آموزش نوشتن و مدیریت پروپوزال (+آمادگی آزمون پایه APMP)

سرفصل ها و درس ها

معرفی و بررسی اجمالی دوره Course Introduction & Overview

• به کلاس خوش آمدید! Welcome to Class!

• معرفی مربی Instructor Introduction

• مزایای گواهینامه APMP Benefits of APMP Certification

• خلاصه دوره نویسندگی و مدیریت پروپوزال Proposal Writing & Management Course Outline

• منابع رسمی APMP APMP Official Resources

• بررسی اجمالی آزمون گواهینامه سطح پایه Foundation Level Certification Exam Overview

مدیریت پیشنهاد: بخشی از چرخه حیات توسعه کسب و کار Proposal Management: Part of the Business Development Lifecycle

• بخش 2 بررسی اجمالی Section 2 Overview

• چرخه حیات توسعه کسب و کار Business Development Lifecycle

• شناسایی بازارها و فرصت ها Identifying Markets & Opportunities

• استراتژی حساب Account Strategizing

• توسعه پیشنهاد و پیگیری Proposal Development & Follow-Through

• بررسی بخش 2 Section 2 Review

• آزمون بخش 2 Section 2 Quiz

ایجاد رویکرد مشتری مداری Establishing a Customer-Focused Approach

• بخش 3 بررسی اجمالی Section 3 Overview

• انطباق را ایجاد کنید Establish Compliance

• پاسخگویی: فراتر از انطباق بروید Responsiveness: Go Beyond Compliance

• تحلیل مشتری Analyzing the Customer

• تجزیه و تحلیل رقابت Analyzing the Competition

• نوشتن خلاصه اجرایی Writing the Executive Summary

• استفاده از تم های برد استراتژیک Leveraging Strategic Win Themes

• ایجاد یک بیانیه ارزش پیشنهادی Crafting a Value Proposition Statement

• برجسته کردن مزایا و ویژگی ها Highlighting Benefits & Features

• نقاط اثبات Proof Points

• هنر نفوذ The Art of Influence

• استراتژی های قیمت به برد Price-to-Win Strategies

• قراردادهای تیمی Teaming Agreements

• بررسی بخش 3 Section 3 Review

• آزمون بخش 3 Section 3 Quiz

ایجاد اسناد و مدارک پیشنهادی و تحویلی Creating Proposal Documents & Deliverables

• بخش 4 بررسی اجمالی Section 4 Overview

• ایجاد یک ماتریس انطباق Creating A Compliance Matrix

• سازماندهی پیشنهاد Organizing the Proposal

• اقناع اخلاقی در نوشتن Ethical Persuasion In Writing

• نوشتن با وضوح Writing With Clarity

• سرفصل ها و سرفصل های استراتژیک Strategic Headings & Subheadings

• تصاویر گرافیکی و اکشن Graphics & Action Captions

• صفحه آرایی Page Layout

• ارتباط هزینه و قیمت گذاری Communicating Cost & Pricing

• پیشنهادات ناخواسته Unsolicited Proposals

• بررسی بخش 4 Section 4 Review

• آزمون بخش 4 Section 4 Quiz

چرخه حیات مدیریت پیشنهاد Proposal Management Lifecycle

• بخش 5 بررسی اجمالی Section 5 Overview

• فرآیند چرخه حیات پیشنهاد The Proposal Lifecycle Process

• تسهیل تصمیم گیری دروازه Facilitating Gate Decisions

• رهبری جلسه آغازین Leading the Kickoff Meeting

• برگزاری جلسات استندآپ روزانه Organizing Daily Standup Meetings

• بررسی رنگ Color Reviews

• انجام مروری بر درس های آموخته شده Performing A Lessons-Learned Review

• بخش 5 بررسی Section 5 Review

• آزمون بخش 5 Section 5 Quiz

برنامه ها و ابزارهای مدیریت پیشنهاد Plans & Tools for Proposal Management

• بخش 6 بررسی اجمالی Section 6 Overview

• ایجاد یک برنامه فرصت Creating an Opportunity Plan

• استفاده از طرح مدیریت پیشنهاد Using a Proposal Management Plan

• ارائه طرح های محتوایی برای نویسندگان Providing Content Plans for Writers

• مدیریت یک مخزن دانش Managing a Knowledge Repository

• ابزارهای زمانبندی پروپوزال Tools for Proposal Scheduling

• آزمون بخش 6 Section 6 Quiz

آماده سازی آزمون و کلمات پایانی Test Preparation & Final Words

• ثبت نام در آزمون شما Registering for Your Exam

• آماده شدن برای آزمون کتاب باز Preparing for an Open-Book Test

• مشاوره آماده سازی نهایی و کلمات پایانی Final Preparation Advice & Closing Words