آموزش روایات فروش و سفر مشتری
Sales Narratives and the Customer Journey
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
مشتریان به سوی شرکت‌هایی جذب می‌شوند که به آنها احساس دیده شدن و درک شدن می‌دهند. داستان مناسب، ارائه شده در زمان مناسب، می تواند به مشتریان کمک کند تا نقاط بین مشکلات خود و محصولات شما را به گونه ای متصل کنند که حتی ناوگان فروشندگان باتجربه نمی توانند. در این دوره، به موری روگو بپیوندید تا اجزای یک داستان فروش عالی را بررسی کند، و همچنین چگونگی تطبیق روایت‌ها را با موقعیت‌های مختلف در چرخه زندگی فروش بررسی می‌کند.
موری به جزئیات احساساتی می‌پردازد که روایت‌ها را قانع‌کننده می‌کند. همچنین چارچوب‌های داستانی که در طول سفر خریدار کار می‌کنند - از مسیر آسانسور تا نزدیکتر. بعلاوه، نکاتی را برای حفظ مشتریان جدید با به اشتراک گذاشتن تجربیاتی دریافت کنید که باعث می شود آنها احساس کنند با یک جامعه بزرگتر ارتباط دارند.
موری به جزئیات احساساتی می‌پردازد که روایت‌ها را قانع‌کننده می‌کند. همچنین چارچوب‌های داستانی که در طول سفر خریدار کار می‌کنند - از مسیر آسانسور تا نزدیکتر. بعلاوه، نکاتی را برای حفظ مشتریان جدید با به اشتراک گذاشتن تجربیاتی دریافت کنید که باعث می شود آنها احساس کنند با یک جامعه بزرگتر ارتباط دارند.
سرفصل ها و درس ها
مقدمه Introduction
-
چرا داستان های فروش مهم هستند Why sales stories are important
-
امتحان فصل Chapter Quiz
1. روایات فروش: بنیادی که به آن نیاز دارید 1. Sales Narratives: The Foundation You Need
-
انتخاب داستان مناسب Selecting the right story
-
10 فرمان داستان های فروش عالی The 10 commandments of great sales stories
-
پنج احساسی که باعث ایجاد یک داستان عالی می شود The five emotions that drive a great story
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. روایات فروش در سراسر سفر خریدار 2. Sales Narratives Across the Buyer's Journey
-
داستان زمین آسانسور Elevator pitch story
-
داستان ضبط حماسی EPIC capture story
-
باز کردن داستان با SCIPAB Opening a story with SCIPAB
-
داستان فروش اسب شاخدار Unicorn sales story
-
داستان نسخه ی نمایشی WIIFM WIIFM-demo story
-
داستان نزدیکتر The closer story
-
داستان ها را حفظ کنید و با هم رشد کنید Retain and grow-together stories
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/0c2e
Maury Rogow
تهیه کننده و مدیر عامل گروه رسانه ای ریپ
موری روگو یک تهیه کننده فیلم و تجاری در لس آنجلس و مدیر عامل شرکت Rip Media Group است.
از طریق Rip Media، موری به استارت‌آپ‌ها و برندهای جهانی کمک می‌کند تا ویدیوهای تجاری و معرفی محصول را تولید کنند. قبل از راه‌اندازی گروه رسانه‌ای Rip، او بیش از 15 سال در بازاریابی کار کرد، محصولاتی را با موفقیت عرضه کرد و در شرکت‌های فناوری مانند AT T، Lucent، Cisco Systems، GeoTel، Watchfire و Avaya درآمد کسب کرد. موری همچنین نویسنده Rise of the Entrepreneur است که راهنمای موفقیت در بازاریابی و فروش است، و او سه فیلم بلند تولید کرده و عضو انجمن تهیه کنندگان آمریکا است.
از طریق Rip Media، موری به استارت‌آپ‌ها و برندهای جهانی کمک می‌کند تا ویدیوهای تجاری و معرفی محصول را تولید کنند. قبل از راه‌اندازی گروه رسانه‌ای Rip، او بیش از 15 سال در بازاریابی کار کرد، محصولاتی را با موفقیت عرضه کرد و در شرکت‌های فناوری مانند AT T، Lucent، Cisco Systems، GeoTel، Watchfire و Avaya درآمد کسب کرد. موری همچنین نویسنده Rise of the Entrepreneur است که راهنمای موفقیت در بازاریابی و فروش است، و او سه فیلم بلند تولید کرده و عضو انجمن تهیه کنندگان آمریکا است.
نمایش نظرات