آموزش فروش با داستان ، قسمت 1: چه چیزی باعث ایجاد یک داستان عالی می شود؟
Selling with Stories, Part 1: What Makes a Great Story?
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
موضوعات شامل:
- داستان فروش چیست؟
- چرا باید داستان های فروش تعریف کرد؟
- 25 داستان فروش مورد نیاز
- چگونه می توان خریداران را وادار کرد که داستانهای خود را تعریف کنند
- چه چیزی یک داستان عالی را عالی می کند؟
- انتخاب داستان مناسب برای گفتن
- یافتن داستانهای عالی
- ساختارهای داستان
- چالش ، درگیری و حل و فصل
- ارائه داستان به صورت کلامی و کتبی
- اخلاق قصه گویی
سرفصل ها و درس ها
مقدمه Introduction
-
داستان فروش خود را پیدا کنید ، مهارت دهید و توسعه دهید Find, craft, and develop your sales story
-
داستان فروش چیست؟ What is a sales story?
-
چرا داستان فروش را بگویید؟ Why tell sales stories?
1. چه داستانهای فروش شما نیاز دارید و چه زمانی باید به آنها بگویید 1. What Sales Stories You Need and When to Tell Them
-
چه چیزی یک داستان عالی را به یک داستان عالی تبدیل می کند؟ What makes a great story a great story?
-
داستان مناسب را برای گفتن انتخاب کنید Choose the right story to tell
-
از کجا می توان داستانهای عالی را پیدا کرد Where to find great stories
2. ساختار داستان 2. Story Structure
-
ساختارهای داستان Story structures
-
قلاب The hook
-
متن The context
-
چالش ، درگیری ، حل و فصل Challenge, conflict, resolution
-
درس و عمل Lesson and action
3. عناصر داستان 3. Story Elements
-
هیجانی Emotion
-
تعجب Surprise
-
جزئیات Details
-
تحویل: شفاهی و کتبی Delivery: Oral and written
-
با داده ها داستان بگویید Tell stories with data
https://donyad.com/d/462d
Paul A. Smith
یکی از متخصصان برجسته جهان در داستان سرایی تجاری
پل اسمیت یکی از کارشناسان برجسته جهان در داستان سرایی تجاری است.
پل یکی از 100 سخنران برتر رهبری است 2018 بر اساس Inc. مجله، مربی داستان نویسی، و نویسنده پرفروش کتاب های والدین با یک داستان، و (پرفروش‌ترین پرفروش‌ترین آمازون در ارتباطات تجاری) که در حال حاضر در چاپ یازدهم خود است و به هفت زبان در سراسر جهان در دسترس است. جهان پل همچنین مشاور سابق Accenture و مدیر اجرایی سابق و 20 ساله کهنه کار شرکت Procter Gamble است.
به عنوان بخشی از تحقیقات خود در مورد اثربخشی داستان سرایی، پل شخصاً با بیش از 250 مدیر عامل و مدیر اجرایی مصاحبه کرده است. ، رهبران و فروشندگان در 25 کشور، مستندسازی بیش از 2000 داستان فردی. پل با استفاده از آن داستان ها و مصاحبه ها، مؤلفه های داستان سرایی مؤثر را شناسایی کرد و الگوها و ابزارهایی را برای به کارگیری آنها در عمل ایجاد کرد. کارهای او در وال استریت ژورنال، Inc. مجله، Time، Forbes، Fast Company، واشنگتن پست، PR News ، مجله موفقیت، و فایننشال تایمز لندن، در میان دیگران.
پل دارای مدرک لیسانس در اقتصاد، و MBA از وارتون است. مدرسه در دانشگاه پنسیلوانیا. او با همسر و دو پسرش در حومه سینسیناتی در میسون، اوهایو زندگی می کند. او را می‌توانید در www.leadwithastory.com پیدا کنید.
پل یکی از 100 سخنران برتر رهبری است 2018 بر اساس Inc. مجله، مربی داستان نویسی، و نویسنده پرفروش کتاب های والدین با یک داستان، و (پرفروش‌ترین پرفروش‌ترین آمازون در ارتباطات تجاری) که در حال حاضر در چاپ یازدهم خود است و به هفت زبان در سراسر جهان در دسترس است. جهان پل همچنین مشاور سابق Accenture و مدیر اجرایی سابق و 20 ساله کهنه کار شرکت Procter Gamble است.
به عنوان بخشی از تحقیقات خود در مورد اثربخشی داستان سرایی، پل شخصاً با بیش از 250 مدیر عامل و مدیر اجرایی مصاحبه کرده است. ، رهبران و فروشندگان در 25 کشور، مستندسازی بیش از 2000 داستان فردی. پل با استفاده از آن داستان ها و مصاحبه ها، مؤلفه های داستان سرایی مؤثر را شناسایی کرد و الگوها و ابزارهایی را برای به کارگیری آنها در عمل ایجاد کرد. کارهای او در وال استریت ژورنال، Inc. مجله، Time، Forbes، Fast Company، واشنگتن پست، PR News ، مجله موفقیت، و فایننشال تایمز لندن، در میان دیگران.
پل دارای مدرک لیسانس در اقتصاد، و MBA از وارتون است. مدرسه در دانشگاه پنسیلوانیا. او با همسر و دو پسرش در حومه سینسیناتی در میسون، اوهایو زندگی می کند. او را می‌توانید در www.leadwithastory.com پیدا کنید.
نمایش نظرات