آموزش مبانی کپی‌رایتینگ برای فروش موفق: تاکتیک‌های آزمایش‌شده زمان و اقدام فوری

یک طرح فروش هوشمند بنویسید. اقدام واقعی فوری

این کلاس به این دلیل است که نوشتن اهمیت دارد. برای الهام بخشیدن به عمل از طریق کلمات، صدای کپی رایتینگ خود را با کتاب بازی دلپذیر جک زربی کارآفرین تسلط دهید. این کلاس ۷۵ دقیقه‌ای تاریخچه نامه‌های فروش و همچنین نحوه شناسایی مخاطبان، استفاده از فرمول‌های نوشتاری محبوب و ایجاد سرفصل‌های جذاب را در بر می‌گیرد. جک ما را به چالش می کشد تا مهارت های کپی رایتینگ خود را با صرف چند دقیقه در روز برای نوشتن بهبود بخشیم. این یک کلاس برای همه است که پیامی برای اشتراک گذاری دارد.

12 درس ویدیویی کوتاه را تماشا کنید.

در واحدهای سرگرم کننده و پیشرو، اصول، تاکتیک ها و چارچوب های نوشتاری را که کپی رایترها از سال 1930 استفاده کرده اند، یاد خواهید گرفت. چرا؟ چون کار می کنند!

• مقدمه ای بر کپی رایتینگ. از اصول آزمایش شده زمان افسانه هایی مانند رابرت کولیر، گری هالبرت و دن کندی استفاده کنید. دریابید که چه چیزی باعث می‌شود کپی‌رایتینگ به علم و فروش تبدیل شود.
• بازار و مخاطب. آنچه برای خوانندگانتان مهم است را کشف کنید و بیاموزید که چگونه از آن دانش در نوشتار خود استفاده کنید.
• چارچوب ها و اصول محبوب. چارچوب‌های نوشتاری کلاسیک و ساختاریافته را بیاموزید که احساس ایجاد می‌کند، تعلیق ایجاد می‌کند و خواننده را تحریک می‌کند.
• سرفصل ها و کپی کنید. با نحوه شناسایی، نوشتن و آزمایش سرفصل‌های مؤثر و همچنین نحوه ایجاد کپی ویژگی‌ها و مزایایی که خواننده را تحریک می‌کند آشنا شوید.
• مشاوره در مورد طول و تمرین. تمرین هایی را برای نوشتن مانند بهترین کپی رایترهای تمام دوران بیاموزید.

با انجام دادن بیاموزید.

یک عنوان چشم نواز و 500 تا 1500 کلمه از کپی آگهی بنویسید که با نیازهای مخاطبان شما طنین انداز شده و با چارچوب کپی رایتینگ کلاسیک همسو باشد.

با استفاده از یک چارچوب کپی رایتینگ کلاسیک، 500 تا 1500 کلمه نسخه فروش ایجاد کنید

مقدمه ای بر کپی رایتینگ

1. با کلاسیک ها مشورت کنید

   هیچ چیز مانند قفسه مرجع برای الهام بخشیدن به نوشتن شما و ارائه راهنمایی در محل وجود ندارد!

   عناوین زیر را بخرید یا قرض بگیرید تا بفهمید نوشتن کپی‌رایت چگونه شروع شد:

   • توسط جان کپلز
   • توسط کلود هاپکینز
   • توسط رابرت کولیر

   برای رویکرد تجاری/استراتژی، این موارد را امتحان کنید:

   • توسط دن کندی

   یک خواندن سریع است و به شما یک پایه قوی در نظریه کپی‌نویسی می‌دهد.

   یک منبع شگفت‌انگیز برای یادگیری کپی‌نویسی با پاسخ مستقیم مستقیماً از یک افسانه در صنعت است.

2. این سه نامه فروش معروف را بخوانید

   این نامه‌ها را بخوانید تا با ریتم‌ها، واژگان، و لحن کپی‌نویسی مؤثر آشنا شوید.

   اینها سه مورد از موفق‌ترین نامه‌های فروش تمام دوران هستند.

   • توسط گری هالبرت: نامه ای یک صفحه ای با 361 کلمه که روزانه 20000 چک وارد می کرد و بیش از 600 میلیون بار ارسال می شد.
   • توسط مارتین کانروی:   پست الکترونیکی کلاسیک که حدود 2 میلیارد دلار درآمد ایجاد کرد.
   • توسط دیوید اوگیلوی:   نبوغ اوگیلوی نه خلاقیت او بود و نه حتی تحقیقاتش. نبوغ او توانایی او در استفاده از یک ایده اثبات شده برای موقعیت مطلوب رولزرویس در بازار آن بود.

3. طوفان فکری کنید و پیام و اقدام خود را انتخاب کنید

   چه محصول، مکان، خدمات یا ایده ای را می خواهید برای پروژه کلاس خود بنویسید؟

   این می تواند واقعی یا تخیلی باشد، به شرطی که یک اقدام واضح وجود داشته باشد که شما می خواهید خواننده شما انجام دهد.

   شاید بخواهید فهرستی از چندین ایده ایجاد کنید، سپس بهترین را انتخاب کنید. اگر در مورد عملکرد خواننده مطمئن نیستید، به افعال رایج تبلیغاتی فکر کنید. امتحان کنید: کلیک کنید، ارسال کنید، بروید، بسازید، بدهید، ببینید، نگاه کنید، بخرید یا شروع کنید.

   در این مرحله، نگران طول نباشید – ممکن است به کوتاهی چند جمله یا به اندازه یک صفحه باشد. شما از این به عنوان مبنایی برای پروژه تبلیغاتی نهایی 500-1500 کلمه ای خود استفاده خواهید کرد.

بازار و مخاطب

1. مخاطب خود را تعریف کنید

   10 تا 25 ویژگی را که مخاطبان شما را مشخص می کنند، فهرست کنید.

   آنها چه کسانی هستند؟ چه کار می کنند؟ آنها چه چیزی دارند؟ آنها با چه چیزی روبرو هستند؟ چگونه لباس می پوشند؟ آنها به چه چیزی اهمیت می دهند؟ از چارچوب موجود در ویدیو برای فکر کردن به افراد خاص، نه فقط توده‌ها استفاده کنید.

   به قول قدیمی ها، "در طاقچه ها ثروت وجود دارد." با تعریف نوع خاصی از فردی که با آن ارتباط برقرار می کنید، می توانید نسخه بسیار موثرتری نسبت به زمانی که «همه» را هدف قرار داده بودید بنویسید.

2. سوالات مناسب را ایجاد کنید

   15 تا 25 سؤال را فهرست کنید که به شما کمک می کند درباره مخاطبان خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

   در اینجا چند نکته وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید:

   • شما به دنبال داستان ها و روایت ها هستید، نه پاسخ های بله/خیر.
   • سوالات اصلی که با عباراتی مانند «نمی‌گفتی...» نپرسید. یا "چقدر دوست ندارید..." تعصب خود را دم در بگذارید. با یک لوح خالی وارد گفتگو شوید.
   • سوالاتی بپرسید که با "راه من از طریق . . . ." شروع می شود. یا "درباره آخرین باری که . . . به من بگو."
3. بپرسید

   فرصت‌های یک به یک در بازار خود برای پرسیدن سؤالات خود ایجاد کنید.

   اگر پروژه کلاس شما واقعی است، بازار واقعی برای تماس دارید. اگر پروژه کلاس شما تخیلی است، با دوستی که دقیقاً با نمایه شما مطابقت دارد تماس بگیرید.

   تنها راه برای شناخت واقعی بازارتان این است که بیرون بروید و با آنها صحبت کنید. مکالمات یک به یک تا حد زیادی بهترین هستند زیرا می توانید نشانه های غیرکلامی را مشاهده کنید. چه چیزی مشتریان شما را هیجان زده می کند؟ چه چیزی آنها را ناامید می کند؟ این واکنش‌ها از طریق ایمیل یا نظرسنجی چندان قدرتمند نیستند.

   کلید گوش دادن است. همانطور که پدربزرگم همیشه به من می‌گفت، «تو دو گوش و یک دهان داری – از آنها به نسبت استفاده کن.»

   در اینجا چند پیوند مفید برای مصاحبه وجود دارد:

   پس از جلسه(های) خود، یادداشت های خود را با فرضیات اصلی خود مقایسه کنید. چه چیزی شما را بیشتر شگفت زده کرد؟

4. پیام خود را با در نظر گرفتن بازار خود بازنویسی کنید

   اکنون که به جای نظرات حقایق دارید، پیام و نسخه عملی را که در بخش آخر نوشتید تجدید نظر کنید!

   این شانس شماست که از زبان بازار خود استفاده کنید. اگر بتوانید امیدها، رویاها، مشکلات و ترس های آنها را بهتر از آنها توصیف کنید، آنها درگیر خواهند شد.

چارچوب ها و اصول محبوب

1. پیام خود را با استفاده از یک چارچوب بازنویسی کنید

   پیام خود را با استفاده از یکی از چارچوب ها بازنویسی کنید. اگر یکی احساس نمی‌کند بهترین است، دیگری را امتحان کنید. نکته مهم این است که از نحوه عملکرد نوشته خود آگاه باشید.

   همچنین ممکن است بخواهید درباره هر چهارچوب به طور عمیق تحقیق کنید. به عنوان مثال، اینجا و اینجا بلر وارن در مورد متقاعد کردن است. برای آزمایش چارچوب‌های اضافی، ممکن است مفید باشید.

   وقتی می نویسید، واقعاً هر عنصر را تجزیه کنید. برای مثال، اگر چارچوب AIDA را انتخاب می‌کنید، «توجه»، «علاقه»، «میل» و «اقدام» را با فاصله عمودی در پایین صفحه بنویسید (مانند شکل زیر) و هر قسمت از پیام خود را مطابق آن بنویسید.

2. یک اصل را اضافه کنید

   به نسخه خود برگردید و یک بار دیگر آن را اصلاح کنید و یک یا چند اصل را اضافه کنید.

   اصول راهی برای الهام بخشیدن، جهت دهی، تمرکز، و ساختار بخشیدن به نسخه شما هستند. آنها می توانند در هر عنصر و جزء یک چارچوب زندگی کنند. ترکیب یک اصول استراتژی، ساختار و هدف را برای نوشتن شما به ارمغان می آورد.

   به عنوان یادآوری، اصولی که در ویدیوهای بالا مورد بحث قرار گرفته‌اند، شامل تنش، شکاف‌های اطلاعاتی، عادت‌ها و قانون سه، استدلال غیرشهودی و وقفه الگو، و پرورش احساسی است.

3. آن را با صدای بلند بخوانید

   کپی خود را با صدای بلند بخوانید و ضبط کنید. به چگونگی جریان آن گوش دهید. آیا این ناجور است؟ آیا مکث هایی وجود دارد که غیرطبیعی باشد؟ آیا باعث ایجاد سؤالات بی پاسخی می شود که می خواستید به آنها پاسخ دهید؟ آیا این باعث می شود که شما بخواهید اقدامی انجام دهید؟ آیا احساس الهام می کنید؟ آیا با نیازها و خواسته های بازار شما صحبت می کند؟

   اگر دقیقاً جایی نیست که می‌خواهید، به بازبینی ادامه دهید! به کلمات و سبک برند و محصول خود فکر کنید و به انواع عباراتی فکر کنید که تمایل دارند شما را به عنوان یک شنونده تحت تأثیر قرار دهند. به نوشتن و خواندن آن با صدای بلند ادامه دهید تا زمانی که احساس کنید واقعاً جریان دارد.

   وقتی کپی در جایی است که می‌خواهید، سعی کنید آن را با صدای بلند برای کسی در بازار خود بخوانید، ترجیحاً چند بار. به نحوه پاسخ غیرکلامی آنها توجه کنید. آیا سر تکان می دهند یا کاملاً درگیر هستند؟ آیا آنها با علاقه به سمت خود متمایل می شوند؟

   بار دوم، کمی بیشتر در واکنش آنها کاوش کنید. از آنها بپرسید که چه احساسی دارند، واکنش خود را توصیف کنند، آنچه را که دوست دارند تغییر کند. همچنین ممکن است یک نسخه کتبی برای بازخورد به آنها ارائه دهید.

