account

سرمایه گذاری و انکوباتور Investment and incubators

• چه مقدار پول برای جمع آوری نیاز دارید تا بتوانید راه های مناسب جذب سرمایه را انتخاب کنید How much money you need to raise so you can choose appropriate fundraising ways

• کاربرگ: هزینه های کسب و کار جدید و محاسبه مقداری که باید افزایش دهید WORKSHEET: New business expenses and calculating how much you need to raise

• کاربرگ: هزینه های تجاری موجود و محاسبه میزان افزایش WORKSHEET: Existing business expenses and calculating how much to raise

• راه اندازی کسب و کار شما Bootstrapping your business

• استراتژی جمع آوری کمک های مالی با وام: پرخطر اما ممکن است و در اینجا چگونگی آن است Fundraising strategy with loans: Risky but possible & here is how

• استراتژی جمع آوری کمک مالی 2: بسیاری از کارآفرینان در این مورد سؤال می کنند، اما آن را دشوار می دانند Fundraising strategy 2: Many entrepreneurs ask about this, but find it difficult

• منابع و وب سایت ها برای تکمیل سخنرانی قبلی (کمک هزینه) Resources and websites to supplement previous lecture (grants)

• استراتژی جمع آوری سرمایه 3: جمع آوری پول از سرمایه گذاران Fundraising strategy 3: Raising money from investors

• لیست دستگاه های جوجه کشی List of incubators

• استراتژی جمع آوری کمک های مالی 4: کمک های مالی از طریق تأمین مالی جمعی Fundraising strategy 4: Donations via crowdfunding

• استراتژی های جمع آوری سرمایه 5 و 6: از درآمد شرکت خود پول ایجاد کنید Fundraising strategies 5 and 6: Generate money from your company's revenue

• استراتژی جمع آوری کمک های مالی 7، 8، 9: رویدادها/کارگاه ها، محصولات آموزشی و کار Fundraising strategy 7, 8, 9: Events/workshops, educational products & work

• استراتژی جمع آوری سرمایه 10: ایده های اصلی که می توانند برای شما درآمد کسب کنند و مشتریان را جذب کنند Fundraising strategy 10: Lead-gen ideas that can earn you revenue & get clients

طاقچه کردن Niching

• طاقچه کردن Niching

افکار اضافی Additional thoughts

• انواع مختلف ریسک و تحمل ریسک Different types of risk and risk tolerance

حفاظت از مالکیت معنوی و ایده های شما Protecting intellectual property and your ideas

• شش راه برای محافظت از مالکیت معنوی Six ways to protect your intellectual property

• ایجاد یک خندق در اطراف کسب و کار شما Creating a moat around your business

• برای کارآفرینانی که اولین بار هستند: بیشتر در مورد خندق ها، موانع و رقابت طولانی مدت For first-time entrepreneurs: More on moats, barriers, and long-term competition

راه اندازی وب سایت شما Setting up your website

• چگونه باید وب سایت خود را ایجاد کنید How you should create your website

• چگونه یک نام دامنه خوب انتخاب کنیم How to choose a good domain name

• ChatGPT برای یافتن سریع نام دامنه های عالی ChatGPT for finding great domain names quickly

اصطلاحات مالی پایه Basic finance terminology

• سود، سود ناخالص، سود خالص و سود عملیاتی Profit, gross profit, net profit and operating profit

• تعریف و محاسبه حاشیه سود Definition and calculation of profit margin

• مثالی از محاسبه سود و حاشیه Example of calculating profit and margin

نتیجه گیری - از اینکه دانش آموز شگفت انگیزی هستید متشکرم Conclusion - thank you for being an amazing student

• پایان - از شما برای دانش آموز فوق العاده ای متشکرم The end - thank you for being an amazing student