آموزش 90 روز اول به عنوان نماینده فروش

سرفصل ها و درس ها

معرفی و خوش آمد گویی Introduction and welcome

• معرفی و خوش آمد گویی Introduction and welcome

• معرفی و خوش آمد گویی Introduction and welcome

• معرفی و خوش آمد گویی Introduction and welcome

• طرز فکر ما: تعالی و حرفه ای بودن Our mindset: Excellence and professionalism

• طرز فکر ما: تعالی و حرفه ای بودن Our mindset: Excellence and professionalism

• طرز فکر ما: تعالی و حرفه ای بودن Our mindset: Excellence and professionalism

• بسیاری از کارفرمایان کارمندان جدید را در 90 روز اول ارزیابی می کنند Many employers evaluate new employees in the first 90 days

• بسیاری از کارفرمایان کارمندان جدید را در 90 روز اول ارزیابی می کنند Many employers evaluate new employees in the first 90 days

• بسیاری از کارفرمایان کارمندان جدید را در 90 روز اول ارزیابی می کنند Many employers evaluate new employees in the first 90 days

معرفی و خوش آمد گویی Introduction and welcome

معرفی و خوش آمد گویی Introduction and welcome

هفته 1 WEEK 1

• جهت گیری، حضور در کشتی، ملاقات با هم تیمی های کلیدی - یادداشت بردارید، گوش دهید، فروتن باشید Orientation, onboarding, meeting key teammates - take notes, listen, be humble

• جهت گیری، حضور در کشتی، ملاقات با هم تیمی های کلیدی - یادداشت بردارید، گوش دهید، فروتن باشید Orientation, onboarding, meeting key teammates - take notes, listen, be humble

• جهت گیری، حضور در کشتی، ملاقات با هم تیمی های کلیدی - یادداشت بردارید، گوش دهید، فروتن باشید Orientation, onboarding, meeting key teammates - take notes, listen, be humble

• معرفی به تیم یا شرکت Nailing the introduction to the team or the company

• معرفی به تیم یا شرکت Nailing the introduction to the team or the company

• معرفی به تیم یا شرکت Nailing the introduction to the team or the company

• غلبه بر اضافه بار اطلاعات Overcoming the information overload

• غلبه بر اضافه بار اطلاعات Overcoming the information overload

• غلبه بر اضافه بار اطلاعات Overcoming the information overload

• شروع به استفاده از محصول و شناخت خوب آن Starting to use the product and getting to know it well

• شروع به استفاده از محصول و شناخت خوب آن Starting to use the product and getting to know it well

• شروع به استفاده از محصول و شناخت خوب آن Starting to use the product and getting to know it well

• ایده برای SUPER-IMPRESS زودهنگام Idea to SUPER-IMPRESS early

• ایده برای SUPER-IMPRESS زودهنگام Idea to SUPER-IMPRESS early

• ایده برای SUPER-IMPRESS زودهنگام Idea to SUPER-IMPRESS early

• نرم افزارهای مختلفی که باید یاد بگیرید: چگونه غرق نشوید Different software you'll have to learn: how to not get overwhelmed

• نرم افزارهای مختلفی که باید یاد بگیرید: چگونه غرق نشوید Different software you'll have to learn: how to not get overwhelmed

• نرم افزارهای مختلفی که باید یاد بگیرید: چگونه غرق نشوید Different software you'll have to learn: how to not get overwhelmed

• ورزش - 7 چیز را نام ببرید که در هفته اول شما تأثیر بسیار خوبی می گذارد EXERCISE - name 7 things that make a great impression in your first week

• ورزش - 7 چیز را نام ببرید که در هفته اول شما تأثیر بسیار خوبی می گذارد EXERCISE - name 7 things that make a great impression in your first week

• ورزش - 7 چیز را نام ببرید که در هفته اول شما تأثیر بسیار خوبی می گذارد EXERCISE - name 7 things that make a great impression in your first week

• پاسخ تمرین - 7 مورد را نام ببرید که در هفته اول شما تأثیر بسیار خوبی می گذارد EXERCISE ANSWER - name 7 things that make a great impression in your first week

• پاسخ تمرین - 7 مورد را نام ببرید که در هفته اول شما تأثیر بسیار خوبی می گذارد EXERCISE ANSWER - name 7 things that make a great impression in your first week

• پاسخ تمرین - 7 مورد را نام ببرید که در هفته اول شما تأثیر بسیار خوبی می گذارد EXERCISE ANSWER - name 7 things that make a great impression in your first week

هفته 1 WEEK 1

هفته 1 WEEK 1

هفته 2-3: یادگیری محصول WEEK 2-3: Learning the product

• سایه زدن Shadowing

• سایه زدن Shadowing

• سایه زدن Shadowing

• مردم شما را به ناهار دعوت می کنند - چگونه از آن زمان استفاده کنید People will invite you to lunch - how to use that time

• مردم شما را به ناهار دعوت می کنند - چگونه از آن زمان استفاده کنید People will invite you to lunch - how to use that time

• مردم شما را به ناهار دعوت می کنند - چگونه از آن زمان استفاده کنید People will invite you to lunch - how to use that time

