کانال تلگرام پشتیبانی تلگرام شماره تماس پشتیبانی: 0930 395 3766
ورود ثبت نام

آموزش بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2023 - استراتژی بازاریابی B2B

Account Based Marketing (ABM) 2023 - B2B Marketing Strategy

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
توضیحات دوره: ABM به‌جای تولید سرنخ که توسط هر دو تیم فروش و بازاریابی B2B استفاده می‌شود، استراتژی بازاریابی جدیدی در راه است بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟ و چرا بهترین استراتژی بازاریابی است؟ همسویی فروش و بازاریابی. حساب های هدف چیست؟ و نحوه ایجاد یک لیست حساب هدف. روش FIRE چیست؟ Segmentation چیست و انواع Segmentation چیست. آمیخته بازاریابی و ارکستراسیون بازاریابی چیست؟ اندازه گیری برنامه ABM فناوری ها/برنامه های مورد نیاز برای ABM چیست؟ مروری بر ابزار تبلیغات مبتنی بر حساب و فناوری های بازاریابی آزمایشی بازاریابی مبتنی بر حساب. پیش نیازها: این دوره آموزشی سطح پایه است تا هرکسی بتواند شروع به یادگیری کند اما دانش در زمینه بازاریابی یا فروش مفید خواهد بود داشتن تجربه در صنعت B2B به عنوان بازاریاب یا فروشنده دیجیتال مارکتینگ، بازاریاب ورودی، متخصص تولید تقاضا.

بازاریابی مبتنی بر حساب هر روز در حال ظهور است. ABM به عنوان یکی از موفق ترین استراتژی های بازاریابی B2B بسیار مورد توجه قرار گرفته است. شکی نیست که ABM آینده بازاریابی B2B است. هدف از این دوره کمک به شما برای درک مفهوم و فرآیند استراتژی ABM است که به حرکت کل گروه خرید به سمت یک هدف خاص کمک می کند. این دوره برای درک اصول ABM طراحی شده است. شما همه چیز را از اصول اولیه برای داشتن یک پایه قوی و درک روشنی از استراتژی ABM خواهید آموخت.

برخی از آمارها:

  • 67٪ از برندها از بازاریابی مبتنی بر حساب استفاده می کنند - Hubspot

  • 62% از بازاریابان می گویند که از زمان پذیرش ABM - Forrester می توانند تأثیر مثبت را اندازه گیری کنند.

  • 87% از بازاریابان مبتنی بر حساب می گویند که ابتکارات ABM از سایر سرمایه گذاری های بازاریابی بهتر است - ITSMA

  • سازمان‌هایی که تیم‌های فروش و بازاریابی کاملاً هماهنگ هستند، 36٪ نرخ حفظ مشتری بالاتری را تجربه می‌کنند - MarketingProfs

  • 80% از بازاریابان می گویند ABM ارزش طول عمر مشتری را بهبود می بخشد، در حالی که 86% می گویند که نرخ برد را بهبود می بخشد - TOPO

  • شرکت‌ها 29 درصد از بودجه بازاریابی خود را در سال 2019 به ABM اختصاص دادند - Engagio

اگر شما یک بازاریاب ورودی هستید، ادغام ABM می تواند تفاوت زیادی در تلاش های بازاریابی شما ایجاد کند. در آینده، این دوره به‌موقع به‌روزرسانی می‌شود تا به‌عنوان راهنمای یک مرحله‌ای برای بازاریابی مبتنی بر حساب شما باشد.

30 روز ضمانت بازگشت وجه

هیچ خطری برای امتحان کردن این دوره وجود ندارد!

اگر راضی نیستید، پول شما را بازپرداخت می‌کنم - بدون سوال!

شما همچنین دریافت خواهید کرد:

  • دسترسی مادام العمر به به روز رسانی دوره

  • پشتیبانی سریع دوستانه در بخش Q A

از دست ندهید!


**به‌روزرسانی نوامبر 2021**

  • 90+ دقیقه محتوا اضافه شد (فناوری ابزارهای بازاریابی، فروش مبتنی بر حساب، و غیره.)

  • ۲ مقاله اضافه شد

  • 1 مورد قابل دانلود اضافه شد

**به‌روزرسانی مارس 2021**

  • "چک لیست ویژگی های پشته فناوری"

    اضافه شد

  • 1 "کاربرگ ایجاد کمپین" قابل دانلود اضافه شد

**به‌روزرسانی ژانویه 2021**

  • "جریان ساده ABM برای مثال" اضافه شد

  • صدا را تغییر داد.

  • بهبودهای جزئی ویدیو.

  • دو مورد قابل دانلود اضافه شد.

**به‌روزرسانی نوامبر 2020**

  • آزمون تمرینی اضافه شد

  • 1 مورد قابل دانلود اضافه شد

  • اشتباهات تایپی حذف شد

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • درباره دوره About the Course

  • هدف و نتیجه Objective and Outcome

  • بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟ و آن تعریف است What is Account Based Marketing? and it’s definition.

  • آیا واقعا به ABM نیاز دارید؟ Do you really need ABM?

شروع کار با ABM Getting Started With ABM

  • ABM در مقابل تولید تقاضا ABM vs Demand Generation

  • اصطلاحات ABM ABM Terminologies

  • انواع ABM Types of ABM

  • مزایای ABM چیست؟ - بهترین استراتژی بازاریابی What are the benefits of ABM? - Best Marketing Strategy

  • شروع کار با ABM Getting Started with ABM

همسویی فروش و بازاریابی Sales and Marketing Alignment

  • کلید موفقیت Key to Success

  • تراز چگونه کار می کند؟ How does alignment work?

