آموزش استراتژی فروش: فرصت های واجد شرایط

مقدمه Introduction

• ارزش فرصت های فروش واجد شرایط The value of qualifying sales opportunities

1. B.A.N.T. صلاحیت 1. B.A.N.T. Qualification

• تکنیک صلاحیت B.A.N.T چیست؟ What is the B.A.N.T qualification technique?

• تعیین بودجه مشتری Establishing your customer's budget

• شناسایی تصمیم گیرندگان Identifying decision makers

• درک نیازهای مشتری Understanding customer needs

• تایید جدول زمانی مشتری Confirming customer timelines

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. درک واقعی نیازهای مشتری 2. Truly Understanding Customer Requirements

• یافتن مشکلات و ارائه راه حل Finding problems and providing solutions

• واجد شرایط بودن در هر سطح Qualifying at every level

• استفاده از سوالات باز Using open-ended questions

• همگام شدن با تغییرات فرصت Keeping up with opportunity changes

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. واجد شرایط بودن از فرصت های ناموفق 3. Qualifying Out Unsuccessful Opportunities

• یافتن راه حل زمانی که یک مشتری بالقوه مناسب نیست Finding solutions when a prospect doesn’t fit

• حفظ روابط Retaining relationships

• توصیه به شخص دیگری Recommending someone else

• منضبط ماندن و صادق بودن با خود Staying disciplined and being honest with yourself

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• به افزودن ارزش ادامه دهید Keep adding value