آموزش مهارت های فروش: به حداکثر رساندن فروش در یک اقتصاد بد

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• بینش در مقابل اطلاعات Insight vs Information

چه رفتارهایی برای موفقیت لازم است What Are The Behaviours Needed For Success

• تاریخچه روش های فروش The History Of Sales Methodologies

• آشنایی با 5 نمایه فروش متفاوت Understanding The 5 Different Selling Profiles

• چرا حقایق قدیمی در مورد روابط و فروش مشاوره ای دیگر مرتبط نیستند؟ Why Old Truths About Relationships & Consultative Sales Are No Longer Relevant

• ویژگی های چالش الهام بخش چیست؟ What Are The Qualities Of The Inspiring Challenger?

• 3 قانون فروش چالش برانگیز The 3 Rules Of The Inspiring Challenger Sale

الهام بخشیدن به مشتریان برای یادگیری Inspiring Customers To Learn

• الهام بخشیدن به مشتریان برای یادگیری و تجزیه و تحلیل PEST Inspiring Customers To Learn & The PEST Analysis

• Porters 5 Market Forces Porters 5 Market Forces

• ایجاد تخصص شما Building Your Expertise

• خیاطی بهینه Optimal Tailoring

• بررسی اجمالی چالش الهام بخش The Inspiring Challenger Pitch Overview

• The Warmer: Introducing The Insight The Warmer: Introducing The Insight

• Reframe & Rational Drowning The Reframe & Rational Drowning

• تاثیر عاطفی و راه جدید Emotional Impact & A New Way

تصمیم گیری مشتری Customer Decision Making

• شبکه تصمیم گیری مشتری خود را به حداکثر برسانید Maximise Your Customer Decision Making Network

• درک فرآیند تصمیم گیری و چه کسی بر فرآیند تأثیر می گذارد Understanding The Decision Making Process & Who Is Influencing The Process

• روش های نقشه برداری مشتری Methods Of Customer Mapping

• ایجاد یک رویکرد مشترک Creating A Joined Up Approach

در دست گرفتن کنترل Taking Control

• کنترل خط لوله فروش خود را در دست بگیرید Taking Control Of Your Sales Pipeline

• تداوم قاطعیت The Assertiveness Continuum

• استفاده از پلکان توافقی Using The Agreement Staircase

• چگونه در زندگی به هر چیزی که می خواهید برسید How To Get Anything You Want In Life

نتیجه Conclusion

• خلاصه نهایی Final Summary