آموزش نوشتن یک پیشنهاد

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید قبل از تماشای این دوره بدانید What you should know before watching this course

• با استفاده از پرونده های تمرینی Using the exercise files

1. درک پیشنهاد 1. Understanding the Proposal

• مروری بر نوشتن پیشنهاد An overview of proposal writing

• بررسی هدف کلی RFP Reviewing the general purpose of RFP

• خواندن RFP Reading the RFP

• سوال پرسیدن Asking questions

• درک عنصر زمان Understanding the time element

• با استفاده از نمودارها Using charts

• درک خواننده Understanding the reader

2. انواع پیشنهادات 2. Types of Proposals

• درخواست خارجی External solicited

• غیرمستقیم خارجی External unsolicited

• درخواست داخلی Internal solicited

• داخلی درخواست نشده است Internal unsolicited

3. پاسخ دادن به RFP 3. Responding to an RFP

• به دنبال فرایند نوشتن Following the writing process

• با استفاده از یک رویکرد مستقیم Using a direct approach

• پیروی از قوانین Following the rules

• اتصال نقاط Connecting the dots

• پیشنهاد بیشتر Offering more

4- سفارشی کردن پیشنهاد 4. Customizing the Proposal

• تحقیق در شرکت Researching the company

• دادن جوابهای کامل و خاص Giving complete and specific answers

• با استفاده از jargon مشتری Using the client's jargon

• مختصر بودن Being concise

• ساخت یک طراحی خواننده Constructing a reader-friendly design

5- چه مواردی را شامل شود 5. What to Include

• بررسی اجمالی قطعات پیشنهادی Overview of proposal parts

• قطعات اولیه Prefatory parts

• اعضای بدن Body parts

• قسمتهای پایانی Ending parts

• قطعات ضمیمه Appended parts

• تصاویر Visuals

6. پیگیری 6. Following Up

• ابتکار عمل Taking initiative

• ابراز نتیجه Debrief on the outcome

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps