آموزش فروش B2B ، تولید سرب LinkedIn و فروش ایمیل سرد

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر دوره Introduction to the course

• معرفی دوره فروش B2B B2B sales course introduction

• تعاریف فروش B2B شامل فروش داخل و فروش خارج B2B sales definitions including inside sales and outside sales

یافتن سرنخ با استفاده از نرم افزار Finding leads using software

• معرفی ابزار تولید سرب D7LeadFinder D7LeadFinder lead generation tool introduction

• نتایج D7LeadFinder D7LeadFinder results

• با فایل Excel که آن را از D7LeadFinder بارگیری می کنید ، چه باید بکنید What to do with the Excel file you download it from D7LeadFinder

B2B فروش و مبانی نسل سرب و تعاریف B2B Sales and lead generation fundamentals and definitions

• مروری بر استراتژی های بازاریابی تا بتوانید هر کدام را در بازاریابی خود جا دهید Overview of marketing strategies so you can fit each into your marketing

• کدام استراتژی فروش B2B برای استفاده از زمانی و در چه سفارش Which B2B sales strategies to use when and in what order

ورزش استراتژی فروش B2B/پروژه B2B sales strategy exercise/project

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش - به یکی پاسخ دهید B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer one

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش - به دو پاسخ دهید B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer two

• استراتژی B2B ، اولویت بندی وظایف و تمرین تخصیص نقش - پاسخ سه B2B strategy, task prioritization, and role assignment exercise - answer three

نظریه استیو بلانک: توسعه مشتری Steve Blank's theory: Customer Development

• نظریه استیو بلانک: توسعه مشتری Steve Blank's theory: Customer Development

پیام های LinkedIn LinkedIn messaging

• گزینه هایی برای ابزارهای اتوماسیون پیام های LinkedIn Options for LinkedIn messaging automation tools

• قالب پیوند LinkedIn برای مجبور کردن و جلب توجه افراد بلافاصله LinkedIn connection message template to immediately compel and interest people

• قالب پیام خوش آمد گویی LinkedIn LinkedIn welcome message template

• استفاده از برنامه افزودنی مرورگر FindThatLead برای LinkedIn با استفاده از Chrome برای دریافت ایمیل Using FindThatLead browser extension for LinkedIn using Chrome to get emails

به مشتریان فروش بالقوه و مشتریان احتمالی نزدیک شوید Approaching your sales leads and potential clients

• چگونه با اولین مشتری بالقوه خود به شیوه ای حرفه ای برخورد کنید How to approach your first potential client in a professional way

• نمونه ای از پیام ایمیل بسیار م effectiveثر که می توانید بنویسید Example of a highly-effective email pitch you can write

• دنباله پیگیری ایمیل Email follow up sequence

• پیگیری پس از یک جلسه موفق Following up after a successful meeting

• نمونه ای از پیشنهاد برای ارسال به یک تجارت کوچک برای یک معامله نسبتاً کوچک Example of a proposal to send to a small business for a relatively small deal

• چه نوع مشاغلی به عنوان مشتری بهتر هستند یا تحت تأثیر Covid قرار گرفته اند What types of businesses are best as clients or have been impacted by Covid

• ایمیل ، پیام مستقیم یا تماس تلفنی Email, direct message, or phone call

• آیا باید با مشاوره رایگان یا تخفیف دار تماس بگیرید؟ Should you do a free or discounted consultation call?

• اسکریپت های تماس تلفنی سرد Cold phone calling scripts

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرایند فروش من Example of how I handle sales objections in my sales process

استفاده از هوش هیجانی و همدلی در فروش Using emotional intelligence and empathy in sales

• چگونه از همدلی و هوش هیجانی در فروش استفاده می کنم How I use empathy and emotional intelligence in sales

• همدلی چیست What is empathy

نوشتن پیشنهادات تجاری برای فروش پروژه های بزرگ به شرکت های بسیار بزرگ Writing business proposals for selling big projects to very large companies

• معرفی بخش پیشنهادات تجاری Business proposal section introduction

• انتخاب یک قالب پیشنهادی مناسب برای تجارت Choosing a nice business proposal template

• اسلاید افتتاحیه یک پیشنهاد تجاری Opening slide of a business proposal

• اسلاید فهرست مطالب Table of contents slide

• خلاصه ای از پیشنهاد تجاری یک کسب و کار 500 هزار دلار در سال Executive summary of a business proposal of a $500k/year business

• پیشرفته: ویرایش با استفاده از هوش هیجانی و درک خواننده شما Advanced: Editing using emotional intelligence and understanding of your reader

