آموزش مهارت‌های فروش B2B: نسل پیشرو لینکدین، فروش ایمیل سرد

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر دوره Introduction to the course

• معرفی دوره فروش B2B B2B sales course introduction

• تعاریف فروش B2B شامل فروش داخل و فروش خارج B2B sales definitions including inside sales and outside sales

مقدمه ای بر این دوره فروش B2B - خوش آمدید! Introduction to this B2B sales course - welcome!

• معرفی دوره فروش B2B B2B sales course introduction

• گزینه هایی برای داشتن یک تجربه بهتر در دوره گذراندن Options to have a better course-taking experience

یافتن سرنخ با استفاده از نرم افزار Finding leads using software

• معرفی ابزار تولید سرب D7LeadFinder D7LeadFinder lead generation tool introduction

• نتایج D7LeadFinder D7LeadFinder results

• با فایل Excel که آن را از D7LeadFinder بارگیری می کنید ، چه باید بکنید What to do with the Excel file you download it from D7LeadFinder

B2B فروش و مبانی نسل سرب و تعاریف B2B Sales and lead generation fundamentals and definitions

• مروری بر استراتژی های بازاریابی تا بتوانید هر کدام را در بازاریابی خود جا دهید Overview of marketing strategies so you can fit each into your marketing

• تعاریف فروش B2B از جمله فروش داخلی و فروش خارجی B2B sales definitions including inside sales and outside sales

• کدام استراتژی فروش B2B برای استفاده از زمانی و در چه سفارش Which B2B sales strategies to use when and in what order

ورزش استراتژی فروش B2B/پروژه B2B sales strategy exercise/project

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش - به یکی پاسخ دهید B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer one

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش - به دو پاسخ دهید B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer two

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش - پاسخ سه B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer three

تمرین استراتژی فروش B2B و یک پروژه کوچک B2B sales strategy exercise and a small project

• استراتژی B2B، اولویت بندی وظایف، و تمرین انتساب نقش B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise

• استراتژی B2B، اولویت بندی کار، و تمرین انتساب نقش - به یکی پاسخ دهید B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer one

• استراتژی B2B، اولویت بندی کار، و تمرین انتساب نقش - پاسخ دو B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer two

• استراتژی B2B، اولویت بندی کار، و تمرین انتساب نقش - پاسخ سه B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer three

نظریه استیو بلانک: توسعه مشتری Steve Blank's theory: Customer Development

• نظریه استیو بلانک: توسعه مشتری Steve Blank's theory: Customer Development

نظریه استیو بلنک: روش توسعه مشتری Steve Blank's theory: Customer Development Methodology

• نظریه استیو بلنک: توسعه مشتری Steve Blank's theory: Customer Development

پیام های LinkedIn LinkedIn messaging

• گزینه هایی برای ابزارهای اتوماسیون پیام های LinkedIn Options for LinkedIn messaging automation tools

• قالب پیوند LinkedIn برای مجبور کردن و جلب توجه افراد بلافاصله LinkedIn connection message template to immediately compel and interest people

• قالب پیام خوش آمد گویی LinkedIn LinkedIn welcome message template

• استفاده از برنامه افزودنی مرورگر FindThatLead برای LinkedIn با استفاده از Chrome برای دریافت ایمیل Using FindThatLead browser extension for LinkedIn using Chrome to get emails

عصب شناسی فروش B2B با هدف گذاری و انگیزه Neuroscience of B2B sales with goal setting and motivation

• عصب شناسی فروش B2B با هدف گذاری و انگیزه Neuroscience of B2B sales with goal setting and motivation

به مشتریان فروش بالقوه و مشتریان احتمالی نزدیک شوید Approaching your sales leads and potential clients

• چگونه با اولین مشتری بالقوه خود به شیوه ای حرفه ای برخورد کنید How to approach your first potential client in a professional way

• نمونه ای از پیام ایمیل بسیار م effectiveثر که می توانید بنویسید Example of a highly-effective email pitch you can write

• دنباله پیگیری ایمیل Email follow up sequence

• پیگیری پس از یک جلسه موفق Following up after a successful meeting

• نمونه ای از پیشنهاد برای ارسال به یک تجارت کوچک برای یک معامله نسبتاً کوچک Example of a proposal to send to a small business for a relatively small deal

• چه نوع مشاغلی به عنوان مشتری بهتر هستند یا تحت تأثیر Covid قرار گرفته اند What types of businesses are best as clients or have been impacted by Covid

• ایمیل ، پیام مستقیم یا تماس تلفنی Email, direct message, or phone call

• آیا باید با مشاوره رایگان یا تخفیف دار تماس بگیرید؟ Should you do a free or discounted consultation call?

• اسکریپت های تماس تلفنی سرد Cold phone calling scripts

پیام رسانی لینکدین برای تولید سرنخ و فروش LinkedIn messaging for lead generation and sales

• گزینه هایی برای ابزارهای خودکارسازی پیام رسانی لینکدین Options for LinkedIn messaging automation tools

• الگوی پیام اتصال لینکدین برای ترغیب و علاقه فوری افراد LinkedIn connection message template to immediately compel and interest people

• الگوی پیام خوش آمدگویی لینکدین LinkedIn welcome message template

• استفاده از افزونه مرورگر FindThatLead برای LinkedIn با استفاده از Chrome برای دریافت ایمیل Using FindThatLead browser extension for LinkedIn using Chrome to get emails

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرایند فروش من Example of how I handle sales objections in my sales process

ایمیل سرد و تماس سرد با سرنخ های فروش و مشتریان بالقوه شما - فروش B2B Cold email and cold calling your sales leads and potential clients - B2B sales

• بخش مقدمه ای برای برقراری ارتباط در فضای سرد Section introduction to communicating in cold outreach

• چگونه به اولین مشتری بالقوه خود به روشی حرفه ای نزدیک شوید How to approach your first potential client in a professional way

• نمونه ای از یک طرح ایمیل بسیار موثر که می توانید بنویسید Example of a highly-effective email pitch you can write

• دنباله پیگیری ایمیل Email follow up sequence

• پیگیری پس از یک جلسه موفق Following up after a successful meeting

• چه نوع مشاغلی به عنوان مشتری بهترین هستند یا تحت تأثیر کووید قرار گرفته اند What types of businesses are best as clients or have been impacted by Covid

• یافتن شرکت هایی که اکنون برای فروش خوب هستند Finding companies that are good to sell to now

• ایمیل، پیام مستقیم یا تماس تلفنی Email, direct message, or phone call

• زبان خوبی برای استفاده در ارتباط با مشتریان بالقوه Nice language to use in your communication with potential clients

استفاده از هوش هیجانی و همدلی در فروش Using emotional intelligence and empathy in sales

• معرفی بخش - همدلی، همدردی و شفقت در فروش Section introduction - empathy, sympathy, and compassion in sales

• چگونه از همدلی و هوش هیجانی در فروش استفاده می کنم How I use empathy and emotional intelligence in sales

• همدلی چیست What is empathy

• همدلی، همدردی و همدردی چیست What is empathy, sympathy, and compassion

• دالایی لاما: مهربانی ذهنیتی برای همدلی و شفقت است Dalai Lama: Kindheartedness is the mindset for empathy and compassion

• همدلی عاطفی و همدلی شناختی Emotional Empathy and Cognitive Empathy

• بیشتر در مورد تمایز بین همدلی شناختی و همدلی عاطفی More on the distinction between Cognitive Empathy and Emotional Empathy

• جنبه بد همدلی Bad side of empathy

• عاشق افرادی که از همدلی شما سوء استفاده می کنند نیفتید Not falling for people taking advantage of your empathy

تماس سرد برای فروش B2B Cold calling for B2B sales

• اسکریپت های تماس تلفنی سرد Cold phone calling scripts

• روش‌های خوب تماس سرد اضافی Additional cold calling good practices

• چگونه می توان اثربخشی تماس سرد را در فروش B2B خود اندازه گیری و ردیابی کرد How to measure and track effectiveness of cold calling in your B2B sales

• فروش منحصر به فرد B2B و توسعه تجارت با فیس بوک و لینکدین Unique B2B sales and business development with Facebook and LinkedIn

نوشتن پیشنهادات تجاری برای فروش پروژه های بزرگ به شرکت های بسیار بزرگ Writing business proposals for selling big projects to very large companies

• معرفی بخش پیشنهادات تجاری Business proposal section introduction

• انتخاب یک قالب پیشنهادی مناسب برای تجارت Choosing a nice business proposal template

• اسلاید افتتاحیه یک پیشنهاد تجاری Opening slide of a business proposal

• اسلاید فهرست مطالب Table of contents slide

• خلاصه ای از پیشنهاد تجاری یک کسب و کار 500 هزار دلار در سال Executive summary of a business proposal of a $500k/year business

• پیشرفته: ویرایش با استفاده از هوش هیجانی و درک خواننده شما Advanced: Editing using emotional intelligence and understanding of your reader

• قرار دادن متن زیاد در صفحه ارائه پیشنهاد Putting a lot of text on a proposal presentation page

• بخش راه حل و برنامه پروژه Solution section and project schedule

• در مورد خواننده مورد نظر خود برای نوشتن بهتر و هدفمند تحقیق کنید Researching your target reader for better and more targeted writing

• نوشتن بخش کامل راه حل پیشنهاد تجاری Writing the full solution part of the business proposal

• بخش تیمی پیشنهاد کسب و کار Team section of the business proposal

• اسلاید قیمت پیشنهادی تجاری Pricing slide of a business proposal

• اطلاعات تماس با پیشنهاد شما Contact information of your proposal

• مسابقه پیشنهادات تجاری Business proposal quiz

فروش از راه دور B2B از طریق Zoom با راه‌اندازی ویدیو، گزینه‌های لباس، و اسکریپت‌های فروش Remote B2B sales over Zoom with video setup, dress options, and sales scripts

• معرفی بخش - نحوه انجام فروش از راه دور Section introduction - how to do remote sales

• اسکریپت فراخوان فروش The sales call script

• زمانی که مردم درخواست تخفیف خواهند کرد When people will ask for discounts

• نحوه پیگیری و نحوه برنامه ریزی تماس های فروش از راه دور How to follow up, and how to schedule the remote sales calls

• غذا و نوشیدنی قبل و بعد از تماس Food and drink before and after the call

• ایمیل های منتهی به تماس Emails leading up to a call

• تنظیم محیط اداری، دوربین و نور قبل از تماس Setting up your office environment, camera, and lighting before the call

• کار در اطراف حیوانات خانگی یا بچه های پر سر و صدا در خانه Working around noisy pets or kids at home

• در طول تماس های فروش از راه دور خود چه بپوشید What to wear during your remote sales calls

ایجاد یک کمپین پاسخگوی خودکار ایمیل Creating an email autoresponder campaign

• تفاوت پاسخگوی خودکار ایمیل و گردش کار ایمیل Difference of email autoresponder and email workflow

• رویکرد من به کپی نویسی My approach to copywriting

• چرا ما از MailChimp (طرح رایگان عالی) و نحوه شروع راه اندازی استفاده می کنیم Why we will use MailChimp (great free plan) and how to starting the setup

• ایجاد لیست ایمیل شما Creating your email list

• تنظیم فنی پاسخگوی خودکار در Mailchimp Technically setting up the autoresponder in Mailchimp

• اولین ایمیل پاسخگوی خودکار که در واقع می تواند تماس های شما را دریافت کند First email of the autoresponder that can actually get your leads on a call

• ایمیل دوم پاسخ خودکار Second autoresponder email

• نمونه ای از پاسخگوی خودکار خوب با هلیوم 10 Example of a good autoresponder with Helium 10

• ایمیل های سوم ، چهارم ، پنجم و بیشتر در پاسخگوی خودکار شما Third, fourth, fifth and further emails in your autoresponder

رسیدگی به اعتراضات فروش در طول فرآیند فروش Handling sales objections during your sales process

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرآیند فروش Example of how I handle sales objections in my sales process

استخدام اولین فرد فروش خود Hiring Your First Sales Person

• استخدام خود را به صورت خودکار انجام دهید Automate your hiring

• استخدام اولین فرد فروش خود Hiring Your First Sales Person

چگونه می توان سرنخ ها را بدست آورد How to get leads

• تولید سرب از منابع مختلف و مرور ابزارها Lead generation from different sources and tool overview

• تماس سرد؟ Cold calling?

• اثربخشی تماس سرد Cold Calling Effectiveness

• ایمیل سرد Cold email

• چگونه می توان ایمیل و شماره تلفن را با استفاده از Linkedin دریافت کرد؟ How to get emails and phone numbers using Linkedin?

شروع به استفاده از همدلی در فروش Starting to use empathy in sales

• چگونه از همدلی و هوش هیجانی در فروش استفاده می کنم How I use empathy and emotional intelligence in sales

• توقف غیرانسانی کردن چشم اندازهای فروش و انسانی کردن تعاملات Stopping dehumanization of sales prospects and making interactions humane

• سوالات درست برای پرسیدن و نحوه پرسیدن آنها The right questions to ask, and how to ask them

• چگونه مردم احساسات را به اشتراک می گذارند How people share emotions

• با استفاده از همدلی، یک تجربه مشترک در فرآیند فروش خود ایجاد کنید Build a shared experience into your sales process by using empathy

• چک لیست زمان هایی که می توانید همدلی را به رویکرد فروش فعلی خود اضافه کنید و چگونه Checklist of times to add empathy to your existing sales approach, and how

• از محصول طوری استفاده کنید که انگار یک مشتری هستید تا خود را به جای مشتری بگذارید Use the product as though you are a client to put yourself in the client's shoes

چگونه سطح خود را ایجاد کنید How to create your pitch

• زمین آسانسور شما Your elevator pitch

مهارت های گوش دادن فعال برای فروش Active listening skills for sales

• معرفی بخش گوش دادن فعال Active listening section introduction

• نمونه ای از گوش دادن فعال و درک بهتری که باید انجام می دادم Example of active listening and improved comprehension I had to go through

• چرخه گوش دادن و ارتباط سازنده Cycle of constructive listening and communication

• گوش دادن و دریافت بازخورد، حتی اگر منفی باشد Listening to and getting feedback, even if negative

• نمونه ای از یک اشتباه گوش دادن در یک شغل در جوانی Example of a listening mistake at a job when I was younger

• "اقدامات بلندتر از کلمات صحبت می کنند" - ارتباط غیر کلامی "Actions speak louder than words" - non-verbal communication

چرخه فروش و نحوه بسته شدن فروش The sales cycle and how to close the sale

• مبانی فروش: چرخه های فروش Sales Basics: Sales Cycles

• مبانی فروش: فروش و خرید محرک Sales Basics: Selling and Buying Triggers

• نحوه ایجاد رابطه با مشتری یا مشتری How to Build Rapport with a client or customer

• چگونه می توان تصمیم گیرنده را وادار به گفتن بله کرد How to get the decision maker to say yes

زبان بدن در فروش Body language in sales

• نشانه های ارتباط غیرکلامی برای فروش Non-verbal communication cues for sales

• بازتاب زبان بدن طرف مقابل، ایجاد رابطه و افزایش انرژی Mirroring the other person's body language, building rapport, and raising energy

• زبان بدن چشمان شما The body language of your eyes

استفاده از یک فرم بازبینی نسل سرب برای شناسایی سرنخ های بالقوه Using a lead-generation vetting form to identify high-potential leads

• مقدمه بخش برای ایجاد فرم بازبینی ژن سرب Section introduction for creating a lead gen vetting form

• ایجاد یک حساب کاربری در Google Docs تا بتوانیم از فرم های Google استفاده کنیم Creating an account in Google Docs so we can use Google Forms

• پروژه ای که با فرم های Google انجام می دهیم تا در وقت و هزینه خود صرفه جویی شود The project we will do with Google Forms to save time and money

• برنامه ریزی سوالات فرم ما برای بررسی صحیح راهنمایی های ما Planning our form questions to properly vet our leads

• ایجاد فرم از یک قالب زیبا Creating the form from a nice template

• قرار دادن فرم در وب سایت شما Embedding the form on your website

• دریافت و مدیریت پاسخ ها Getting and managing responses

فروش Alex Genadinik b2b با استفاده از بازاریابی وب مقیاس پذیر Alex Genadinik b2b sales using scalable web marketing

• آنچه در این بخش دریافت خواهید کرد What you will get in this section

• محصولات من B2B را با استفاده از SEO و ایده های اضافی برای محصولات می فروشم Products I sell B2B using SEO and additional ideas for products

• فروش محصولات B2B از طریق YouTube Selling B2B products via YouTube

بازاریابی مبتنی بر حساب - ABM Account Based Marketing - ABM

• معرفی بخش - بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) Section introduction - Account Based Marketing (ABM)

• تعریف ABM (بازاریابی مبتنی بر حساب) Definition of ABM (Account Based Marketing)

• تعریف بازاریابی درونگرا و انواع محتوا Definition of inbound marketing and types of content

• انواع بازاریابی درونگرا و چالش رقابت Types of inbound marketing and the challenge of competition

• مشتریان شما چه چیزی را جستجو می کنند؟ چه محتوایی می خواهند؟ چه چیزی ایجاد کنیم؟ What do your customers search? What content do they want? What to create?

• ایجاد مدل مشتری نهنگ شما Creating the model of your whale customer

• همسویی تیم فروش و تیم بازاریابی Sales team and marketing team alignment

• مقدمه: هنگامی که سرنخ ها از سئو به دست می آیند، به این خوبی هستند INTRODUCTION: When leads come in from SEO, this is how nice they are

• معرفی بخش سئو برای بازاریابی ورودی در بازاریابی مبتنی بر حساب SEO section introduction for inbound marketing in Account Based Marketing

• هدف جستجو را درک کنید تا بتوانید سودآورترین ترافیک را جذب کنید Understanding search intent so you can capture the most lucrative traffic

• کلمات کلیدی دم بلند در مقابل دم کوتاه و سودآور برای بهترین نتایج سئو Long-tail vs. short-tail and profitable keywords for best SEO results

• مقدمه ای بر جستجوی کلمات کلیدی سئو و شروع به انجام تحقیقات کلمات کلیدی Introduction to SEO keyword research & starting to do keyword research

• مثال تحقیق کلمات کلیدی و راحت تر کردن شما در جستجوی کلمات کلیدی SEO Keyword research example & getting you more comfortable exploring SEO keywords

• نقشه برداری از کلمات کلیدی SEO و ردیابی لیست کامل کلمات کلیدی SEO شما SEO keyword mapping and tracking your full list of SEO keywords

• استراتژی های ارتباطی برای تعامل با مخاطبین احتمالی در شرکت ها Outreach strategies to interact with potential contacts at companies

• نمونه ای از طرح ویدیویی که می خواهید ارسال کنید Example of a video pitch you would send

• نمونه هایی از طرح های شخصی سازی شده هنگام فروش آژانس طراحی یا خدمات سئو Examples of personalized pitches when selling design agency or SEO services

تبلیغات فیس بوک و هدف گیری مجدد برای فروش B2B Facebook ads and retargeting for B2B sales

• معرفی بخش تبلیغات فیس بوک Facebook ads section introduction

• معرفی بخش تبلیغات فیس بوک (متا تبلیغات). Facebook ads (Meta ads) section introduction

• توضیح مثالها در فیلمهای بعدی Explaining the examples in the coming videos

• راه اندازی احراز هویت 2 عاملی برای امنیت - اکنون توسط فیس بوک مورد نیاز است Setting up 2-factor authentication for security - now required by Facebook

• توضیح درباره مجموعه تجاری فیس بوک و مدیر کسب و کار فیس بوک Explaining the Facebook Business Suite and the Facebook Business Manager

• مدیر کسب و کار فیس بوک چیست و چرا باید از آن استفاده کنید What is the Facebook Business Manager and why you should use it

• افزودن صفحه به حساب مدیر کسب و کار فیس بوک ما Adding a page to our Facebook Business Manager account

• راه اندازی حساب های تجاری فیس بوک و ورود به سیستم Setting up your Facebook business accounts and logging in

• سفارشی کردن داشبورد Facebook Business Suite خود Customizing your Facebook Business Suite dashboard

• ایجاد حساب تبلیغاتی در Facebook Business Manager Creating an ad account in Facebook Business Manager

• کتابخانه تبلیغات فیس بوک برای جاسوسی از تبلیغات موفق رقبا The Facebook ad library for spying on successful competitor ads

• مجوزها و جزئیات صفحه Page permissions and details

• استراتژی ها و اهداف تبلیغات فیس بوک Facebook ad strategies and goals

• گزینه هایی برای ایجاد تبلیغ ویدیویی شما Options for creating your video ad

• شروع به استفاده و کاوش در مجموعه تجاری و صفحات فیس بوک Starting to use and explore your Facebook Business Suite and pages

• اندازه بنر صفحه Page banner size

• سازماندهی حساب ها و صفحات تجاری فیس بوک Organizing Facebook business accounts and pages

• تنظیم تصویر مارک تجاری Setting the brand image

• راه اندازی حساب تبلیغاتی فیس بوک و اتصال آن به یک صفحه Setting up your Facebook ad account and connecting it to a page

• از کجا می توانید تعداد نامحدودی از تصاویر عالی برای استفاده در صفحه خود دریافت کنید Where to get an unlimited number of great images to use on your page

• گزینه ای برای تقویت پست ها با تبلیغ برای یک پست خاص The option to boost posts with an ad for a specific post