سرفصل ها و کپی کردن

1. 5-10 سرفصل دنیای واقعی را پیدا کنید و در مورد آنها فکر کنید

   ایمیل‌های بازاریابی، آگهی‌های مجلات، سایت‌هایی مانند Buzzfeed و Upworthy و حتی آگهی‌های بازرگانی را برای ۵ تا ۱۰ نمونه از سرفصل‌های جذاب مرور کنید. برای هر کدام چند دقیقه وقت بگذارید و در نظر بگیرید که چه چیزی آن را موثر می کند.

   به این فکر کنید که چرا تبلیغ کننده آن کلمات خاص را انتخاب می کند. آیا می توانید دعوت به اقدام را شناسایی کنید؟ آیا برای انجام آن وسوسه شده اید؟ اگر شما مسئول تبلیغ بودید، آن را بازنویسی می کردید؟ چگونه؟

2. 10-20 عنوان بنویسید

   برای نسخه نهایی پروژه خود، احتمالات مختلف سرفصل را در نظر بگیرید. از تاکتیک‌های مورد بحث در درس‌های ویدیویی استفاده کنید: انواع سرفصل‌های مؤثر، کلمات کلیدی، فرمول‌های پر کردن جای خالی، زبان «شما» و منافع شخصی، پرچم‌گذاری، و موارد دیگر.

   برای مطالعه بیشتر در مورد عبارت سرفصل، به این جزوه، این مجموعه منابع 600 نمونه سرفصل منتشر شده، این و تقریباً 400 عنوان در Gary Halbert مراجعه کنید.

   سرفصل‌های خود را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک برای مخاطبان شما مؤثرتر و مناسب‌تر هستند.

3. ویژگی ها و مزایا را کپی کنید

   ویژگی‌های کاردستی و کپی مزایای پروژه نهایی خود را بسازید. این باید یک کپی کاملاً جدید باشد که توسط درس ویدیویی مشخص شده است، اما ممکن است از شما بخواهد کپی و پیام موجود خود را اصلاح کنید.

   همانطور که شروع به مقایسه ویژگی‌ها و مزایا می‌کنید، روش کلاسیک کارت کپی را امتحان کنید یا آن را با معادل دیجیتالی مانند یا Listthings تطبیق دهید.

توصیه نهایی در مورد طول مدت و تمرین

1. طول کپی خود را در پرتو کوتاه در مقابل طولانی ارزیابی کنید

   نوشته خود را با توجه به بحث کپی کوتاه در مقابل طولانی مرور کنید. آیا طول شما با پیام و مخاطبان شما مطابقت دارد؟ به یاد داشته باشید که دلیلی استراتژیک و هوشمندانه برای طول خود می خواهید.

   برای مطالعه بیشتر، به مقاله Pratik Dholakiya،

   مراجعه کنید

2. روزانه 10 تا 15 روز به مدت 90 روز کپی رایتینگ را تمرین کنید

   برای کپی دستی نامه های فروش کلاسیک و بهترین سرفصل ها وقت بگذارید.

   اگر 10 تا 15 دقیقه در روز را به مدت 3 ماه صرف کپی دستی نامه ها و سرفصل های فروش کنید، نویسنده بهتری خواهید شد. شما ریتم، لحن، آهنگ و حال و هوای حروفی که کار می کنند را یاد خواهید گرفت. با کار با دست، بدون حواس پرتی دیجیتال و با تمرکز کامل بر تقویت مهارت خود کار خواهید کرد. شما یک شهود به دست خواهید آورد.

   نامه‌های کامل گری هالبرت و فهرستی از نقاط شروع مفید را در خبرنامه او در مورد "تجربه عملی" پیدا کنید.

3. نسخه نهایی فروش خود را ایجاد کنید

   از عناصر کپی رایتینگ که پوشش دادیم برای ایجاد یک سند تبلیغاتی 500-1500 کلمه ای در خدمت محصول یا خدمات خود استفاده کنید.

   حتماً یک عنوان جذاب، یک چارچوب محبوب و زبانی که برای مخاطبان شما جذاب باشد، قرار دهید.

   نسخه نهایی خود را در صفحه پروژه خود به اشتراک بگذارید تا عکس العملی از طرف دانش آموزان خود دریافت کنید. حتماً در مورد پروژه های آنها بازخورد بگذارید.

منابع اضافی

• نامه‌های فروش برای کپی کردن