• اشتباهی که نباید هنگام استراحت مرتکب شد A mistake not to make while taking breaks

• اشتباهی که نباید هنگام استراحت مرتکب شد A mistake not to make while taking breaks

• اشتباهی که نباید هنگام استراحت مرتکب شد A mistake not to make while taking breaks

• تمرین و کاربرگ هفته دوم Week 2 exercise and worksheet

• تمرین و کاربرگ هفته دوم Week 2 exercise and worksheet

• تمرین و کاربرگ هفته دوم Week 2 exercise and worksheet

هفته 2-3: یادگیری محصول WEEK 2-3: Learning the product

هفته 2-3: یادگیری محصول WEEK 2-3: Learning the product

هفته 3-4: ارتباط موثر Week 3-4: Effective Communication

• گوش دادن فعال Active listening

• گوش دادن فعال Active listening

• گوش دادن فعال Active listening

• استاد ارتباطات ایمیلی Master email communication

• استاد ارتباطات ایمیلی Master email communication

• استاد ارتباطات ایمیلی Master email communication

• چگونه از ChatGPT برای بهبود کل ایمیل های بخش فروش خود استفاده کنید How to use ChatGPT to improve your whole sales department's emails

• چگونه از ChatGPT برای بهبود کل ایمیل های بخش فروش خود استفاده کنید How to use ChatGPT to improve your whole sales department's emails

• چگونه از ChatGPT برای بهبود کل ایمیل های بخش فروش خود استفاده کنید How to use ChatGPT to improve your whole sales department's emails

هفته 3-4: ارتباط موثر Week 3-4: Effective Communication

هفته 3-4: ارتباط موثر Week 3-4: Effective Communication

درک چشم اندازها و سرنخ ها Understanding prospects and leads

• چشم انداز فروش در مقابل سرنخ های فروش Sales prospects vs. sales leads

• چشم انداز فروش در مقابل سرنخ های فروش Sales prospects vs. sales leads

• چشم انداز فروش در مقابل سرنخ های فروش Sales prospects vs. sales leads

درک چشم اندازها و سرنخ ها Understanding prospects and leads

درک چشم اندازها و سرنخ ها Understanding prospects and leads

پایان ماه 1 MONTH 1 END

• اهداف شما برای ماه اول کار Your goals for your first month on the job

• اهداف شما برای ماه اول کار Your goals for your first month on the job

• اهداف شما برای ماه اول کار Your goals for your first month on the job

پایان ماه 1 MONTH 1 END

پایان ماه 1 MONTH 1 END

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش - معرفی بخش Handling sales objections - section introduction

• رسیدگی به اعتراضات فروش - معرفی بخش Handling sales objections - section introduction

• رسیدگی به اعتراضات فروش - معرفی بخش Handling sales objections - section introduction

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرآیند فروش Example of how I handle sales objections in my sales process

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرآیند فروش Example of how I handle sales objections in my sales process

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرآیند فروش Example of how I handle sales objections in my sales process

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

ماه دوم MONTH TWO

• چگونه دوره ماه عسل را از دست ندهیم و عملکرد را بالا نگه داریم How to not lose the honeymoon period and keep performance up

• چگونه دوره ماه عسل را از دست ندهیم و عملکرد را بالا نگه داریم How to not lose the honeymoon period and keep performance up

• چگونه دوره ماه عسل را از دست ندهیم و عملکرد را بالا نگه داریم How to not lose the honeymoon period and keep performance up

• حفظ انگیزه و مدیریت دوپامین خود Keeping up motivation and managing your Dopamine

• حفظ انگیزه و مدیریت دوپامین خود Keeping up motivation and managing your Dopamine

• حفظ انگیزه و مدیریت دوپامین خود Keeping up motivation and managing your Dopamine

• یادگیری اینکه چگونه سرنخ های فروش نزدیک به خرید هستند Learning how close the sales leads are close to buying

• یادگیری اینکه چگونه سرنخ های فروش نزدیک به خرید هستند Learning how close the sales leads are close to buying

• یادگیری اینکه چگونه سرنخ های فروش نزدیک به خرید هستند Learning how close the sales leads are close to buying

• دام: توجه و پاسخگویی در مقابل پاسخگویی بدون تفکر Pitfall: Attentiveness and responsiveness vs. answering without thinking

• دام: توجه و پاسخگویی در مقابل پاسخگویی بدون تفکر Pitfall: Attentiveness and responsiveness vs. answering without thinking

• دام: توجه و پاسخگویی در مقابل پاسخگویی بدون تفکر Pitfall: Attentiveness and responsiveness vs. answering without thinking

• گل های پایان ماه 2 GOALS FOR THE END OF MONTH 2

• گل های پایان ماه 2 GOALS FOR THE END OF MONTH 2

• گل های پایان ماه 2 GOALS FOR THE END OF MONTH 2

ماه دوم MONTH TWO

ماه دوم MONTH TWO

مذاکره برای فروش B2B Negotiation for B2B sales

• مقدمه ای بر مذاکره با استفاده از قاطعیت Introduction to negotiating using assertiveness

