آموزش استراتژی قیمت‌گذاری در عمل - آخرین آپدیت

پویایی‌های بازار خرده‌فروشی Retail Market Dynamics

• مرور کلی تخصص قیمت‌گذاری Pricing Specialization Overview

• سه منظر اصلی Three Lenses

• مرور کلی دوره Course Overview

• توسعه چارچوب سه منظره Developing the Three Lens Framework

• استفاده از سه منظر Using the Three Lenses

• دانش به تنهایی کافی نیست Knowledge Is Not Enough

• معرفی مورد مطالعاتی Case Introduction

• مقدمه تکلیف شماره ۱ Assignment 1 Introduction

• مرور: شاخص‌های پایه قیمت‌گذاری: حاشیه سود و مارک‌آپ Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups

• محاسبه میزان مصرف برق و هزینه Calculating Power Usage and Cost

• بررسی تکلیف: شکست سوپرلامپ Assignment Debrief: Superbulb Failure

• بررسی تکلیف: ملاحظات قیمت‌گذاری LED Assignment Debrief: LED Price Considerations

• بررسی تکلیف: توجیه حاشیه سود خرده‌فروش Assignment Debrief: Retailer Margin Justification

• بررسی تکلیف: اقتصاد مشتری Assignment Debrief: Customer Economics

• افسانه دست نامرئی The Myth of the Invisible Hand

ارزش مشتری و تحلیل ترکیبی (Conjoint) Customer Value and Conjoint Analysis

• مقدمه تکلیف شماره ۲ Assignment 2 Introduction

• تحلیل ترکیبی: مراحل ۱ تا ۳ Conjoint Analysis: Steps 1 – 3

• تحلیل ترکیبی: مرحله ۴ و ترجیحات محصول Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences

• موازنه ویژگی‌ها Attribute Trade-offs

• اهمیت ویژگی‌ها Attribute Importances

• تحلیل ترکیبی: تمایل به پرداخت (WTP) Conjoint Analysis: Willingness to Pay

• بررسی تکلیف: یادگیری درباره بازار با استفاده از تحلیل ترکیبی Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis

• بررسی تکلیف: محاسبه تمایل به پرداخت با استفاده از تحلیل ترکیبی Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint

پیشنهاد قیمت Price Recommendation

• مقدمه تکلیف شماره ۳ Assignment 3 Introduction

• بررسی تکلیف شماره ۳ Assignment 3 Debrief

چالش‌های غیرمنتظره Curveball

• مقدمه تکلیف شماره ۴ Assignment 4 Introduction

• بازی‌های سیگنال‌دهی Signaling Games

• بازی‌های سیگنال‌دهی با فرم گسترده Extensive Form Signaling Games

• جنگ‌های سوخت و نکات کلیدی Gas Wars and Takeaways

• مدل‌های قیمت‌گذاری رقبا Competitor Pricing Models

• حرکات قیمت رقابتی: درک پویایی‌های رقابتی Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics

• حرکات قیمت رقابتی: ارزیابی گزینه‌ها Competitive Price Moves: Assess Your Options

• حرکات قیمت رقابتی: انتخاب و اجرای بهترین حرکت Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move

• جنگ‌های قیمت Price Wars

• بررسی تکلیف شماره ۴ Assignment 4 Debrief

• سه منظر در صنایع مختلف The Three Lenses Across Industries

• هنر و علم قیمت‌گذاری The Art and Science of Pricing

• مسیر شغلی در قیمت‌گذاری A Career in Pricing

• چرا عاشق قیمت‌گذاری هستم Why I Love Pricing

• نتیجه‌گیری دوره Course Conclusion