آموزش فروش به صنایع: تولید

مقدمه Introduction

• فروش به تولید Selling into manufacturing

1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success

• تعیین مسائل مربوط به تولید و پخش Defining manufacturing issues and players

• درک اینکه چرا تولید یک فروش پیچیده است Understanding why manufacturing is a complex sale

• استفاده از تحقیق و داده ها برای استراتژیک کردن فروش تولید Using research and data to strategize the manufacturing sale

• فروش خود را به عنوان مشتری متمرکز قرار دهید Positioning your sale as customer-focused

2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach

• فروش به انواع مختلفی از تولید کنندگان Selling to multiple types of manufacturers

• ایجاد خط درست سؤال Developing the right line of questioning

• با استفاده از ابزارهای فروش فروش Using sales enablement tools

• نتایج فروش محصول نیست Selling outcomes not products

3. ایجاد فوریت 3. Creating Urgency

• چرا تولید بیشتر از یک فرآیند فروش فرایند خرید است Why manufacturing is more of a buying process than a selling process

• شناسایی و رفع نیاز فوری Identifying and addressing urgent need

• با استفاده از داستانها و مطالعات موردی Using stories and case studies

• چه کاری نباید انجام شود هنگام فروش به تولید What not to do when selling into manufacturing

• ارائه یک برنامه درست Offering the right plan

4- بسته شدن معامله 4. Closing The Deal

• کالاهای تجاری سازی مجدد را انجام دهید De-commoditizing your manufacturing products

• رشد حساب به روابط Growing accounts into relationships

• در آغوش گرفتن مینی نزدیک Embracing the mini-close

• قدرت منابع و اعتبار صنعت The power of references and industry credibility

• پیگیری استراتژیک Following up strategically

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps