آموزش برو به استراتژی بازار؛ راهنمای عملی راه اندازی محصول جدید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• به مطالعات موردی استراتژی بازار بروید. Salesforce و Tesla Go To Market Strategy Case Studies; Salesforce and Tesla

تعاریف اساسی و بازاریابی که باید بدانید Fundamental Definitions and Marketing Must Know

• تعاریف استراتژی رفتن به بازار و مشکلات آنها Go-to-Market Strategy Definitions and Problems with them

• استعاره بازاریابی؛ بازاریابی هنر و علم ایجاد یک رابطه است Marketing Metaphor; Marketing is the Art and Science of Building a Relationship

• تعریف ما از استراتژی رفتن به بازار Our Definition of Go-To-Market Strategy

• رد کردن یک افسانه مرتبط با استیو جابز Debunking a Myth Associated to Steve Jobs

• در مورد پیچیدگی بازار و بازاریابی؛ چرا نرخ شکست بسیار بالا است On Complexity of Market and Marketing; Why Failure Rate Is so High

• هیچ تضمینی برای موفقیت؛ چرا برای بهترین ها برنامه ریزی می کنید و امیدوار هستید No Guarantee for Success; Why You Plan and Hope for the Best

• یک اشتباه رایج بازاریابی؛ طرح افکار خود بر روی مشتریان A Common Marketing Mistake; Projecting Your Own Thoughts on Customers

• هزینه های بازاریابی؛ چرا رویکرد محافظه کارانه برای راه اندازی محصولات ترجیح داده می شود؟ Marketing Costs; Why Conservative Approach is Preferred for Launching Products

ارزش پیشنهادی محصول، تعیین موقعیت محصول و انتخاب بازار هدف Product Value Proposition, Product Positioning and Target Market Selection

• مرحله 1: پیشنهاد ارزش محصول را تعریف و اصلاح کنید Step 1: Define and Refine the Product Value Proposition

• 1.2 تئوری کارهایی که باید انجام شوند. نظریه ای در مورد چگونگی ایجاد ارزش پیشنهادی 1.2 Jobs to Be Done Theory; A Theory About How to Create Value Proposition

• 1.3 مشتری ایده آل را درک کنید. اهمیت هدف گذاری 1.3 Understand the Ideal Customer; Importance of Targeting

• 1.4 موقعیت یابی محصول چیست؟ 1.4 What is Product Positioning?

• 1.5 چگونه موقعیت یابی محصول را پیدا و ایجاد کنیم؟ 1.5 How to Find and Create Product Positioning?

کانال توزیع؛ محل Distribution Channel; Place

• 2- کانال یا مکان توزیع 2- Distribution Channel or Place

ابزارهای تبلیغات و تبلیغات Promotion and Promotion Tools

• 3.1- ارتقاء چیست و اهمیت آن 3.1- What is Promotion and It's Importance

• 3.2- ابزارهای تبلیغاتی 3.2- Promotion Tools

• 3.3- تئوری اشاعه نوآوری; باید درباره راه اندازی محصول جدید بدانید 3.3- Diffusion of Innovation Theory; Must Know about New Product Launch

• 3.4- چه زمانی یک کسب و کار را مقیاس بندی کنیم 3.4- When to Scale a Business

قیمت گذاری Pricing

• 4- قیمت گذاری و اهمیت آن 4- Pricing and It's Importance

• 4.1- نحوه تعیین قیمت 4.1- How to Set the Price

• 4.2- قانون شماره 1 قیمت گذاری 4.2- Rule Number 1 of Pricing

• قانون شماره 2 قیمت گذاری Rule Number 2 of Pricing

بازخورد و تکامل Feedback and Evolution

• 5- بازخورد، تکامل و نتیجه گیری 5- Feedback, Evolution, and Conclusion

سنج حساسیت قیمت Van Westendorp Van Westendorp Price Sensitivity Meter

• معرفی سنج حساسیت قیمت Van Westendorp Van Westendorp Price Sensitivity Meter Introduction

• سنج حساسیت قیمت Van Westendorp چیست؟ What Is Van Westendorp Price Sensitivity Meter?

• سه سناریو هنگام استفاده از سنج حساسیت قیمت Van Westendorp Three Scenarios When Van Westendorp Price Sensitivity Meter Is Used

• پیاده سازی روش قیمت گذاری Van Westendorp با استفاده از Qualtrics Implementing Van Westendorp Pricing Method Using Qualtrics

• مشکلات با روش قیمت گذاری Van Westendorp Problems with Van Westendorp Pricing Method