  • تعیین اهداف قابل اندازه گیری Setting Measurable Goals

انتخاب حساب هدف Target Account Selection

  • انتخاب حساب Account Selection

  • ICP ICP

  • تنظیم اکانت ها در آتش Setting the Accounts on FIRE

  • انتخاب حساب های هدف Selecting the Target Accounts

  • تقسیم بندی حساب های هدف Segmenting the Target Accounts

  • بینش حساب را توسعه دهید Develop Account Insights

  • چگونه یک لیست واقعی بسازیم؟ How to Build a Real List?

برنامه های بازاریابی - قسمت 1 Marketing Programs - Part 1

  • تولید محتوای مرتبط Generating the Relevant Content

  • جذب و مشارکت در ABM Attracting and Engaging in ABM

  • کمپین های Omnichannel Omnichannel Campaigns

  • تبدیل و گسترش دهید Convert and Expand

  • تبلیغات مبتنی بر رسانه در مقابل تبلیغات مبتنی بر حساب Media Based Advertising vs Account Based Advertising

  • محتوای ABM ABM Content

  • درک نکات دردناک Understanding Pain Points

  • مبانی کپی رایتینگ Copywriting Basics

برنامه های بازاریابی - قسمت 2 Marketing Programs - Part 2

  • ABM Advertising Platform - Tool ABM Advertising Platform - Tool

  • ABM و موتور جستجو ABM and Search Engine

  • ابزارهایی برای سئوی شما Tools for your SEO

  • تبلیغات مخاطب سفارشی Custom Audience Advertising

  • ردیابی حساب ها و مخاطبین در وب سایت شما Tracking accounts and Contacts on your website

اندازه گیری Measurement

  • اندازه گیری در ABM چیست؟ What is Measurement in ABM?

  • معیارهای اندازه گیری Measurement Metrics

  • گزارش به هیئت مدیره Reporting to Board

  • گزارش - ابزار Reporting - Tool

فناوری ABM ABM Technology

  • فناوری ABM چیست و چه فناوری هایی به آن نیاز دارید؟ What is ABM Technology and what are technologies you need it?

  • چک لیست ویژگی های فناوری ABM ABM Technology Features Checklist

  • یک ابزار فوق العاده برای ABM شما - Hubspot One Super tool for your ABM - Hubspot

  • 6 دلیل برای اینکه Hubspot برای استراتژی ABM شما مناسب است 6 Reasons Why Hubspot is Perfect for Your ABM Strategy

  • استفاده از ویژگی های رایگان Hubspot Utilising the Free features of Hubspot

فروش مبتنی بر حساب Account Based Selling

  • فروش مبتنی بر حساب - مقدمه Account Based Selling - Introduction

  • ناوبر فروش لینکدین LinkedIn Sales Navigator

  • برنامه‌ریز شبکه‌های اجتماعی Social Media Scheduler

  • پلت فرم مشارکت در فروش Sales Engagement Platform

خلبانی ABM Piloting ABM

  • بلوغ ABM ABM Maturity

  • محدودیت های ABM Limitations of ABM

  • مثال: فلوچارت ساده ABM Example: Simple ABM Flowchart

  • پیاده سازی ABM Implementing ABM

  • ارزیابی Assessment

  • فهرست ابزارها برای سفر موفق ABM شما - سخنرانی پاداش List of tools for your Successful ABM Journey - Bonus Lecture

نمایش نظرات

نظری ارسال نشده است.

آموزش بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2023 - استراتژی بازاریابی B2B
خرید اشتراک و دانلود خرید تکی و دانلود | 160,000 تومان (5 روز مهلت دانلود) زمان تقریبی آماده سازی لینک دانلود این دوره آموزشی حدود 5 تا 24 ساعت می باشد.
جزییات دوره
2.5 hours
50
Udemy (یودمی) udemy-small
15 دی 1401 (آخرین آپدیت رو دریافت می‌کنید، حتی اگر این تاریخ بروز نباشد.)
4,777
4.3 از 5
دارد
دارد
دارد

https://donyad.com/d/e46cd9

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

آموزش (جدید) دوره کامل هک رشد و تبدیل

آموزش (جدید) دوره کامل هک رشد و تبدیل

(NEW) The Complete Growth Hacking & Conversion Course

بیش از 100 تکنیک، استراتژی و راهکار برای افزایش رشد، تبدیل، سرنخ ها، کلیک ها و فروش

آموزش 10 ایده «باید گوش کنید» برای پادکست بعدی شما

آموزش 10 ایده «باید گوش کنید» برای پادکست بعدی شما

10 ‘Must Listen’ Ideas for Your Next Podcast

هرگز در جستجوی ایده های پادکست گیر نکنید. این 10 روش تضمین می کند که شما همیشه ایده بزرگ بعدی خود را در دست دارید.

آموزش دوره کامل بازاریابی اپلیکیشن

آموزش دوره کامل بازاریابی اپلیکیشن

The Complete App Marketing Course

بازاریابی اپلیکیشن را بیاموزید، استراتژی های مخفی ASO که هیچ کس به شما نمی گوید که دانلود و درآمد اپلیکیشن خود را فوراً افزایش دهید!

آموزش کسی به پادکست شما گوش نمی دهد؟ بیایید درستش کنیم!

آموزش کسی به پادکست شما گوش نمی دهد؟ بیایید درستش کنیم!

No One is Listening to Your Podcast? Let's Fix That!

7 روش برای ایجاد و رشد مخاطب پادکست

Just SEO Things Academy Just SEO Things Academy

بازاریابی مدرن ساده ساخته شده است

Karthick Velusamy Karthick Velusamy

کمک به رشد آنلاین کسب و کار - بازاریاب آنلاین Full Stack

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.