آموزش کنترل فروش

معرفی Introduction

• در این دوره چیست؟ What's in this course?

• چرا این مهم است؟ Why is this important?

1. شروع به کار 1. Getting Started

• هدف مشخصی داشته باشید Have a clear goal

• صدا را تنظیم کن Set the tone

• سوال بپرسید و گوش دهید Ask questions and listen

• رقیب باشید Be the challenger

• محترم بمانید Remain respectful

2. غلبه بر موانع 2. Overcoming Obstacles

• روایت را کنترل کنید Control the narrative

• رسیدگی به اعتراضات Handling objections

• رقبا Competitors

• برق راهپیمایی Walkaway power

3. کنترل سرعت 3. Controlling the Pace

• همیشه یک قدم بعدی داشته باشید Always have a next step

• پایبند بودن به ضرب الاجل ها Sticking to deadlines

• تاریخ بسته شدن همیشه در افق است Closing date always on the horizon

• تصمیم گیرندگان را درگیر کنید Involve decision makers

نتیجه Conclusion

• بسته نهایی The final close

• مراحل بعدی Next steps