آموزش نحوه ارائه: راهنمای برنده شدن مشتریان
How To Pitch: The Guide To Winning Clients
در این کلاس، من همه چیزهایی را که باید در مورد رویکردم برای جلب مشتری از طریق ارائه به اشتراک بگذارم. چه یک مبتدی کاملاً مبتدی باشید یا کسی که تجربه فروش یا مدیریت مشتری دارد، این کلاس در مورد گرم کردن مشتریان احتمالی، نحوه درخواست موثر فرصتی برای ارائه و در نهایت نحوه ارائه و برنده شدن صحبت می کند.
با رقابتی‌تر شدن محیط فروش در بیشتر صنایع، این مهم می‌شود که مدیران فروش و کسب‌وکارهای جدید تا حد امکان در هنگام توسعه مشتریان بالقوه و قرار گرفتن در مقابل آنها برای معرفی، آماده باشند. در این کلاس، من فرآیندی را به اشتراک می‌گذارم که مشتریان بالقوه‌ام را در زمانی که هدف اصلی من این است که فرصتی برای به دست آوردن یک مشتری داشته باشم، طی می‌کنم. من از طریق فرآیند درک اینکه چه زمانی درخواست ارائه درست است، آنچه باید بدانید، خریدار کجا باید باشد و در نهایت برخی از نکات کلیدی که باید هنگام ارائه پیشنهاد به مشتریان احتمالی در نظر بگیرید، کار خواهم کرد.
در پایان این کلاس، شما تمام دانشی را که برای بهبود رویکرد خود برای به دست آوردن فرصتی برای ارائه و ارائه موثرتر نیاز دارید، خواهید داشت.
در این کلاس موارد زیر را یاد خواهید گرفت:
- چه زمانی باید فرصتی برای ارائه درخواست کنید
- گوش دادن فعال
- بهترین انواع تعامل با مشتری چیست
- انواع طرح هایی که می توانید برای مشتریان احتمالی خود بیاورید
- هنگام قرار دادن یک زمین به چه چیزی باید فکر کرد
- نحوه دریافت بازخورد
کسب فرصت‌های بیشتر برای ارائه و ارائه خوب
اجرای دانش آموخته‌شده در این کلاس Skillshare، از شما می‌خواهم زمانی که فرصتی برای ارائه رسمی درخواست میکنید و روش ارائه‌تان را تغییر دهید، دوباره ارزیابی کنید
یک رویکرد جدید برای ارائه
این پروژه در مورد بهبود شانس شما برای برنده شدن مشتریان از طریق ارائه است. در مورد آنچه در کلاس امروز به اشتراک گذاشته شده است فکر کنید، به خصوص در مورد گوش دادن به مشتریان بالقوه و تنظیم پیشنهادات خود. قبل از درخواست برای ارائه، یک جلسه غیررسمی داشته باشید تا در مورد کسب و کار آنها بیاموزید و از گوش دادن فعال استفاده کنید تا بفهمید که می توانید برای آنها چه کاری انجام دهید. وقت بگذارید و پیشنهاد خود را برای این گروه از مشتریان بالقوه سفارشی کنید، چیزی که برای هر یک طراحی شده است. موفق باشید و من مشتاقانه منتظر شنیدن پیشرفت های شما هستم.
درس ها Lessons
-
آیا زمان مناسبی برای ارائه است؟ Is it the right time to pitch?
-
به چه کسی و نوع زمین مسابقه می دهیم؟ Who are we pitching to & the type of pitch?
-
چگونه فرصتی برای ارائه درخواست کنیم؟ How to ask for an opportunity to pitch?
-
معرفی کلاس Class introduction
-
پروژه کلاس The class project
-
چه چیزی یک زمین خوب را می سازد؟ What makes a good pitch?
https://donyad.com/d/0979
Sam Ardley
فروش و توسعه تجارت
سام آردلی یک کارشناس فروش و توسعه تجارت از لندن، انگلستان است.
او اشتیاق خود را برای توسعه کسب و کار کمی پس از ترک تحصیل، زمانی که به یک تیم فروش و بازاریابی در یک سازمان خدمات مالی جهانی پیوست، کشف کرد. در طول پنج سال گذشته، او هر دو سمت فروش و مدیریت روابط را بر عهده داشته است، که به او دیدگاه بسیار گسترده ای از محیط خدمات B2B داده است.
سام از Skillshare برای انتقال تجربیات خود به کسانی که به دنبال توسعه مجموعه مهارت های فروش خود و توسعه درک محیط B2B هستند، استفاده خواهد کرد. همه دیدگاه ها متعلق به خودش است.
نمایش نظرات