آموزش عملیات فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• برای اجرای یک تجارت کارآمد از عملیات فروش استفاده کنید Use sales operations to run an efficient business

• عملیات فروش چیست؟ What is sales operations?

1. نحوه ساختن سرزمین های فروش 1. How to Build Sales Territories

• بازار آدرس دهی خود را تعیین و اندازه دهید Define and size your addressable market

• یک استراتژی برو به بازار تدوین کنید Develop a go-to-market strategy

• نحوه راه اندازی سرزمین های فروش عادلانه How to set up equitable sales territories

2. جبران فروش 2. Sales Compensation

• نحوه تعیین سهمیه فروش How to set sales quotas

• جبران تشویقی: دستمزد متغیر Incentive compensation: Variable pay

• جبران تشویقی: شتاب دهنده ها Incentive compensation: Accelerators

• طراحی برنامه جبران خسارت Designing compensation plans

3. پیش بینی 3. Forecasting

• پیش بینی چگونه کار می کند How forecasting works

• چگونه می توان پیش بینی کرد How to forecast

4- ابزار فروش و فعال سازی 4. Sales Tools and Enablement

• ابزار فروش برای تیم فروش شما Sales tools for your sales team

• در یادگیری فروش سرمایه گذاری کنید Invest in sales learning

• نحوه ایجاد یک عملکرد یادگیری فروش در سطح جهانی How to build a world-class sales learning function

5- داده و تجزیه و تحلیل 5. Data and Analytics

• با استفاده از داده ها برای فروش Using data to sell

6. قوانینی برای فروش محصولات شما 6. Rules for Your Sales Org

• قوانین مربوط به تعامل و مالکیت حساب Rules of engagement and account ownership

• مؤلفه های اصلی قوانین درگیر Key components of the rules of engagement

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps