آموزش درد پیشنهادات و قیمت گذاری را از بین ببرید: فکر کنید، ساده کنید و درگیر شوید

آیا بیشتر از آنچه برنده می‌شوید، پیشنهاد می‌نویسید؟ آیا به طور مداوم تحت ارزش گذاری یا قیمت گذاری بیش از حد خدمات طراحی خود هستید؟ این کلاس بهترین استراتژی‌های عملی را به مدیران باتجربه شرکت طراحی یا طراحان مستقل ارائه می‌دهد تا فرصت‌های جدید را بهتر بنویسند، پیشنهادهای برنده را بنویسند و قیمت مؤثرتری داشته باشند. روش ارائه شده برای متخصصان طراحی توسعه داده شده است که می خواهند کسب و کار خود را به سطح بالاتری برسانند و برای منعکس کننده ارزش کامل آنها قیمت گذاری کنند.

امیلی کوهن، مشاور برجسته متخصصان خلاق و سخنران مکرر در کنفرانس‌های صنعتی، اشتیاق، بینش و تخصص خود را در نوشتن پیشنهادات برنده و ایجاد استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند به اشتراک می‌گذارد که به شما کمک می‌کند آنچه را که ارزش دارید دریافت کنید. با مشورت و همکاری با هزاران رهبر نوظهور و شناخته شده در طراحی گرافیک، رویکرد امیلی تاکتیکی، صادقانه و نتیجه‌محور است. بیاموزید که چگونه پیشنهادهای برنده ای بنویسید که به طور مؤثر خدمات، شرایط، صوت و دیدگاه شما را به اشتراک بگذارد.

آنچه شما یاد خواهید گرفت
این کلاس به شما مراحل پیش‌صلاحیت کردن مشتریان، تعریف اهداف، برقراری ارتباط با پارامترهای پروژه و روش‌های تاثیرگذار برای سفارشی‌سازی پیشنهادات را به شما می‌آموزد. اشتباهات رایج و راه‌های ساختاردهی و ارتباط اطلاعات پروژه و ساختارهای قیمت‌گذاری را برای جلب توجه و علاقه مشتری کشف کنید. در حالی که هیچ قیمت جادویی استاندارد صنعت وجود ندارد، راه های موفقی برای صحبت، مذاکره و ارائه اعداد وجود دارد که مذاکره موفق تری را تضمین می کند.

پروژه
پروژه حاصل نوشتن پیشنهاد سفارشی خود و قیمت گذاری یک پروژه نماینده خواهد بود. این یک فرصت ایده آل برای یادگیری مهارت های لازم برای بهبود نحوه برقراری ارتباط با خدمات و پروژه های خود است. با توجه به اینکه همه شرکت‌کنندگان روی یک پروژه کار می‌کنند، این زمان بسیار خوبی برای شماست تا از همتایان خود و یک مشاور متخصص بازخورد دریافت کنید تا مطمئن شوید که به طور کامل با مشتریان خود ارتباط برقرار می‌کنید.

یک پیشنهاد تهیه کنید و پروژه را قیمت گذاری کنید

شروع به کار

1. پروژه ای وجود ندارد

   نامعمول

الزامات محتوا برای پیشنهادات

1. در زیر نمونه ای از درخواست پیشنهاد است که از آرشیو من از بسیاری از این درخواست ها استخراج شده است. مأمورین شما

   در زیر نمونه ای از درخواست برای پیشنهاد است که از آرشیو من از بسیاری از این درخواست ها استخراج شده است. وظیفه شما این است که دروسی را که من تدریس کرده ام ترکیب کنید و یک پیشنهاد طراحی/نوشتن در پاسخ به این RFP. در واحد بعدی، استراتژی های قیمت گذاری را پوشش خواهیم داد و پس از آن درس، شما پروپوزال را تکمیل کرده و قیمت ها را در این پروپوزال قرار می دهید.

2. پیشنهاد برای "گروه سرگرمی معروف"

   پیشرفت خود را در بخش پروژه خود به اشتراک بگذارید تا از سایر دانش آموزان بازخورد دریافت کنید

استراتژی های قیمت گذاری

1. با استفاده از پیشنهادی که ایجاد کرده اید، قیمت های خود را بر اساس استراتژی هایی که در این مقاله آموخته اید اضافه کنید.

   با استفاده از پیشنهادی که ایجاد کرده‌اید، قیمت‌های خود را بر اساس استراتژی‌هایی که در این جلسه آموختید اضافه کنید

2. قیمت گذاری پروژه "گروه سرگرمی معروف".

   پیشرفت خود را در بخش پروژه خود به اشتراک بگذارید تا از سایر دانش آموزان بازخورد دریافت کنید

منابع اضافی

• درخواست پروپوزال از طراحی مجدد برند "تروپ سرگرمی معروف"

  بخش سرگرمی شرکت تئاتر شهر بزرگ (BCT) درخواست هایی را برای طرح پیشنهادی برای طراحی لوگو، شعار رو به رو مصرف کننده، ظاهر و احساس برند، مفاهیم طراحی، توسعه طراحی، و راهنمای سبک برند برای تکامل زیرساخت های درخشان خود درخواست می کند. -برند "گروه سرگرمی معروف".

  از شرکت شما برای شرکت در این رویداد دعوت می کنیم.

  سابقه سطح بالا
  
  شرکت تئاتر شهر بزرگ یک تجارت و مکان کاملاً یکپارچه ورزشی، سرگرمی و رسانه ای است که در شهری بزرگ در ساحل شرقی واقع شده است. از برندهای پویا و قدرتمند تشکیل شده است. سه بخش تجاری شرکت: BCT Sports، BCT Entertainment و BCT Media، از نظر استراتژیک برای کار با هم برای پیشبرد کسب و کار کلی ما، که بر پایه مکان‌های نمادین و محتوای جذاب، از جمله رویدادهای ورزشی و سرگرمی زنده، ساخته شده است، هماهنگ هستند. ، تولید، ارائه و/یا توزیع از طریق شبکه های برنامه نویسی و سایر دارایی های رسانه ای ما.

  کسب و کار سرگرمی ما یکی از پیشتازان کشور در زمینه سرگرمی زنده است. ما انواع تولیدات زنده را ایجاد، تولید و/یا ارائه می کنیم. ما همچنین بسیاری از برجسته‌ترین رویدادهای سرگرمی جهان از جمله کنسرت‌ها و نمایش‌های جوایز را در مجموعه‌های متنوع مکان‌هایمان ارائه می‌کنیم یا میزبانی می‌کنیم. BCT Entertainment به طور فزاینده‌ای از قدرت روابط صنعتی خود و تخصص رویدادهای زنده و همچنین دسترسی رسانه BCT برای ایجاد فرصت‌های اجرا، تبلیغ و توزیع برای هنرمندان و تولیدات استفاده می‌کند که به نوبه خود، برنامه‌نویسی و تبلیغ جدیدی را برای سرگرمی‌های ما فراهم می‌کند. و کسب و کارهای رسانه ای ما.

  لوگو و سیستم هویت "گروه سرگرمی معروف" در سال 2009 دوباره طراحی شد، نتیجه با موفقیت محدودی روبرو شد. در نتیجه، گروه سرگرمی معروف تحت یک تحقیق گسترده و تمرین ممیزی برند قرار گرفته است که منجر به یک استراتژی برند جدید و پلت فرم موقعیت یابی شده است. این تمرین به یک تعریف و نقشه راه مختصر "جنبش پر شور" منجر شده است.

   در آینده نزدیک، ما برنامه‌های بلندپروازانه‌ای داریم تا از طریق مشارکت‌های استراتژیک، نمایش‌های جدید، و غیره، دامنه گروه‌های سرگرمی معروف را فراتر از مکان فعلی‌شان گسترش دهیم.

  تکلیف برای مشتری

  یک هویت بصری متحول کننده و سیستم زبان طراحی ایجاد کنید که بر پایه پلت فرم موقعیت یابی جدید توسعه یافته "Zestful Movement" بنا شده است. لوگو، برچسب و سیستم زبان طراحی دوباره تصور شده باید به وضوح:

  - چشم انداز نام تجاری جدید تعریف شده را از طریق مجموعه ای منسجم و انعطاف پذیر از ابزارهای برند ارائه دهید.

  - نام تجاری را متحول کنید و فراتر از ارتباط نوستالژیک و سنتی آن سوق دهید.

  - یک برند حیاتی، مستقل و رو به جلو را طراحی کنید که الهام بخش و توانمندسازی مخاطبان جدید برای اقدام باشد.

  - ساده (برای استفاده و درک آسان)، جسور، به یاد ماندنی، مناسب با نام تجاری، و ماندگار باشید.

  به طور خلاصه، ما قصد داریم نام تجاری را از چارچوب عقلانی فعلی خود به یک چارچوب ارتباطی عاطفی منتقل کنیم.

  الزامات:

  سیستم هویت جدید باید نشان دهنده یک تغییر متمایز از یک نام تجاری سنتی به یک نام تجاری با الهام از احساسات باشد. این باید بین نیاز به شکستن تعادل ایجاد کند، از نظر فرهنگی مرتبط تر باشد و در عین حال اعتبار گروه را به عنوان ورزشکاران در کلاس جهانی حفظ کند.

  لطفاً برای ممیزی بصری برند، درک تاریخچه و جایگاه آن در دسته سرگرمی اجرای زنده وقت بگذارید. نقاط تماس مشتری/مهمان را مرور کنید، اجزا را تجزیه و تحلیل کنید و توصیه هایی ارائه دهید.

  با این کار، ما به شما نگاه می‌کنیم تا راه‌حل‌هایی را ارائه کنیم که چگونه یک نام تجاری مشهور گروه سرگرمی در یک پلتفرم چند نقطه لمسی زنده می‌شود. نقاط تماس مصرف کننده، ارتباطات B2B، مشارکت های تجاری، فروش و فعال سازی رویدادها، و همچنین ارتباطات کارکنان.

  موفقیت چگونه به نظر می‌رسد: یک سیستم هویت برند واضح، متقاعدکننده و متمایز (زبان و طراحی) که برند را ارتقاء می‌بخشد، یک ایده متمایز قوی تک‌فکر را ایجاد می‌کند (جنبش Zestful)، گروه‌های سرگرمی معروف را در قالبی ساده متمایز می‌کند. و به شیوه ای واضح، با مخاطبان هدف گسترده تری طنین انداز می شود.

  کالاهای تحویلی برای مشتری

  1. لوگو

   2. نگاه و احساس: مفاهیمی را توسعه دهید که انعطاف‌پذیری سیستم زبان برند جدید را در چند نمونه اصلی (پوستر، جلد بروشور/گستره، کالا/POS، صفحه اصلی وب) نشان می‌دهد.

   3 . راهنمای سبک برند نهایی و دارایی‌های برند - راهنمای سبک برند نهایی شامل الگوهایی برای ارتباطات نماینده. این جعبه ابزار عناصر طراحی فراگیر (لحن، صدا، پالت رنگ، طراحی لوگو، نوع رفتار، جهت عکاسی) را تعریف می کند و الگوهایی را برای شرکای خلاق ما یا تیم طراحی داخلی ارائه می دهد تا در ارتباطات زنده اجرا و اجرا شوند.