• مقدمه ای بر مذاکره با استفاده از قاطعیت Introduction to negotiating using assertiveness

• مقدمه ای بر مذاکره با استفاده از قاطعیت Introduction to negotiating using assertiveness

• اضطراب در هنگام مذاکره Anxiety during negotiation

• اضطراب در هنگام مذاکره Anxiety during negotiation

• اضطراب در هنگام مذاکره Anxiety during negotiation

• تکنیک مذاکره پلیس بد، پلیس خوب Bad-cop, good-cop negotiation technique

• تکنیک مذاکره پلیس بد، پلیس خوب Bad-cop, good-cop negotiation technique

• تکنیک مذاکره پلیس بد، پلیس خوب Bad-cop, good-cop negotiation technique

• B.A.T.N.A، بلوف زدن، و زمان دور شدن B.A.T.N.A, bluffing, and when to walk away

• B.A.T.N.A، بلوف زدن، و زمان دور شدن B.A.T.N.A, bluffing, and when to walk away

• B.A.T.N.A، بلوف زدن، و زمان دور شدن B.A.T.N.A, bluffing, and when to walk away

• گوش دادن به مدت زمانی که فرد مقابل برای پاسخ دادن نیاز دارد Listening to the amount of time it takes the other person to reply

• گوش دادن به مدت زمانی که فرد مقابل برای پاسخ دادن نیاز دارد Listening to the amount of time it takes the other person to reply

• گوش دادن به مدت زمانی که فرد مقابل برای پاسخ دادن نیاز دارد Listening to the amount of time it takes the other person to reply

• نحوه ارائه خبر بد در مذاکره برای به دست آوردن نتایج بهتر How to deliver bad news in a negotiation to get better results

• نحوه ارائه خبر بد در مذاکره برای به دست آوردن نتایج بهتر How to deliver bad news in a negotiation to get better results

• نحوه ارائه خبر بد در مذاکره برای به دست آوردن نتایج بهتر How to deliver bad news in a negotiation to get better results

مذاکره برای فروش B2B Negotiation for B2B sales

مذاکره برای فروش B2B Negotiation for B2B sales

ماه سوم: انتقال به کار مستقل MONTH THREE: transition to working independently

• فروش تاب آوری: نحوه برخورد با طرد شدن و چالش ها در محل کار Resilience i sales: how to deal with rejection and challenges at work

• فروش تاب آوری: نحوه برخورد با طرد شدن و چالش ها در محل کار Resilience i sales: how to deal with rejection and challenges at work

• فروش تاب آوری: نحوه برخورد با طرد شدن و چالش ها در محل کار Resilience i sales: how to deal with rejection and challenges at work

• روز 75 Day 75

• روز 75 Day 75

• روز 75 Day 75

• اگر با چیزی دست و پنجه نرم می کنید: از کسی بخواهید که در تماس های فروش شما بنشیند If you are struggling with something: have someone sit in on your sales calls

• اگر با چیزی دست و پنجه نرم می کنید: از کسی بخواهید که در تماس های فروش شما بنشیند If you are struggling with something: have someone sit in on your sales calls

• اگر با چیزی دست و پنجه نرم می کنید: از کسی بخواهید که در تماس های فروش شما بنشیند If you are struggling with something: have someone sit in on your sales calls

• ایجاد توازن بین این وظایف: جستجو، اطلاع رسانی، جلسات، کار اداری Balancing these tasks: prospecting, outreach, meetings, administrative work

• ایجاد توازن بین این وظایف: جستجو، اطلاع رسانی، جلسات، کار اداری Balancing these tasks: prospecting, outreach, meetings, administrative work

• ایجاد توازن بین این وظایف: جستجو، اطلاع رسانی، جلسات، کار اداری Balancing these tasks: prospecting, outreach, meetings, administrative work

ماه سوم: انتقال به کار مستقل MONTH THREE: transition to working independently

ماه سوم: انتقال به کار مستقل MONTH THREE: transition to working independently

بازخورد و بررسی عملکرد Feedback and performance review

• بررسی عملکرد شما پس از 90 روز Your performance review after 90 days

• بررسی عملکرد شما پس از 90 روز Your performance review after 90 days

• بررسی عملکرد شما پس از 90 روز Your performance review after 90 days

بازخورد و بررسی عملکرد Feedback and performance review

بازخورد و بررسی عملکرد Feedback and performance review

کار شما بعد از 90 روز اول Your work AFTER the first 90 days

• ذهنیت‌های رشد در مقابل ذهنیت‌های ثابت، و ذهنیت همیشه در حال بهبود Growth mindsets vs. fixed mindsets, and the mindset to always keep improving

• ذهنیت‌های رشد در مقابل ذهنیت‌های ثابت، و ذهنیت همیشه در حال بهبود Growth mindsets vs. fixed mindsets, and the mindset to always keep improving

• ذهنیت‌های رشد در مقابل ذهنیت‌های ثابت، و ذهنیت همیشه در حال بهبود Growth mindsets vs. fixed mindsets, and the mindset to always keep improving

کار شما بعد از 90 روز اول Your work AFTER the first 90 days

کار شما بعد از 90 روز اول Your work AFTER the first 90 days