“این دوره شامل استفاده از هوش مصنوعی است.”
توضیحات دوره
بسیاری از مهندسان از نظر فنی قوی هستند، اما از نظر تجاری آسیبپذیرند.
این دیپلم، شکاف بین اجرای مهندسی و حفاظت تجاری را پر میکند.
دیپلم اجرایی کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی و قراردادها برای مهندسان، طراحی شده است تا متخصصان فنی را به رهبران پروژهای با هوش تجاری تبدیل کند.
تمرکز این دوره بر موارد زیر است:
درک اینکه چگونه قراردادها تصمیمات مهندسی را کنترل میکنند
مدیریت حرفهای تغییرات، ادعاها و تمدید زمان (EOT)
حفاظت از حاشیه سود پروژه و جلوگیری از ضررهای مالی
تسلط بر قراردادهای FIDIC از دیدگاه یک مهندس
تخصیص و مدیریت صحیح ریسک
مذاکره با کارفرمایان، مشاوران و پیمانکاران جزء
مدیریت اختلافات پیش از تشدید آنها
مدیریت هزینه و عملکرد پروژههای در حال اجرا
رهبری تیمهای تجاری در پروژههای ساختمانی
حفاظت قانونی و حرفهای از جایگاه شغلی خود
این یک دوره تئوری نیست.
این یک راهنمای عملی برای بقای تجاری مهندسان است.
دستاوردهای یادگیری
در پایان این دوره، مهندسان قادر خواهند بود:
قراردادهای ساختوساز را با اطمینان بخوانند و تفسیر کنند
تخصیص ریسک تحت استانداردهای FIDIC را درک کنند
ریسکهای تجاری را در تصمیمات طراحی و اجرا شناسایی کنند
تغییرات را بهدرستی مدیریت کنند تا از ضرر مالی جلوگیری شود
ادعاهای تمدید زمان (EOT) را تهیه و دفاع کنند
درخواستهای پرداخت موقت را بهدرستی مدیریت کنند
ارائه ادعاهای قراردادی را بهصورت حرفهای ساختاردهی کنند
عملکرد هزینه و زمانبندی را از منظر تجاری نظارت کنند
مذاکرات با کارفرمایان و پیمانکاران جزء را رهبری کنند
اختلافات را از طریق مدیریت پیشگیرانه قراردادها کاهش دهند
از حاشیه سود پروژه محافظت کنند
از نقش یک مهندس صرف به یک رهبر تجاری تبدیل شوند
ساختار دوره
ماژول ۱ – آگاهی تجاری برای مهندسان
•چرا مهندسان در پروژهها ضرر میکنند
•مبانی سود، حاشیه سود و جریان وجوه نقد
•تأثیر تصمیمات تجاری بر اجرای سایت
•درک ریسکهای مالی در تصمیمات فنی
ماژول ۲ – درک قراردادهای ساختوساز
•مبانی تشکیل قرارداد
•تعهدات کارفرما در مقابل پیمانکار
•اصول تخصیص ریسک
•تکنیکهای تفسیر بندهای قراردادی
ماژول ۳ – مدیریت عملکرد قرارداد
•شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) و کنترلهای پروژه
•ردیابی هزینهها
•مبانی ارزش کسب شده (Earned Value)
•فرآیند مدیریت تغییرات
•گزارشدهی تجاری
ماژول ۴ – مدیریت روابط تجاری
•تعامل با کارفرمایان و مشاوران
•کنترل تجاری پیمانکاران جزء
•همسویی ذینفعان
•مدیریت سلسلهمراتب ارجاع اختلافات
ماژول ۵ – مذاکره برای مهندسان
•مذاکره بر سر تغییرات
•مذاکره برای بستههای پیمانکاری جزء
•مدیریت فشارهای کارفرما
•استراتژیهای اهرم تجاری
ماژول ۶ – اصول مدیریت ریسک تجاری
•شناسایی ریسکهای قراردادی
•تخصیص ریسک تحت FIDIC
•تحلیل مواجهه مالی
•استراتژیهای کاهش ریسک
ماژول ۷ – ریسکهای پس از تحویل
•مسئولیت رفع نواقص
•تعهدات گارانتی
•ادعاهای پس از تکمیل پروژه
•ریسکهای بلندمدت
ماژول ۸ – برنامهریزی تجاری پروژه
•یکپارچهسازی زمانبندی و هزینه
•برنامهریزی تعدیلشده بر اساس ریسک
•پیشبینی بودجه
•چارچوبهای برنامهریزی تجاری
ماژول ۹ – ایجاد تیم پروژه با توان تجاری بالا
•نقشها و مسئولیتها
•ساختارهای RACI
•سیستمهای پاسخگویی
•ردیابی عملکرد
ماژول ۱۰ – مدیریت پروژه در حال اجرا
•کنترل هزینه زنده
•مدیریت تغییرات
•ارزیابی تمدید زمان (EOT)
•ارسال ادعاها
•اجتناب از اختلافات
مسترکلاس FIDIC برای مهندسان
این برنامه شامل پوشش ساختاریافته موارد زیر است:
اختیارات مهندس
صدور گواهینامههای پرداخت
تغییرات طبق بند ۱۳
ادعاها طبق بند ۲۰
مکانیزمهای تمدید زمان (EOT)
الزامات ابلاغیه (Notice)
فرآیند DAAB
فلسفه تخصیص ریسک
مهارتهای تخصصی مهندسی توسعهیافته
شرکتکنندگان مهارتهای زیر را کسب خواهند کرد:
•سواد قراردادی
•آگاهی از ریسکهای تجاری
•هوش مالی
•مهارتهای تهیه ادعا
•اعتماد به نفس در مذاکره
•توانایی پیشگیری از اختلافات
•تفکر استراتژیک در پروژه
تأثیر بر مسیر شغلی
پس از اتمام این دیپلم، مهندسان میتوانند با اطمینان در نقشهای زیر فعالیت کنند:
•مهندس تجاری (Commercial Engineer)
•مدیر قراردادات (Contract Manager)
•مدیر ارشد پروژه
•سرپرست امور تجاری
•مشاور ادعاهای قراردادی
•مدیر اجرای قراردادهای FIDIC
•مدیر پروژه (Project Director)
گواهینامه
پس از اتمام دوره، شرکتکنندگان دریافت میکنند:
دیپلم اجرایی کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی و قراردادها برای مهندسان
مناسب برای ساعات CPD و شناسایی توسعه حرفهای.
Ayman Kandeel, CEng ®, PMP ®, MICE®, ACP®, RICS-BIM®
متخصص Autodesk BIM و مدرس حرفه ای خبره
نمایش نظرات