آموزش رمزگشایی از فروش B2B: تسلط بر بازار - آخرین آپدیت
دانلود B2B Sales Unveiled: Master the Market
این دوره چارچوبهای عملی را برای کمک به شما در ایجاد روابط استراتژیک و نهایی کردن قراردادهای باارزش ارائه میدهد. از طریق شرکت در تمرینهای تعاملی و بررسی مطالعات موردی واقعی، مهارتهایی را کسب خواهید کرد که به تثبیت جایگاه شما به عنوان یک متخصص مورد اعتماد در صنعت فروش مدرن B2B کمک میکند. ذهنیت خریداران شرکتی را کشف کنید و بیاموزید که چگونه یک پیشنهاد ارزشی (Value Proposition) متقاعدکننده طراحی کنید. دینامیکهای بازار و خریداران B2B را بررسی کرده و بیاموزید که چگونه ارزش خود را به نمایش گذاشته و اعتبار کسب کنید. در پایان، شما برای ایجاد و اجرای یک استراتژی فروش برنده، تجهیز شده خواهید بود. این دوره توسط ملیندا امرسون، کارآفرین مشهور، نویسنده پرفروش و مربی کسبوکارهای کوچک تدریس میشود و برای متخصصان فروش، بنیانگذاران و مشاورانی طراحی شده است که به دنبال استراتژیهای ضروری و تکنیکهای پیشرفته برای موفقیت در بازارهای رقابتی B2B هستند.
توجه: این دوره توسط ملیندا امرسون و genConnectU تهیه شده است و ما مفتخریم که این محتوا را در کتابخانه خود میزبانی میکنیم.
مقدمه Introduction
-
رمزگشایی از فروش B2B: تسلط بر بازار B2B sales unveiled: Master the market
1. درک خریدار شرکتی 1. Understanding the Corporate Buyer
-
اصول اعتماد سازی: قلب فروش B2B Trust-building 101: The heart of B2B
-
نگاهی به ذهنیت شرکتی Inside the corporate mind
-
فروش B2B: چرا منحصر به فرد است؟ B2B selling: Why it's unique
-
چهار نوع خریدار The 4 buyer types
-
شناخت مشتری شما Knowing your customer
2. متمایز شوید، نه جدا 2. Stand Out, Not Apart
-
رهبری فکری: تاج موفقیت در B2B Thought leadership: Your B2B crown
-
مزایای گواهینامه تنوع The advantages of diversity certification
-
روابط استراتژیک: مزیت رقابتی شما Strategic relationships: Your competitive edge
-
ابر قدرت شما: پیشنهاد ارزشی منحصر به فرد Your superpower: Unique value proposition
3. ابزارهای تسلط بر B2B 3. Tools for B2B Mastery
-
اصالت در برابر هایپ برای موفقیت در B2B Authenticity over hype for B2B success
-
تبدیل به آن متخصص شوید: مرجع اصلی Be THAT expert: The go-to guru
-
یخشکنها: ابزار نفوذ در B2B Ice breakers: Your B2B pickaxe
-
سوالات کلیدی: درک عمیق مشتری Key questions: Understanding your customer
4. نقشه راه ارتباطات شما 4. Your Connection Blueprint
-
مهربانی: فرمول مخفی فروش B2B Kindness: The B2B secret sauce
-
اول آنلاین: دست دادن دیجیتالی Online first: The digital handshake
-
بازخورد: صبحانه قهرمانان Feedback: The breakfast of champions
-
ساخت لیست مشتریان هدف Build your target list
-
پیشنهاد کمک: اول دادن، بعد خواستن Offer help: The give before asking
-
ارتباطات روتین: قدرت عادت Routine reach-out: The power of habit
5. لمس انسانی در فروش 5. The Human Touch
-
پشتکار: تعادل در پیگیری Persistence: The balance of buzz
-
ارجاعات: بهترین روش معرفی Referrals: The best introduction
-
تسلط بر موضوع: قدرت آمادهسازی Know your Stuff: The power of prep
-
ارتباط بیشتر، ارتباط هوشمندانهتر Connect more, connect smarter
-
انسانی باشید: تپش قلب B2B Be human: The heartbeat of B2B
جمعبندی Conclusion
-
پرزنتیشن: ویترین خیرهکننده B2B شما The deck: Your B2B showstopper
-
گامهای بعدی: مسیر پیش رو Next steps: The path forward
https://donyad.com/d/b0e274
genConnectU
یک شرکت رسانه دیجیتال متخصص در محتوای آموزشی بر اساس تقاضا
genconnectU با ارائه دوره های آنلاین الهام بخش در مورد همه چیز، از کارآفرینی گرفته تا مدیتیشن، ماموریت دارد که مخاطبان را هم به صورت شخصی و هم حرفه ای توانمند کند. این شرکت دارای شبکه ای چشمگیر از بیش از 3000 کارشناس در سطح جهانی است که در مورد موضوعاتی که برای مخاطبان مهم است، از جمله شغل، سلامت، سبک زندگی، روابط و انعام، خرد ارائه می دهند. تیم genconnectU یادگیرندگان را با این متخصصان و یکدیگر - هم به صورت گروهی و هم انفرادی - مرتبط میکند تا به افراد کمک کند زندگی خود را بهبود بخشند.
Melinda Emerson
نویسنده و "SmallBizLady"
ملیندا اف. امرسون، "SmallBizLady" کارشناس شماره 1 کسب و کارهای کوچک آمریکا است. او یک سخنران برجسته بین المللی در زمینه توسعه مشاغل کوچک، فروش اجتماعی و بازاریابی محتوا است. به عنوان مدیرعامل گروه Quintessence، شرکت مشاوره بازاریابی او به برندهای Fortune 500 خدمات می دهد که بازار مشاغل کوچک را هدف قرار می دهند. لینکدین او را به عنوان صدای برتر سال 2019 در کسب و کار کوچک و کارآفرینی معرفی کرد. او علاوه بر اینکه ستون نویس سابق نیویورک تایمز بوده است، اغلب توسط سازمان های رسانه ای از جمله وال استریت ژورنال , فوربس ، فورچون ، MSNBC ، CNBC ، اخبار ABC و Black Enterprise . او مجری پادکست SmallBizChat است. ملیندا، نویسنده ای پرکار، بیش از 5000 مقاله در وبلاگ خود منتشر کرده است . توصیه های او به طور گسترده خوانده می شود و هر هفته به سه میلیون کارآفرین به صورت آنلاین می رسد. او نویسنده پرفروش در 12 ماه رئیس خود شوید ، 2 nd نسخه و تجارت خود را اصلاح کنید، یک برنامه 90 روزه برای بازگشت به زندگی و کاهش هرج و مرج در تجارت شما. او فارغ التحصیل ویرجینیا است. Tech و دارای مدرک MBA اجرایی از دانشگاه Drexel است. او ساکن درکسل هیل، پنسیلوانیا است.
نمایش نظرات