آموزش فروش به C-Suite

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مروری بر اهداف اصلی یادگیری Overview of key learning objectives

1. C-Suite را بشناسید 1. Understand the C-Suite

• چه کسی در مجموعه C امروز است؟ Who is in today's C-suite?

• تکامل مجموعه C The evolution of the C-suite

• شخصیت های خرید C-suite را تعریف کنید Define the C-suite buying personas

• قدرت در فروش در سطح همتا Power in peer-level selling

2. تحقیق در مجموعه C-Suite 2. Research the C-Suite

• تحقیقات چند سطحی هنجار جدید است Multilevel research is the new norm

• روی قدرت سه متمرکز شوید Focus on the power of three

• چشم انداز خرید را بسازید Build the buying vision

• شبکه را نقشه کنید Map the network

3. Mindset درست ایجاد کنید 3. Create the Right Mindset

• خود را به عنوان یک عضو C-Suite مشاهده کنید See yourself as a C-suite member

• استرس عاطفی را اداره کنید Handle emotional stress

• شبکه را اهرم کنید Leverage the network

4- استاد C-Suite 4. Master the C-Suite

• از علم ارتباط استفاده کنید Leverage the science of connection

• قدرت گوش دادن The power of listening

• سؤال تحریک آمیز Provocative questioning

• اعتبار را تأسیس کنید Establish credibility

• خرید بصری The buying visual

• تأیید وضوح ارزش را بدست آورید Gain confirmation of value clarity

نتیجه Conclusion

• بعد چی؟ What's next?