آموزش م Foundسسات مشاوره: مدیریت مشتری و روابط وی
Consulting Foundations: Client Management and Relationships
- بهترین بیان موقعیت یابی برای خود را تعیین کنید.
- نحوه تعیین مقدار را توضیح دهید.
- نحوه برگزاری جلسه شروع را توصیف کنید.
- اهمیت یک جلسه جمع بندی را خلاصه کنید.
- نحوه پیمایش روابط در حال تغییر را توضیح دهید.
- ارزش ارجاع داخلی را تشخیص دهید.
مقدمه Introduction
-
روابط در مشاوره Relationships in consulting
1. فروش مشاغل مشاوره 1. Selling a Consulting Engagement
-
قرار دادن خودتان Positioning yourself
-
اهداف و معیارها Objectives and metrics
-
معرفی ارزش Introducing value
-
غلبه بر اعتراضات Overcoming objections
2. ارتباطات پیاده سازی 2. Implementation Communication
-
شروع یک مشاوره Kicking off a consulting engagement
-
خریدار خود را به روز می کنید Updating your buyer
-
پیمایش در موانع ارتباطی Navigating communication roadblocks
-
عبور از خط پایان Crossing the finish line
3. رشد روابط شما 3. Growing Your Relationships
-
مدیریت وقت خود Managing your time
-
ابزار موفقیت Tools for success
-
مشتری های سرگرم کننده Entertaining clients
-
پیمایش در حال تغییر روابط Navigating changing relationships
-
حفظ روابط سطح بالا Maintaining high-level relationships
4- استفاده از تحرك سازماني 4. Harnessing Organizational Mobility
-
با رئیس خریدار خود صحبت کنید Talking to your buyer's boss
-
درخواست ارجاع داخلی Asking for internal referrals
-
معامله بعدی خود را بفروشید Selling your next deal
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/ab25
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات