آموزش کارگاه استراتژی کسب‌وکار: استراتژی GTM | ۳۲ شبیه‌سازی نقش با هوش مصنوعی - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

کیس D2C: بازار بالغ D2C Case: Mature Market

• مقدمه کیس D2C D2C Case Introduction

• راهنمایی‌ها: مخاطبان هدف Hints: Target Audience

• تعریف مخاطبان هدف و ICP Target Audience & ICP Definition

• راهنمایی‌ها: ارزش پیشنهادی و جایگاه‌سازی Hints: Value Proposition & Positioning

• ارزش پیشنهادی و جایگاه‌سازی Value Proposition & Positioning

• راهنمایی‌ها: استراتژی کانال و قیف جذب Hints: Channel Strategy & Acquisition Funnel

• استراتژی کانال و قیف جذب Channel Strategy & Acquisition Funnel

• راهنمایی‌ها: برنامه لانچ و ترتیب ورود به بازار Hints: Launch Plan & Go-To-Market Sequencing

• برنامه لانچ و ترتیب ورود به بازار Launch Plan & Go-To-Market Sequencing

• راهنمایی‌ها: جامعه‌سازی و نرخ بازگشت Hints: Community Building & Retention

• جامعه‌سازی و نرخ بازگشت Community Building & Retention

• راهنمایی‌ها: استراتژی اینفلوئنسری و محتوا Hints: Influencer & Content Strategy

• استراتژی اینفلوئنسری و محتوا Influencer & Content Strategy

• راهنمایی‌ها: متریک‌ها و داشبورد عملکرد GTM Hints: Metrics & GTM Performance Dashboard

• متریک‌ها و داشبورد عملکرد GTM Metrics & GTM Performance Dashboard

• راهنمایی‌ها: چالش جامع Hints: Integral Challenge

• چالش جامع Integral Challenge

کیس B2B: بازار در حال رشد سریع B2B Case: Fast Growing Market

• مقدمه کیس B2B B2B Case Introduction

• راهنمایی‌ها: تعریف ICP و بخش‌بندی حساب‌ها Hints: ICP Definition & Account Segmentation

• تعریف ICP و بخش‌بندی حساب‌ها ICP Definition & Account Segmentation

• راهنمایی‌ها: ارزش پیشنهادی و روایت ROI Hints: Value Proposition & ROI Narrative

• ارزش پیشنهادی و روایت ROI Value Proposition & ROI Narrative

• راهنمایی‌ها: جایگاه‌سازی در برابر مشاوره سنتی و تامین‌کنندگان AI Hints: Positioning vs Traditional Consulting & AI Vendors

• جایگاه‌سازی در برابر مشاوره سنتی و تامین‌کنندگان AI Positioning vs Traditional Consulting & AI Vendors

• راهنمایی‌ها: مدل فروش و طراحی برنامه پایلوت Hints: Sales Motion & Pilot Program Design

• مدل فروش و طراحی برنامه پایلوت Sales Motion & Pilot Program Design

• راهنمایی‌ها: نقشه‌برداری ذینفعان و پرورش حامیان Hints: Stakeholder Mapping & Champion Building

• نقشه‌برداری ذینفعان و پرورش حامیان Stakeholder Mapping & Champion Building

• راهنمایی‌ها: مدیریت اعتراضات و اعتمادسازی Hints: Objection Handling & Trust Building

• مدیریت اعتراضات و اعتمادسازی Objection Handling & Trust Building

• راهنمایی‌ها: استراتژی توسعه و حفظ مشتری Hints: Expansion & Retention Strategy

• استراتژی توسعه و حفظ مشتری Expansion & Retention Strategy

• راهنمایی‌ها: چالش جامع Hints: Integral Challenge

• چالش جامع Integral Challenge

کیس ایجاد دسته‌بندی جدید New Category Creation Case

• مقدمه کیس ایجاد دسته‌بندی جدید "New Category Creation" Case Introduction

• راهنمایی‌ها: بخش‌بندی بازار و شناسایی نقطه ورود (Beachhead) Hints: Market Segmentation & Beachhead Identification

• بخش‌بندی بازار و شناسایی نقطه ورود (Beachhead) Market Segmentation & Beachhead Identification

• راهنمایی‌ها: طراحی دسته‌بندی و نام‌گذاری Hints: Category Design & Naming

• طراحی دسته‌بندی و نام‌گذاری Category Design & Naming

• راهنمایی‌ها: ارزش پیشنهادی در شرایط عدم قطعیت Hints: Value Proposition Under Uncertainty

• ارزش پیشنهادی در شرایط عدم قطعیت Value Proposition Under Uncertainty

• راهنمایی‌ها: معماری اعتماد و اعتبار Hints: Trust & Credibility Architecture

• معماری اعتماد و اعتبار Trust & Credibility Architecture

• راهنمایی‌ها: استراتژی جذب پذیرندگان اولیه Hints: Early Adopter Acquisition Strategy

• استراتژی جذب پذیرندگان اولیه Early Adopter Acquisition Strategy

• راهنمایی‌ها: برنامه عبور به بازار انبوه Hints: Mainstream Crossing Plan

• برنامه عبور به بازار انبوه Mainstream Crossing Plan

• راهنمایی‌ها: چارچوب‌های قانونی و ارتباطی Hints: Regulatory & Communication Guardrails

• چارچوب‌های قانونی و ارتباطی Regulatory & Communication Guardrails

• راهنمایی‌ها: چالش جامع Hints: Integral Challenge

• چالش جامع Integral Challenge

کیس مارکت‌پلیس Marketplace Case

• مقدمه کیس مارکت‌پلیس Marketplace Case Introduction

• راهنمایی‌ها: اولویت‌بندی سمت عرضه در مقابل تقاضا Hints: Supply vs. Demand Side Prioritization

• اولویت‌بندی سمت عرضه در مقابل تقاضا Supply vs. Demand Side Prioritization

• راهنمایی‌ها: استراتژی جذب تامین‌کننده (مالکان ملک) Hints: Supplier Acquisition Strategy (property owners)

• استراتژی جذب تامین‌کننده (مالکان ملک) Supplier Acquisition Strategy (property owners)

• راهنمایی‌ها: جذب رانندگان و ایجاد تقاضا Hints: Driver Acquisition & Demand Generation

• جذب رانندگان و ایجاد تقاضا Driver Acquisition & Demand Generation

• راهنمایی‌ها: استراتژی لانچ هایپر-لوکال Hints: Hyperlocal Launch Strategy

• استراتژی لانچ هایپر-لوکال Hyperlocal Launch Strategy

• راهنمایی‌ها: معماری اعتماد و امنیت Hints: Trust & Safety Architecture

• معماری اعتماد و امنیت Trust & Safety Architecture

• راهنمایی‌ها: مدل درآمدزایی و طراحی قیمت‌گذاری Hints: Monetization & Pricing Design

• مدل درآمدزایی و طراحی قیمت‌گذاری Monetization & Pricing Design

• راهنمایی‌ها: رشد و توسعه جغرافیایی Hints: Growth & Geographic Expansion

• رشد و توسعه جغرافیایی Growth & Geographic Expansion

• راهنمایی‌ها: چالش جامع Hints: Integral Challenge

• چالش جامع Integral Challenge

جمع‌بندی Conclusion

• جمع‌بندی Conclusion