آموزش ایجاد مشتریان همیشگی از طریق فروشندگان - آخرین آپدیت

کار با فروشندگان Working with Sellers

• مقدمه‌ای بر دوره ۴: ایجاد مشتریان همیشگی با فروشندگان Introduction to Course 4- Establish Clients for Life with Sellers

• مقدمه‌ای بر ماژول ۱: کار با فروشندگان Introduction to Module 1- Working with Sellers

• چرخه خدمات به فروشنده The Seller Service Cycle

• پیشروی با لیست‌های املاک Lead with Listings

• شنیدن از متخصصان: مزیت پیشروی با لیست‌های املاک Hear it From the Experts- The Benefit of Leading with Listings

• یافتن و صلاحیت‌سنجی فروشندگان مشتاق Find and Pre-Qualify Motivated Sellers

• فروشندگان چگونه مشاور خود را پیدا می‌کنند How Sellers Find Their Agent

• آنچه برای فروشندگان اهمیت دارد What Matters To Sellers

• ارتباط با فروشندگان Connecting with Sellers

• شنیدن از متخصصان: چگونه کشف نیازهای فروشنده به کار من کمک می‌کند Hear it From the Experts- How Uncovering Seller Needs Informs My Job

• تجربه مشتری فروشنده The Seller Client Experience

• تمرکز بر ارزش پیشنهادی برای فروشندگان Focus Your Value Proposition for Sellers

• تعیین انتظارات با فروشندگان Set Expectations with Sellers

• شنیدن از متخصصان: چگونه از انتظارات فروشنده فراتر می‌روم Hear it From the Experts- How I Surpass Seller's Expectations

• خلاصه و جمع‌بندی: کار با فروشندگان Summary and Wrap-Up- Working with Sellers

مشاوره‌های لیست کردن ملک Listing Consultations

• مقدمه‌ای بر ماژول ۲: مشاوره لیست کردن ملک Introduction to Module 2- The Listing Consultation

• آماده شدن برای موفقیت با پکیج پیش از لیست کردن Set Yourself Up For Success with a Pre-Listing Package

• شنیدن از متخصصان: آماده‌سازی پیش از لیست کردن Hear it From the Experts- Pre-Listing Preparation

• هدف از مشاوره لیست کردن ملک The Purpose of a Listing Consultation

• شنیدن از متخصصان: آماده شدن برای مشاوره لیست کردن Hear it From the Experts- Preparing for a Listing Consultation

• متخصص بازار محلی برای فروشندگان باشید Be the Local Market Expert For Sellers

• تحلیل مقایسه‌ای بازار (CMA) Comparative Market Analysis (CMA)

• شنیدن از متخصصان: آماده‌سازی تحلیل مقایسه‌ای بازار (CMA) Hear it From the Experts- Preparing a Comparative Market Analysis (CMA)

• انجام مشاوره لیست کردن A Listing Consultation

• بازدید از ملک مورد نظر برای لیست کردن Tour the Potential Listing

• شنیدن از متخصصان: نحوه انجام بازدید از ملک Hear it From the Experts- Conducting a Listing Walk-Though

• انجام مشاوره لیست کردن با فروشندگان Conduct the Listing Consultation with the Sellers

• شنیدن از متخصصان: مشاوره لیست کردن Hear it from the Experts- The Listing Consultation

• نهایی کردن قرارداد لیست کردن Close for a Signed Listing Agreement

• شنیدن از متخصصان: دریافت قرارداد امضا شده لیست کردن Hear it From the Experts- Getting a Signed Listing Agreement

• خلاصه و جمع‌بندی: مشاوره‌های لیست کردن Summary and Wrap-Up- Listing Consultations

فروش موفق لیست‌های املاک Getting a Listing Sold

• مقدمه‌ای بر ماژول ۳: فروش موفق لیست‌های املاک Introduction to Module 3- Getting A Listing Sold

• ارائه خدمات درخشان به فروشندگان Provide Sellers Stellar Service

• تعیین، اجرا و فراتر رفتن: استانداردهای ارتباط با فروشندگان Set, Execute, Exceed- Communication Standards with Sellers

• غافلگیر کردن و خوشحال کردن فروشندگان Surprise and Delight Your Sellers

• شنیدن از متخصصان: غافلگیر کردن و خوشحال کردن فروشندگان Hear it From the Experts- Surprise and Delight Your Sellers

• بازاریابی یک لیست به چه معناست What Marketing a Listing Means

• برنامه بازاریابی لیست ملک A Listing Marketing Plan

• چه بگوییم و چگونه بگوییم: بازاریابی یک لیست What to Say and How to Say It- Marketing A Listing

• بهره‌گیری حداکثری از بودجه بازاریابی، صرف نظر از میزان آن Make Your Marketing Dollars Work For You, No Matter the Budget

• جادوی روزهای بازدید عمومی (Open House) The Magic of an Open House

• شنیدن از متخصصان: توسعه برنامه بازاریابی موفق برای لیست‌ها Hear it From the Experts- Developing a Successful Marketing Plan for Listings

• استفاده از چیدمان (Staging) برای کمک به خریداران در تصور آینده‌شان Leverage Staging to Help Buyers Envision their Future

• شنیدن از متخصصان: هزینه لیستی که فروش نمی‌رود Hear it From the Experts- The Cost of a Listing That Doesn't Sell

• خلاصه و جمع‌بندی: فروش موفق لیست‌های املاک Summary and Wrap-Up- Getting a Listing Sold

دریافت پیشنهادها و مذاکره به نمایندگی از فروشندگان Receive Offers and Negotiate on Behalf of Sellers

• مقدمه‌ای بر ماژول ۴: دریافت پیشنهادها و مذاکره به نمایندگی از فروشندگان Introduction to Module 4- Receive Offers and Negotiate on Behalf of Sellers

• فرآیند دریافت پیشنهاد The Offer Process

• ارائه پیشنهادها به فروشندگان Present the Offers to the Sellers

• شنیدن از متخصصان: ارائه پیشنهادها به فروشندگان Hear it From the Experts- Presenting Offers to Sellers

• مشاوره به فروشندگان Counsel Your Sellers

• شنیدن از متخصصان: مشاوره به فروشندگان در مورد گزینه‌های موجود Hear it From the Experts- Counseling Your Sellers on their Options

• مذاکره چیست؟ What is a Negotiation?

• پیشنهاد متقابل، شروع فرآیند مذاکره است A Counter-Offer Starts the Negotiation Process

• شنیدن از متخصصان: مذاکره به نمایندگی از فروشندگان شما Hear it From the Experts- Negotiate on Behalf of Your Sellers

• خلاصه و جمع‌بندی: دریافت پیشنهادها و مذاکره به نمایندگی از فروشندگان Summary and Wrap-Up- Receive Offers and Negotiate on Behalf of Sellers

معاملات فروشنده از قرارداد تا بستن معامله Seller Transactions from Contract to Close

• مقدمه‌ای بر ماژول ۵: معاملات فروشنده از قرارداد تا بستن معامله Introduction to Module 5- Seller Transactions from Contract to Close

• چرخه خدمات فروشنده: از قرارداد تا بستن معامله The Seller Service Cycle- Contract to Close

• شنیدن از متخصصان: از قرارداد تا بستن معامله Hear it From the Experts- Contract to Close

• جدول زمانی از قرارداد تا بستن معامله با فروشندگان The Contract to Close Timeline with Sellers

• شنیدن از متخصصان: جشن گرفتن بستن معامله با فروشندگان Hear it From the Experts- Celebrate Closing with Your Sellers

• حقیقت درباره اجتناب از ریسک The Truth About Risk Avoidance

• یکپارچه نگه داشتن معاملات خود Keep Your Transactions Together

• جایی که معاملات می‌توانند با مشکل مواجه شوند: بازرسی‌ها و تعمیرات Where Transactions Can Go Wrong- Inspections and Repairs

• شنیدن از متخصصان: مسائل مربوط به بازرسی و تعمیرات برای فروشندگان Hear it From the Experts- Inspection and Repair Issues For Sellers

• جایی که معاملات می‌توانند با مشکل مواجه شوند: ارزیابی‌ها Where Transactions Can Go Wrong- Appraisals

• جایی که معاملات می‌توانند با مشکل مواجه شوند: تایید وام و تامین مالی Where Transactions Can Go Wrong- Loan Approval and Funding

• جایی که معاملات می‌توانند با مشکل مواجه شوند: سایر مشروط‌ها Where Transactions Can Go Wrong- Other Contingencies

• جایی که معاملات می‌توانند با مشکل مواجه شوند: ضرب‌الاجل‌ها Where Transactions Can Go Wrong- Deadlines

• شنیدن از متخصصان: استراتژی‌های همیشگی برای بستن معامله Hear it From the Experts- Timeless Strategies to Get the Deal Closed

• خلاصه و جمع‌بندی: معاملات فروشنده از قرارداد تا بستن معامله Summary and Wrap-Up- Seller Transactions From Contract to Close

حفظ رابطه با فروشندگان Maintaining Relationships with Sellers

• مقدمه‌ای بر ماژول ۶: حفظ رابطه با فروشندگان Introduction to Module 6- Maintaining Relationships with Sellers

• چرخه خدمات فروشنده: پس از بستن معامله The Seller Service Cycle- Post-Close

• شنیدن از متخصصان: معرفی‌های مشتری (Referrals) Hear it From the Experts- Referrals

• همیشه در ذهن همه فروشندگان باشید Stay Top-of-Mind with All Sellers

• مدیریت وظایف اداری پس از بستن معامله Manage Post-Close Administrative Tasks

• پایگاه داده تامین‌کنندگان شما Your Vendor Database

• شنیدن از متخصصان: مسئولیت‌های پس از بستن معامله Hear it From the Experts- Post-Close Responsibilities

خلاصه و جمع‌بندی: ایجاد مشتریان همیشگی با فروشندگان Summary and Wrap-Up- Establish Clients for Life with Sellers

• خلاصه و جمع‌بندی: ایجاد مشتریان همیشگی با فروشندگان Summary and Wrap-Up- Establish Clients for Life with Sellers