• تفاوت کمپین ها ، مجموعه های تبلیغاتی و تبلیغات. بعلاوه ، معرفی آزمایش Difference of campaigns, ad sets, and ads. Plus, introduction to experimenting

• تفاوت های ظریف اجرای تبلیغات بدون سود، و مقایسه آن با استراتژی های رایگان Nuances of running ads for no profit, and how it compares to free strategies

• سازماندهی تبلیغات صفحه موسیقی من برای ایجاد طرفداران و رشد Organizing my music page ads to build a fan base and grow

• راه اندازی فیس بوک پیکسل برای فروشگاه Shopify و اتصال به Shopify Setting up Facebook Pixel for a Shopify store, and connecting to Shopify

• چگونه نوع کمپین را برای نسل اصلی خود انتخاب کنید How to choose the campaign type for your lead generation

• سه استراتژی تبلیغاتی مختلف برای اجرای تبلیغات در محتوا Three different ad strategies for running ads to content

• نحوه افزودن کاتالوگ محصولات (یا خدمات B2B) به صفحه فیس بوک خود How to add a catalog of products (or B2B services) to your Facebook page

• مشکلات احتمالی استفاده از Ad Manager با حساب تبلیغاتی اشتباه Possible pitfall of using the Ad Manager with the wrong ad account

• انتشار فروشگاه خود در صفحه فیس بوک - این خدمات B2B نیز می تواند باشد Publishing your store on your Facebook page - this can be B2B services too

• ایجاد پیکسل فیس بوک (که اکنون مجموعه داده نامیده می شود) و اتصال به وب سایت Creating your Facebook Pixel (now called data set), and connecting to website

• نحوه ایجاد یک رویداد تبدیل سفارشی و پیکسل ردیابی How to create a custom conversion event and a tracking pixel

• ایجاد تبدیل های سفارشی WaveIfYouLike Creating WaveIfYouLike custom conversions

• نشان می دهد که چگونه من یک کمپین با مجموعه های متعدد تبلیغات نسل سرب ایجاد کردم Showing how I created one campaign with multiple lead generation ad sets

• تنظیم مخاطبان سفارشی فیس بوک Setting up Facebook custom audiences

• محدود کردن هدف گیری تولید آگهی فیس بوک شما Narrowing your Facebook ad lead generation targeting

• بودجه تبلیغات شما Budgets for your ads

• ایجاد یک کمپین تبلیغاتی فیس بوک، رویدادهای سفارشی، مخاطبان سفارشی و تست های A/B Creating a Facebook ad campaign, custom events, custom audiences, and A/B tests

• استراتژی تبلیغات ما و راه اندازی اولین تبلیغ ما - قسمت 1 Our ad strategy, and setting up our first ad - part 1

• اجرای مستقیم آگهی در خدمات یا کاتالوگ محصولات شما Running an ad directly to your service or product catalog

• ایجاد تبلیغات هدفمند مجدد برای محصولات تجارت الکترونیک Creating retargeting ads for Ecommerce products

• ایجاد یک کمپین تبلیغاتی قسمت 2، شروع به ایجاد مجموعه تبلیغاتی ما Creating an ad campaign part 2, starting to create our ad set

• اتصال حساب اینستاگرام خود برای اجرای تبلیغات اینستاگرام از طریق تبلیغات فیس بوک Connecting your Instagram account to also run Instagram ads through Facebook ads

• ایجاد یک کمپین تبلیغاتی 3، تکمیل مجموعه تبلیغاتی و هدف گذاری Creating an ad campaign 3, finishing the ad set and targeting

• چک لیست ایجاد و بهینه سازی تبلیغات برای ادامه مسیر Ad creation and optimization checklist to stay on track

• راه اندازی کمپین قسمت 4 - تکمیل خلاقیت تبلیغات Campaign setup part 4 - finishing up the ad creative

• استراتژی خلاقانه برای مخاطبان سفارشی Creative strategy for custom audiences

ایجاد یک پروفایل LinkedIn حرفه ای برای ارتقاء مشخصات حرفه ای خود Creating a professional LinkedIn profile to boost your professional profile

• LinkedIn به عنوان مدیریت شهرت شما در رزومه آنلاین LinkedIn as your reputation management on online resume

• 2 تصویر LinkedIn خود را به صورت حرفه ای مارک کنید Professionally branding your 2 LinkedIn images

• مدیریت لیست وب سایت خود در جزئیات مخاطبین خود Managing your website listing on your contacts details

• برای ارتقاء کسب و کار یا مارک تجاری خود خط مجازی خود را به روز کنید Updating your byline to promote your business or brand you

• توصیه های لینکدین LinkedIn recommendations

• چگونه یک خلاصه زیبا برای نمایه LinkedIn خود ایجاد کنید How to create a nice summary for your LinkedIn profile

• تاییدیه مهارت لینکدین LinkedIn skill endorsements

• تأییدها و توصیه های LinkedIn LinkedIn endorsements and recommendations

• راه سریع برای دریافت توصیه ها Fast way to get recommendations

• بسیاری از بخش های پروفایل لینکدین اضافی که می توانید ایجاد کنید Many additional LinkedIn profile sections you can create

• تجربه ، انتشارات و سایر بخشهای مهم نمایه LinkedIn خود را Experience, publications, and other important sections of your LinkedIn profile

• پانصد مخاطب و مدیریت درخواست های اتصال شما Five hundred contacts and managing your connection requests

• فید LinkedIn شما Your LinkedIn feed

استخدام اولین فروشنده و سپس یک تیم فروش Hiring your first salesperson and then a sales team

• معرفی بخش استخدام تیم فروش Sales team hiring section introduction

• استخدام اولین فروشنده Hiring your first salesperson

• معرفی جرمیا بونر Introduction to Jeremiah Boehner

• استخدام خود را خودکار کنید Automate your hiring

• چگونه با استفاده از لینکدین ایمیل و شماره تلفن دریافت کنیم؟ How to get emails and phone numbers using Linkedin?

• ایمیل سرد Cold email

ایجاد صفحات شرکت و محصول در LinkedIn Creating your company and product pages on LinkedIn

• ایجاد صفحه شرکت در LinkedIn Creating a company page in LinkedIn

• افزودن محصول به صفحه شرکت خود در LinkedIn Adding a product to your company page on LinkedIn

ایجاد اعتماد و ارتباط برای فروش B2B Building trust and rapport for B2B sales

• نحوه ایجاد رابطه با مشتری یا مشتری How to build rapport with a client or customer

• ایجاد ارتباط و تاکتیک های اولین برداشت برای جلسات حضوری Building rapport and first impression tactics for in-person meetings

اجرای Google Ads برای تولید سرب و هدف گیری مجدد سرب Running Google Ads for lead generation and lead retargeting

• معرفی تبلیغات گوگل (قبلاً Google AdWords) Google ads (formerly Google AdWords) introduction

• کمپین های تبلیغاتی ، مجموعه های تبلیغاتی و تبلیغات فردی که برای تولید سرنخ استفاده خواهیم کرد Ad campaigns, ad sets, and individual ads we'll use for lead generation

• ورود به حالت تخصصی Google Ads Entering Google Ads expert mode

• معرفی پیشنهادات مختلف Google Ads Introducing the different Google Ads bidding

• راه اندازی Google Pixel برای هدف گیری مجدد تبلیغات و گرم کردن سرب Setting up the Google Pixel for ad retargeting and lead warming

• ایجاد یک کمپین هدف گیری مجدد بر اساس مخاطبان سفارشی شما برای گرم کردن سرب Creating a retargeting campaign based on your custom audience for lead warming

• اتصال Google Ads به Google Analytics برای ردیابی سرنخ ها در بازاریابی B2B ما Connecting Google Ads to Google Analytics to track leads in our B2B marketing

بستن فروش Closing the sale

• چگونه تصمیم گیرنده را وادار به بله گفتن کنیم How to get the decision maker to say yes

• این کار را قبل از اینکه مشتریان برای افزایش فروش و کاهش بازپرداخت پرداخت کنند، انجام دهید Do this before clients pay to increase sales and decrease refunds

• چهار هک بازاریابی برای تبلیغ هر چیزی به روشی مقیاس پذیر Four marketing hacks to promote anything in a scalable way

سایر سربها که در رسانه های اجتماعی پرورش می یابند (اولویت بالایی ندارند اما می توانند کمک کنند) Other lead nurturing on social media (not high priority but can help)

• فیس بوک Facebook

• توییتر Twitter

بازاریابی تأثیرگذار Influencer marketing

• مزایای تأثیرگذار بر تبلیغات Benefits of influencers over ads

• 3 نکته که باید در اینفلوئنسر جستجو کرد و چگونه موارد جعلی را پیدا کرد و خوب است 3 things to look for in an influencer & how to find fake ones & which are good

استفاده از نرم افزار برنامه ریزی جلسات برای افزایش مدیریت زمان و سازماندهی Using meeting-scheduling software for increased time management & organization

• معرفی نرم افزار زمان بندی برای رزرو جلسات و قرار ملاقات ها Introduction to a scheduling software for booking meetings and appointments

• نحوه راه اندازی نرم افزار زمان بندی قرار HubSpot How to set up HubSpot appointment scheduling software

• ارسال دعوتنامه برای تعیین وقت با پیوند برنامه زمانی شما Sending out the appointment-scheduling invitation with your schedule link

• ترکیب بررسی سرنخ خود با چت پشتیبانی Combining your lead vetting with support chat

نحوه تحقیق درباره تأثیرگذاران How to research influencers

• چگونه می توان تأثیرگذار را به صورت دستی پیدا کرد How to manually find influencers

• نکته بازاریابی تأثیرگذار با استفاده از لیست های توییتر Influencer marketing tip using Twitter lists

• ارسال الگو و اسکریپت برای معرفی تأثیرگذار Email template and script to pitch influencers

• سند توافق نامه حقوقی ، افشاگری ها و FTC برای جلوگیری از سوء استفاده از اینفلوئنسرها Legal agreement document, disclosures, and FTC to stop influencer abuse

• نمونه ای از افشای تبلیغات بازاریابی تأثیرگذار Example of disclosing influencer marketing promotion

• اندازه مخاطبان تأثیرگذار Influencer audience sizes

مذاکره برای فروش B2B Negotiation for B2B sales

• مقدمه ای بر مذاکره با استفاده از قاطعیت Introduction to negotiating using assertiveness

• تکنیک مذاکره پلیس بد، پلیس خوب Bad-cop, good-cop negotiation technique

• B.A.T.N.A، بلوف زدن، و زمان دور شدن B.A.T.N.A, bluffing, and when to walk away

• گوش دادن به مدت زمانی که فرد مقابل برای پاسخ دادن نیاز دارد Listening to the amount of time it takes the other person to reply

• ابتدا قیمت را اعلام کنید Stating the price first

• اگر شریک گفتگوی پرخاشگری دارید، در اینجا راه هایی برای آرام کردن آنها وجود دارد If you have aggressive dialog partners, here are ways to make them calm

• نحوه ارائه خبر بد در مذاکره برای به دست آوردن نتایج بهتر How to deliver bad news in a negotiation to get better results

جبران اینفلوئنسرها Compensating the influencers

• مدلهای جبران تأثیرگذار Influencer compensation models

• محاسبه کننده غرامت برای بازاریابی تأثیرگذار Compensation calculator for influencer marketing

ایجاد صفحه فیس بوک Facebook page creation

• معرفی بخش ایجاد صفحه فیس بوک Facebook page creation section introduction

• ایجاد صفحه فیس بوک شما Creating your Facebook page

• اندازه بنر صفحه Page banner size

• تنظیم نمایه و تصویر برند Setting the profile and brand image

• چگونه نام صفحه فیس بوک خود را تنظیم کنیم How to set up your Facebook page screen name

• دکمه تماس به اقدام و بخش درباره صفحه فیس بوک Facebook page call to action button and about section

ایجاد برنامه وابسته به خود و دعوت از اینفلوئنسرها Creating your own affiliate program and inviting influencers

• پیشرفته: یک برنامه وابسته برای تجارت خود ایجاد کنید Advanced: create an affiliate program for your business

پلتفرم های اینفلوئنسر Influencer platforms

• نفوذ ناگهانی Tapinfluence

• Socialblade برای ردیابی رشد تأثیرگذاران Socialblade for tracking influencer growth

• لینقیا Linqia

• Trackr Traackr

• نفوذ Upfluence

تبلیغات و روابط عمومی برای انتشار در نشریات صنعت Publicity and public relations to get published in industry publications

• 10 راه برای اینکه بلافاصله کسب و کار خود را خبرسازتر کنید 10 ways to make your business immediately more newsworthy

• نمونه ای از لوله کش که با منحصر به فرد بودنش به تبلیغات دست یافت Example of a plumber who got publicity by being unique

روش تبلیغات معکوس Reverse publicity method

• روش عمومی برعکس: می تواند در روز اول استفاده شود و از افراد تأثیرگذار برای ارتقاء شما استفاده کنید REVERSE PUBLICITY METHOD: Can be used on day 1 & get influencers to promote you

• چگونه از وبلاگ خود برای تبلیغات استفاده کنید و خود را به عنوان یک مقام معرفی کنید How to use your blog to get publicity and position yourself as an authority

• چگونه می توانید در برنامه خود از مهمانان قابل توجهی استفاده کنید How to get noteworthy guests on your show

• چگونه تبلیغات به SEO شما کمک می کند و باعث می شود سایت شما در Google رتبه بندی شود How publicity will help your SEO and to get your site to rank in Google

استراتژی های قابل اجرا را می توانید از همین امروز شروع کنید Actionable strategies you can start implementing today

• جدید! چگونه می توان در تبلیغات HARO موفق شد: گام به گام NEW! How to be successful in getting publicity on HARO: step by step

• هشتگ ها برای تبلیغات Hashtags to get publicity

اینفلوئنسر مارکتینگ برای افزایش فروش B2B Influencer marketing to boost B2B sales

• مزایای اینفلوئنسرها نسبت به تبلیغات Benefits of influencers over ads

• 3 موردی که باید در یک اینفلوئنسر جستجو کنید و نحوه پیدا کردن موارد جعلی و خوب هستند 3 things to look for in an influencer & how to find fake ones & which are good

نوشتن و ارسال بیانیه مطبوعاتی - برای شرکت های منحصر به فرد و قانع کننده خوب است Press release writing and sending out - good for unique and compelling companies

• معرفی بخش اعلامیه مطبوعاتی Press release section introduction

• بیانیه های مطبوعاتی برای چیست؟ What are press releases for?

• شروع به نوشتن بیانیه مطبوعاتی با عنوان Starting to write the press release with the title

• نمونه های اضافی بیانیه مطبوعاتی اضافی Additional press release headline examples

• زیرنویس بیانیه مطبوعاتی شما Subtitle for your press release

• نوشتن بیانیه مطبوعاتی به عنوان یک داستان و افزودن کلمات کلیدی Writing the press release as a story and to add keywords

• اتمام بیانیه مطبوعاتی با بخش های بیو و تماس Finishing the press release with bio and contact sections

• مثال دیگر مطبوعاتی Another press release example

• اگر روزنامه نگاران بیانیه مطبوعاتی شما را کپی و جایگذاری کنند ، چگونه بر SEO شما تأثیر می گذارد؟ If journalists copy and paste your press release, how will it impact your SEO?

• نمونه ای برای انتشار کتاب Example for a book release

• نمونه ای از بیانیه مطبوعاتی خدمات مجوز PLR Example of PLR licensing service press release

• ارائه بیانیه مطبوعاتی Submitting the press release

• 20 وب سایت برای تبلیغات مطبوعاتی 20 websites to promote press releases

• نتایج بیانیه مطبوعاتی Press release results

• تمرین انتشار مطبوعات Press release exercise

• تمرین مطبوعاتی - پاسخ دهید Press release exercise - answer

• تمرین عنوان عنوان در مطبوعات Press release title exercise

• عنوان عنوان مطبوعات تمرین - پاسخ Press release title exercise - answer

نحوه تحقیق در مورد تأثیرگذارانی که می خواهید استخدام کنید تا در فروش B2B به شما کمک کنند How to research influencers that you want to hire to help you with B2B sales

• چگونه به صورت دستی اینفلوئنسرها را پیدا کنیم How to manually find influencers

• نکته بازاریابی اینفلوئنسر با استفاده از لیست های توییتر Influencer marketing tip using Twitter lists

• قالب ایمیل و اسکریپت برای معرفی تأثیرگذاران Email template and script to pitch influencers

• سند توافق نامه حقوقی، افشاگری ها و FTC برای جلوگیری از سوء استفاده از اینفلوئنسرها Legal agreement document, disclosures, and FTC to stop influencer abuse

• نمونه ای از افشای تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ Example of disclosing influencer marketing promotion

• اندازه مخاطبان اینفلوئنسر Influencer audience sizes

نتیجه گیری فروش B2B B2B sales course conclusion

• به پایان دوره نزدیک می شویم We are nearing the end of the course

• سخنرانی پاداش: مراحل بعدی Bonus lecture: Next steps

پلتفرم های اینفلوئنسر برای داشتن اینفلوئنسرها با حساب های بزرگ برای شما می فروشند Influencer platforms to have influencers with big accounts sell for you

• شروع به کار با بازارهای اینفلوئنسر مارکتینگ Starting to work with influencer marketing marketplaces

• Tapinfluence Tapinfluence

• Socialblade برای ردیابی رشد اینفلوئنسر Socialblade for tracking influencer growth

توسعه کسب و کار برای کمک به فروش B2B شما Business development to help your B2B sales

• معرفی بخش توسعه کسب و کار Business development section introduction

• تفاوت: توسعه کسب و کار در مقابل B2C در مقابل B2B. استراتژی بلند مدت Difference: business development vs. B2C vs. B2B. Long-term strategy

مطالعات موردی و نمونه هایی از مشاغل واقعی و گزینه های توسعه کسب و کار Case studies and examples of real businesses and business development options

• نمونه هایی از معاملات توسعه کسب و کار خودم - معرفی بخش Examples of my own business development deals - section introduction

• مطالعات موردی و نمونه هایی از مشاغل واقعی و گزینه های توسعه کسب و کار Case studies and examples of real businesses and business development options

• نمونه مشارکت توسعه تجارت B2B B2B business development partnership example

• نمونه ای از یک قرارداد توسعه کسب و کار که به نتیجه نرسید - چرا Example of a business development deal that didn't work out - why

• مثال: مشارکت در توسعه کسب و کار با سرمایه گذاری مشترک برای ایجاد چیزی جدید Example: joint venture business development partnership to make something new

چگونه روابط توسعه تجاری خوب را شروع کنیم How to start good business development relationships

• روابط تجاری را با ایجاد شبکه در جایگاه خود شروع کنید - اعتماد ضروری است Start business relationships by networking in your niche - trust is imperative

• توسعه بد کسب و کار مثال زمین سرد Bad business development cold pitch example

• نمونه ای از توسعه تجارت خوب زمین سرد Example of a good business development cold pitch

• استراتژی هایی برای شروع یک جلسه توسعه اولیه کسب و کار Strategies to start an initial business development meeting

• عناصر اسکریپت برای اولین جلسه یا تماس توسعه کسب و کار شما Script elements for your first business development meeting or call

• نحوه پیگیری اولین جلسه یا تماس توسعه کسب و کار How to follow up the first business development meeting or call

• نمونه ای از یک ایمیل پیگیری واقعی و اشتباهی که من مرتکب شدم Example of a real follow-up email and a mistake I made

• موقعیت ها: توسعه محصول، اهرم برند، بازاریابی، به اشتراک گذاری اطلاعات Situations: product development, brand leverage, marketing, info-sharing

نمونه هایی از معاملات توسعه کسب و کار در بین برندهای بزرگ Examples of business development deals among big brands

• معرفی بخش - نمونه هایی از همکاری برندهای بزرگ با هم Section introduction - examples of big brands working together

• صنعت مد و صنعت پوشاک The fashion industry and the garment industry

• نمونه های توسعه کسب و کار برای یک شرکت آموزش الکترونیکی Business development examples for an Elearning company

شبکه های تجاری کنفرانس و ملاقات برای افزایش فروش B2B شما Conference and meetup business networking to boost your B2B sales

• معرفی بخش شبکه کارت ویزیت Business card networking section introduction

• چگونه می توان به صورت رایگان در کنفرانس ها شرکت کرد و در آنجا شبکه بهتری برقرار کرد How to get into conferences for free, and network there better

چگونه کارت ویزیت خود را طراحی کنیم How to design your business cards

• زبان بدن برای برقراری ارتباط موفق Body language for successful networking

• زمین کوتاه زیر 30 ثانیه Short pitch under 30 seconds

• مثال عملی: نحوه انتخاب از بین 4000 قالب آماده Practical example: how to choose from 4,000 ready-made templates

• شروع به ایجاد کارت ویزیت شما Starting to create your business card

• کپی رایت برای عناصر مهم کارت ویزیت شما Copywriting for the important elements of your business cards

• پشت کارت مزایا و معایب Back of the card pros and cons

نتیجه گیری! با تشکر از شما برای دانش آموز عالی در این دوره فروش B2B! Conclusion! Thank you for being a great student in this B2B sales course!

• گواهی دوره برای این دوره فروش B2B - در صورت نیاز چگونه آن را دریافت کنید Course certificate for this B2B sales course - how to get it if you need one

• با تشکر از شما برای دانش آموز عالی در این دوره فروش B2B! پایان! Thank you for being a great student in this B2B sales course! The end!