آموزش استراتژی فروش: فرصت های واجد شرایط
Sales Strategy: Qualifying Opportunities
مقدمه Introduction
-
ارزش فرصت های فروش واجد شرایط The value of qualifying sales opportunities
1. B.A.N.T. صلاحیت 1. B.A.N.T. Qualification
-
تکنیک صلاحیت B.A.N.T چیست؟ What is the B.A.N.T qualification technique?
-
تعیین بودجه مشتری Establishing your customer's budget
-
شناسایی تصمیم گیرندگان Identifying decision makers
-
درک نیازهای مشتری Understanding customer needs
-
تایید جدول زمانی مشتری Confirming customer timelines
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. درک واقعی نیازهای مشتری 2. Truly Understanding Customer Requirements
-
یافتن مشکلات و ارائه راه حل Finding problems and providing solutions
-
واجد شرایط بودن در هر سطح Qualifying at every level
-
استفاده از سوالات باز Using open-ended questions
-
همگام شدن با تغییرات فرصت Keeping up with opportunity changes
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. واجد شرایط بودن از فرصت های ناموفق 3. Qualifying Out Unsuccessful Opportunities
-
یافتن راه حل زمانی که یک مشتری بالقوه مناسب نیست Finding solutions when a prospect doesn’t fit
-
حفظ روابط Retaining relationships
-
توصیه به شخص دیگری Recommending someone else
-
منضبط ماندن و صادق بودن با خود Staying disciplined and being honest with yourself
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
به افزودن ارزش ادامه دهید Keep adding value
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/a09d4b
آموزش تأثیرگذاری بر تصمیم گیرنده با قهرمانان فروش
Influencing the Decision Maker with Sales Champions
یاد بگیرید که چگونه قهرمانان فروش را شناسایی کنید، آنها را به دست آورید، آنها را با اطلاعات مسلح کنید و از طرف شما بر تصمیم گیرندگان تأثیر بگذارند.
آموزش فروش فراگیر برای رهبران
Inclusive Selling for Leaders
بیاموزید که چگونه پذیرفتن تنوع و گنجاندن آن در استراتژی فروش خود، مشتریان شما را خوشحال می کند و در عین حال سود شما را افزایش می دهد.
آموزش کد متقاعدسازی، قسمت 1: علوم اعصاب فروش
The Persuasion Code, Part 1: The Neuroscience of Sales
بررسی کنید که چگونه درک مغز انسان اولیه می تواند مهارت های متقاعدسازی شما را تقویت کند و به شما کمک کند فروش بیشتری را ببندید.
آموزش فروش هدفمند (2016)
Purpose-Driven Sales (2016)
فقط سهمیه ها را رعایت نکنید. از آنها فراتر رود. یک فروشنده هدفمند باشید که روابط ایجاد می کند و برای مشتریان ارزش ایجاد می کند.
Miles Croft
مربی حرفه ای فروش و جستجوگر
به عنوان مدیر روابط در QuoStar، یک مشاور فناوری اطلاعات، مایلز در بهبود کسب و کار با استفاده از راه حل های فناوری اطلاعات تخصص دارد. مایلز در بیشتر دوران حرفه‌ای خود به‌عنوان حرفه‌ای فروش کار کرده است و در آن زمان برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزار، شرکت‌های روابط عمومی، شرکت‌های فناوری، فروشندگان امنیت سایبری، آژانس‌های املاک و غیره جستجو کرده است. او برای کسب‌وکارهای کوچک و در حال توسعه و استارت‌آپ‌ها تا شرکت‌های بزرگ FTSE 100 کار کرده است و تقریباً در هر بخش قابل تصور مشتریانی داشته است.
Miles همچنین ویدیوهای آموزشی ایجاد می‌کند تا به فروشندگان و صاحبان مشاغل کمک کند تا مهارت‌های مورد نیاز خود را توسعه دهند. بهترین مشتریان خود را حفظ کرده و مشتریان جدیدی را به دست آورند.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.