آموزش کلاس کارشناسی ارشد مذاکرات جهانی - راهنمای کامل و اسرار

سرفصل ها و درس ها

ماژول 1 - مقدمه Module 1 - Introductions

• مقدمه ای بر دوره Introduction To The Course

• طرح کلی دوره Course Outline

• من کی هستم؟ Who Am I?

• دوره های کسب و کار من My Business Courses

• مواد کپی رایت Copyright Material

• درباره دکتر مشتاق لقمانی About Dr. Mushtaq Luqmani

ماژول 2 - مذاکرات 101 Module 2 - Negotiations 101

• مذاکره چیست What is a Negotiation

• مذاکره کننده ایده آل The Ideal Negotiator

ماژول 3 - آماده سازی برای مذاکره Module 3 - Preparing For Negotiations

• تعریف اهداف مذاکره Defining Negotiation Objectives

• نقشه برداری از اهداف مذاکره Mapping Negotiation Objectives

• تحقیق در مورد طرف مقابل Researching The Other Party

• دانش قدرت است Knowledge Is Power

• شرایط غیر قابل مذاکره Non-Negotiable Terms

ماژول 4 - فرآیند مذاکره Module 4 - The Process Of Negotiating

• مراحل مذاکره Negotiation Phases

• بهترین شیوه های مذاکره Negotiation Best Practices

• ملاحظات استراتژیک Strategic Considerations

• جنگ های چمن Turf Wars

• آگاهی استراتژیک Strategic Awareness

ماژول 5 - قدرت در مذاکرات Module 5 - Power In Negotiations

• آمادگی ذهنی Mental Preparedness

• قدرت چیست What is Power

• انواع قدرت Types Of Power

• اعمال قدرت Applying Power

• ملاحظات قدرت Power Considerations

• استفاده از قدرت Use Of Power

• امتیازات چیست؟ What Are Concessions

ماژول 6 - مذاکرات بین فرهنگی Module 6 - Cross Cultural Negotiations

• مذاکره در سطح جهانی Negotiating Globally

• فرهنگ چیست What Is Culture

• مدل فرهنگ هافستد Hofstede's Culture Model

• ویژگی های فرهنگ Culture Characteristics

• کسب فرهنگ Acquiring Culture

• مسائل بین فرهنگی Cross-Cultural Issues

ماژول 7 - تاکتیک های مذاکره Module 7 - Negotiation Tactics

• تیمی در مقابل انفرادی Team vs. Individual

• آنچه احزاب می خواهند What Parties Want

• معنی دار در مقابل ناچیز Significant vs. Insignificant

• بهترین شیوه های تاکتیک های مذاکره Negotiation Tactics Best Practices

• انواع تاکتیک ها Types Of Tactics

• امتیازات در تاکتیک Concessions In Tactics

• تنظیم ذهنیت Mindset Adjustment

• گشایش مذاکرات Opening Negotiations

• اشکال "نه" گفتن Forms Of Saying "NO"

• ارتباط غیر کلامی Non-Verbal Communication

• اتاق برای مذاکره Room To Negotiate

• مذاکره با دیدگاه شما Negotiating Your Viewpoint

• تعیین ضرب الاجل Setting Deadlines

• مذاکره به صورت کتبی Negotiating In Writing

• صبر یک فضیلت است Patience Is A Virtue

• ارزش تایم اوت ها Value Of Time-Outs

• پرداختن به مهلت های زمانی Addressing Deadlines

• زبان بدن Body Language

• خودتان را آماده کنید Preparing Yourself

• روشهای متقاعدسازی Methods Of Persuasion

• فشار برای وضوح Pushing For Clarity

ماژول 8 - نقشه راه موفقیت Module 8 - Roadmap to Success

• نقشه راه مذاکرات Roadmap To Negotiations

• بایدها The Do's

• نبایدها The Don'ts

• توصیه نهایی Final Advice

• فیلم "گرفته شده" The Movie "Taken"

ماژول 9 - تبریک می گویم Module 9 - Congratulations

• تبریک می گویم Congratulations