آموزش مهارت های فروش: شناسایی سیگنال های خرید

مقدمه Introduction

• در این دوره چیست؟ What’s in this course?

• سیگنال های خرید چیست؟ What are buying signals?

• روانشناسی سیگنال های خرید The psychology of buying signals

1. سیگنال های در نظر گرفتن 1. Consideration Signals

• سیگنال های در نظر گرفتن Consideration signals

• تحقیق کردن Researching

• سوال پرسیدن Asking questions

• توافق Agreement

• درگیر شدن با محصول Engaging with the product

• اعتراضات ساده Simple objections

2. سیگنال های هدف 2. Intent Signals

• سیگنال های قصد Intent signals

• اعتراض به قیمت Price objections

• اظهارنامه های مالکیت Ownership statements

• تفکر آینده Future thinking

• تحقیق عمیق تر Deeper research

• عودت Returning

3. عمل به آنها 3. Acting on Them

• فرصت را واجد شرایط کنید Qualify the opportunity

• گران فروشی Overselling

• نکته سریع: اقدامات پیشنهادی Quick tip: Suggested actions

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion