آموزش استراتژی فروش: داستان سرایی برای سرعت بخشیدن به چرخه فروش شما
Sales Strategy: Storytelling to Speed Up Your Sales Cycle
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
مشتریان به سمت شرکت هایی کشیده می شوند که به آنها احساس دیده شدن و درک شدن می دهند. داستان مناسب، ارائه شده در زمان مناسب، می تواند به مشتریان کمک کند تا نقاط بین مشکلات خود و محصولات شما را به گونه ای متصل کنند که حتی ناوگان فروشندگان باتجربه نمی توانند. در این دوره، به موری روگو بپیوندید تا اجزای یک داستان فروش عالی را بررسی کند، و همچنین چگونگی تطبیق روایت‌ها را با موقعیت‌های مختلف در چرخه زندگی فروش بررسی می‌کند. همچنین چارچوب‌های داستانی که در طول سفر خریدار کار می‌کنند - از مسیر آسانسور تا نزدیکتر. به‌علاوه، با اشتراک‌گذاری تجربیاتی که باعث می‌شود آنها با جامعه بزرگ‌تری ارتباط برقرار کنند، نکاتی را برای حفظ مشتریان جدید دریافت کنید.
سرفصل ها و درس ها
مقدمه Introduction
-
چرا داستان های فروش مهم هستند (در حال پیشرفت) Why sales stories are important (In progress)
-
امتحان فصل Chapter Quiz
1. روایات فروش: بنیادی که به آن نیاز دارید 1. Sales Narratives: The Foundation You Need
-
انتخاب داستان مناسب Selecting the right story
-
10 فرمان داستان های فروش عالی The 10 commandments of great sales stories
-
پنج احساسی که باعث ایجاد یک داستان عالی می شود The five emotions that drive a great story
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. روایات فروش در سراسر سفر خریدار 2. Sales Narratives Across the Buyer's Journey
-
داستان زمین آسانسور Elevator pitch story
-
داستان ضبط حماسی EPIC capture story
-
باز کردن یک داستان با SCIPAB Opening a story with SCIPAB
-
داستان فروش اسب شاخدار Unicorn sales story
-
WIIFM-داستان دمو WIIFM-demo story
-
داستان نزدیکتر The closer story
-
داستان ها را حفظ کنید و با هم رشد کنید Retain and grow-together stories
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/678ff5
Maury Rogow
تهیه کننده و مدیر عامل گروه رسانه ای ریپ
موری روگو یک تهیه کننده فیلم و تجاری در لس آنجلس و مدیر عامل شرکت Rip Media Group است.
از طریق Rip Media، موری به استارت‌آپ‌ها و برندهای جهانی کمک می‌کند تا ویدیوهای تجاری و معرفی محصول را تولید کنند. قبل از راه‌اندازی گروه رسانه‌ای Rip، او بیش از 15 سال در بازاریابی کار کرد، محصولاتی را با موفقیت عرضه کرد و در شرکت‌های فناوری مانند AT T، Lucent، Cisco Systems، GeoTel، Watchfire و Avaya درآمد کسب کرد. موری همچنین نویسنده Rise of the Entrepreneur است که راهنمای موفقیت در بازاریابی و فروش است، و او سه فیلم بلند تولید کرده و عضو انجمن تهیه کنندگان آمریکا است.
از طریق Rip Media، موری به استارت‌آپ‌ها و برندهای جهانی کمک می‌کند تا ویدیوهای تجاری و معرفی محصول را تولید کنند. قبل از راه‌اندازی گروه رسانه‌ای Rip، او بیش از 15 سال در بازاریابی کار کرد، محصولاتی را با موفقیت عرضه کرد و در شرکت‌های فناوری مانند AT T، Lucent، Cisco Systems، GeoTel، Watchfire و Avaya درآمد کسب کرد. موری همچنین نویسنده Rise of the Entrepreneur است که راهنمای موفقیت در بازاریابی و فروش است، و او سه فیلم بلند تولید کرده و عضو انجمن تهیه کنندگان آمریکا است.
نمایش نظرات