آموزش رهبری فروش: ایجاد فرهنگ مربیگری پررونق

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• ایجاد یک فرهنگ مربی پرورش پر رونق Creating a thriving coaching culture

1. کوچینگ چیست؟ 1. What Is Coaching?

• چرا شرکتها با کوچینگ مشکل دارند Why companies struggle with coaching

• استعفا از نقش خود به عنوان حل کننده اصلی مشکلات Resigning from your role as a chief problem solver

• فصل مسابقه Chapter Quiz

2. مهارت مربیگری نمونه را توسعه دهید 2. Develop the Skill of Exemplary Coaching

• آناتومی چارچوب مربیگری LEADS The anatomy of the LEADS coaching framework

• استفاده از چارچوب مربیگری LEADS Using the LEADS coaching framework

• مربی فروش 60 ثانیه ای The 60-second sales coach

• فصل مسابقه Chapter Quiz

3. 100٪ خرید در اطراف مربیگری فروش ایجاد کنید 3. Create 100% Buy-In around Sales Coaching

• ایجاد تعامل فوری از طریق هنر ثبت نام Creating immediate engagement through the art of enrollment

• ایجاد یک رابطه مربیگری قابل اعتماد با تیم خود Building a trusting coaching relationship with your team

• هر بار یک فاصله را مربی کنید Coach one gap at a time

• فصل مسابقه Chapter Quiz

4- به افراد انگیزه دهید و به آنها انگیزه دهید تا از توان خود استفاده کنند 4. Motivate and Inspire People to Exceed Their Potential

• ایجاد تیمی با انگیزه و پاسخگو Developing a self-motivated and accountable team

• آموزش تیم خود در مواقع سخت Coaching your team through challenging times

• فصل مسابقه Chapter Quiz

5. بازی درونی رهبری تحول آفرین 5. The Inner Game of Transformational Leadership

• فرآیند را آموزش دهید ، نه نتیجه Coach the process, not the result

• برای تبدیل شدن به یک رهبر و مربی تحول آفرین حضور داشته باشید Be present to become a transformational leader and coach

• فصل مسابقه Chapter Quiz

6. استعداد را از طریق مشاهده و بازخورد تغییر دهید 6. Transform Talent through Observation and Feedback

• در کمتر از 30 روز یا کمتر ، یک کم عملکرد را بچرخانید Turn around an underperformer in 30 days or less

• مشاهده و ارائه بازخورد Observing and delivering feedback

• آموزش مفروضات برای بهبود روابط و بهره وری Coaching assumptions to improve relationships and productivity

• فصل مسابقه Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• آخرین تحول برای تبدیل شدن به یک مربی در سطح جهانی The final transformation to becoming a world-class coach