مهندسی پیش فروش و فروش 101

Pre-Sales & Sales Engineering 101

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: برای مهندسین پیش فروش و فروش برای ارتقای سطح کشف، جستجو، راه حل و نمایش. امتیاز: شغلی بیابید. مشکل کسب و کار مشتری بالقوه را درک کنید تا بتوانید راه حل های مناسب را توصیه کنید یاد بگیرید چگونه ارزش محصول خود را به نمایش بگذارید (نمونه نمایشی) یاد بگیرید چگونه برای مشتری بالقوه خود راه حل بدهید تا مطمئن شوید محصول شما با محیط آنها مطابقت دارد یاد بگیرید چگونه با موفقیت زندگی کنید (یا راه اندازی کنید) ) محصول شما در شرکت مشتری بالقوه پاداش: مسیرهای شغلی پیش از فروش. بعد از پیش فروش چی؟ پیش نیازها: بدون نیاز به تجربه.

به "مهندسی فروش پیش از فروش 101" خوش آمدید، یک دوره جامع Udemy که برای مهندسین فروش مشتاق، مشاوران پیش فروش در مراحل اولیه، و هر فردی در یک شرکت محصول که هر روز با مشتریان در تعامل است، طراحی شده است.

این دوره شما را در طول چرخه عمر یک مهندس فروش/مشاور پیش فروش راهنمایی می کند که از روز زندگی خود شروع می کند، مشکلات کسب و کار را درک می کند، محصول شما را به نمایش می گذارد یا نمایش می دهد، راه حل می دهد، شروع به کار می کند و در نهایت به یک پیش فروش می رسد. نقش فروش

این دوره برای چه کسانی است:

مهندسین پیش فروش مشتاقی که به دنبال شغلی به عنوان مهندس پیش فروش هستند یا در داخل شرکت خود حرکت می کنند
مشاوران پیش فروش و مهندسان فروش در مراحل اولیه به دنبال بهبود نمایش محصول و مهارت های مهندسی فروش عمومی خود هستند.
رهبران مهندسی فروش به دنبال مهارت دادن به اعضای تیم خود و استخدام موثرتر هستند

آنچه خواهید آموخت:

درک مشکل کسب و کار:

عواقب عدم درک کامل مشکل تجاری که می‌خواهید حل کنید.
تکنیک‌هایی برای کشف مؤثر و غوطه‌ور شدن در فضای مشکل برای اطمینان از یک پایه محکم برای توسعه راه‌حل.

نمایش محصول شما:

اطلاعاتی در مورد اینکه چرا محصول شما نباید قهرمان داستان باشد، بلکه چگونه باید برای حل مشکل کسب و کار مناسب باشد.
راهنمای گام به گام برای تهیه و اجرای نمایش‌های نمایشی تاثیرگذار محصول، از جمله آنچه که یک نسخه نمایشی را با مخاطبان شما طنین‌انداز می‌کند.
بهترین روش‌ها برای پیگیری پس از نمایش نمایشی برای حفظ تعامل و شتاب.

راه حل:

نقشه عمیق در مفهوم راه حل، از جمله درک گردش کار، پیکربندی محصول شما برای برآورده کردن نیازهای کسب و کار، و ایجاد یک اثبات قانع کننده از مفهوم.
راهبردهای ارتباطی برای اطمینان از همسویی و خرید در بین تیم‌ها.
بررسی دقیق مرحله "Go Live"، از جمله ضروریات مدیریت پروژه و ذینفعان.

ایجاد شغل:

استراتژی‌هایی برای پیشرفت شغلی، از جمله درخواست برای نقش‌های جدید، برآورده کردن انتظارات مصاحبه، و هدایت حرکات داخلی.
یک "لیست چک روز 0" جامع برای آماده کردن شما برای چالش بعدی با اطمینان.

سرفصل ها و درس ها