آموزش زمینه فروش خود را با تمایز رقابتی انجام دهید

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1. ارزیابی خودتان 1. Assessing Yourself

• آیا شما یک نماینده متفاوت هستید؟ Are you a differentiated rep?

• آیا سازمان شما متمایز است؟ Is your organization differentiated?

• چگونه می توانید سازمان خود را متمایز کنید؟ How can you differentiate your organization?

2. تمایز خودتان 2. Differentiating Yourself

• خود را از هم جدا کنید Setting yourself apart

• تخصص محصول Product expertise

• تفاوت زبان شما Differentiating your language

• ارزش افزوده را قبل از جمع آوری درآمد Adding value before collecting revenue

3. تمایز در طی فرایند فروش 3. Differentiating During the Sales Process

• چسبیدن به یک فرایند فروش متفاوت Sticking to a differentiated sales process

• باز کردن سفر خریدار Unpacking the buyer's journey

• تمایز در اولین جلسه Differentiating in the first meeting

• ایجاد روابطی که دوام می آورد Building relationships that last

• پرسیدن سوالات مناسب Asking the right questions

• صحبت از رقابت است Talking about the competition

4- افتراق دک خود را 4. Differentiating Your Deck

• Pitching ارائه شما را می کشد Pitching kills your presentation

• ارائه خود را باز کنید Opening your presentation

• سفارشی کردن عرشه شما Customizing your deck

• درخواست تجارت Asking for the business

• تفاوت پیشنهاد کتبی خود را Differentiating your written proposal

5- افتراق در سازمان شما 5. Differentiating Inside Your Organization

• تمایز با رئیس و همسالان خود Differentiating with your boss and peers

• الهام بخش تمایز در محصول شما Inspiring differentiation in your product

• ایجاد تمایز در تیم شما Cultivating differentiation on your team

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps