آموزش بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2023 - استراتژی بازاریابی B2B

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• درباره دوره About the Course

• هدف و نتیجه Objective and Outcome

• بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟ و آن تعریف است What is Account Based Marketing? and it’s definition.

• آیا واقعا به ABM نیاز دارید؟ Do you really need ABM?

شروع کار با ABM Getting Started With ABM

• ABM در مقابل تولید تقاضا ABM vs Demand Generation

• اصطلاحات ABM ABM Terminologies

• انواع ABM Types of ABM

• مزایای ABM چیست؟ - بهترین استراتژی بازاریابی What are the benefits of ABM? - Best Marketing Strategy

• شروع کار با ABM Getting Started with ABM

همسویی فروش و بازاریابی Sales and Marketing Alignment

• کلید موفقیت Key to Success

• تراز چگونه کار می کند؟ How does alignment work?

• تعیین اهداف قابل اندازه گیری Setting Measurable Goals

انتخاب حساب هدف Target Account Selection

• انتخاب حساب Account Selection

• ICP ICP

• تنظیم اکانت ها در آتش Setting the Accounts on FIRE

• انتخاب حساب های هدف Selecting the Target Accounts

• تقسیم بندی حساب های هدف Segmenting the Target Accounts

• بینش حساب را توسعه دهید Develop Account Insights

• چگونه یک لیست واقعی بسازیم؟ How to Build a Real List?

برنامه های بازاریابی - قسمت 1 Marketing Programs - Part 1

• تولید محتوای مرتبط Generating the Relevant Content

• جذب و مشارکت در ABM Attracting and Engaging in ABM

• کمپین های Omnichannel Omnichannel Campaigns

• تبدیل و گسترش دهید Convert and Expand

• تبلیغات مبتنی بر رسانه در مقابل تبلیغات مبتنی بر حساب Media Based Advertising vs Account Based Advertising

• محتوای ABM ABM Content

• درک نکات دردناک Understanding Pain Points

• مبانی کپی رایتینگ Copywriting Basics

برنامه های بازاریابی - قسمت 2 Marketing Programs - Part 2

• ABM Advertising Platform - Tool ABM Advertising Platform - Tool

• ABM و موتور جستجو ABM and Search Engine

• ابزارهایی برای سئوی شما Tools for your SEO

• تبلیغات مخاطب سفارشی Custom Audience Advertising

• ردیابی حساب ها و مخاطبین در وب سایت شما Tracking accounts and Contacts on your website

اندازه گیری Measurement

• اندازه گیری در ABM چیست؟ What is Measurement in ABM?

• معیارهای اندازه گیری Measurement Metrics

• گزارش به هیئت مدیره Reporting to Board

• گزارش - ابزار Reporting - Tool

فناوری ABM ABM Technology

• فناوری ABM چیست و چه فناوری هایی به آن نیاز دارید؟ What is ABM Technology and what are technologies you need it?

• چک لیست ویژگی های فناوری ABM ABM Technology Features Checklist

• یک ابزار فوق العاده برای ABM شما - Hubspot One Super tool for your ABM - Hubspot

• 6 دلیل برای اینکه Hubspot برای استراتژی ABM شما مناسب است 6 Reasons Why Hubspot is Perfect for Your ABM Strategy

• استفاده از ویژگی های رایگان Hubspot Utilising the Free features of Hubspot

فروش مبتنی بر حساب Account Based Selling

• فروش مبتنی بر حساب - مقدمه Account Based Selling - Introduction

• ناوبر فروش لینکدین LinkedIn Sales Navigator

• برنامه‌ریز شبکه‌های اجتماعی Social Media Scheduler

• پلت فرم مشارکت در فروش Sales Engagement Platform

خلبانی ABM Piloting ABM

• بلوغ ABM ABM Maturity

• محدودیت های ABM Limitations of ABM

• مثال: فلوچارت ساده ABM Example: Simple ABM Flowchart

• پیاده سازی ABM Implementing ABM

• ارزیابی Assessment

• فهرست ابزارها برای سفر موفق ABM شما - سخنرانی پاداش List of tools for your Successful ABM Journey - Bonus Lecture