• قرار دادن متن زیاد در صفحه ارائه پیشنهاد Putting a lot of text on a proposal presentation page

• بخش راه حل و برنامه پروژه Solution section and project schedule

• در مورد خواننده مورد نظر خود برای نوشتن بهتر و هدفمند تحقیق کنید Researching your target reader for better and more targeted writing

• نوشتن بخش کامل راه حل پیشنهاد تجاری Writing the full solution part of the business proposal

• بخش تیمی پیشنهاد کسب و کار Team section of the business proposal

• اسلاید قیمت پیشنهادی تجاری Pricing slide of a business proposal

• اطلاعات تماس با پیشنهاد شما Contact information of your proposal

• مسابقه پیشنهادات تجاری Business proposal quiz

ایجاد یک کمپین پاسخگوی خودکار ایمیل Creating an email autoresponder campaign

• تفاوت پاسخگوی خودکار ایمیل و گردش کار ایمیل Difference of email autoresponder and email workflow

• رویکرد من به کپی نویسی My approach to copywriting

• چرا ما از MailChimp (طرح رایگان عالی) و نحوه شروع راه اندازی استفاده می کنیم Why we will use MailChimp (great free plan) and how to starting the setup

• ایجاد لیست ایمیل شما Creating your email list

• تنظیم فنی پاسخگوی خودکار در Mailchimp Technically setting up the autoresponder in Mailchimp

• اولین ایمیل پاسخگوی خودکار که در واقع می تواند تماس های شما را دریافت کند First email of the autoresponder that can actually get your leads on a call

• ایمیل دوم پاسخ خودکار Second autoresponder email

• نمونه ای از پاسخگوی خودکار خوب با هلیوم 10 Example of a good autoresponder with Helium 10

• ایمیل های سوم ، چهارم ، پنجم و بیشتر در پاسخگوی خودکار شما Third, fourth, fifth and further emails in your autoresponder

استخدام اولین فرد فروش خود Hiring Your First Sales Person

• استخدام خود را به صورت خودکار انجام دهید Automate your hiring

• استخدام اولین فرد فروش خود Hiring Your First Sales Person

چگونه می توان سرنخ ها را بدست آورد How to get leads

• تولید سرب از منابع مختلف و مرور ابزارها Lead generation from different sources and tool overview

• تماس سرد؟ Cold calling?

• اثربخشی تماس سرد Cold Calling Effectiveness

• ایمیل سرد Cold email

• چگونه می توان ایمیل و شماره تلفن را با استفاده از Linkedin دریافت کرد؟ How to get emails and phone numbers using Linkedin?

چگونه سطح خود را ایجاد کنید How to create your pitch

• زمین آسانسور شما Your elevator pitch

چرخه فروش و نحوه بسته شدن فروش The sales cycle and how to close the sale

• مبانی فروش: چرخه های فروش Sales Basics: Sales Cycles

• مبانی فروش: فروش و خرید محرک Sales Basics: Selling and Buying Triggers

• نحوه ایجاد رابطه با مشتری یا مشتری How to Build Rapport with a client or customer

• چگونه می توان تصمیم گیرنده را وادار به گفتن بله کرد How to get the decision maker to say yes

استفاده از یک فرم بازبینی نسل سرب برای شناسایی سرنخ های بالقوه Using a lead-generation vetting form to identify high-potential leads

• مقدمه بخش برای ایجاد فرم بازبینی ژن سرب Section introduction for creating a lead gen vetting form

• ایجاد یک حساب کاربری در Google Docs تا بتوانیم از فرم های Google استفاده کنیم Creating an account in Google Docs so we can use Google Forms

• پروژه ای که با فرم های Google انجام می دهیم تا در وقت و هزینه خود صرفه جویی شود The project we will do with Google Forms to save time and money

• برنامه ریزی سوالات فرم ما برای بررسی صحیح راهنمایی های ما Planning our form questions to properly vet our leads

• ایجاد فرم از یک قالب زیبا Creating the form from a nice template

• قرار دادن فرم در وب سایت شما Embedding the form on your website

• دریافت و مدیریت پاسخ ها Getting and managing responses

فروش Alex Genadinik b2b با استفاده از بازاریابی وب مقیاس پذیر Alex Genadinik b2b sales using scalable web marketing

• آنچه در این بخش دریافت خواهید کرد What you will get in this section

• محصولات من B2B را با استفاده از SEO و ایده های اضافی برای محصولات می فروشم Products I sell B2B using SEO and additional ideas for products

• فروش محصولات B2B از طریق YouTube Selling B2B products via YouTube

تبلیغات فیس بوک و هدف گیری مجدد برای فروش B2B Facebook ads and retargeting for B2B sales

• معرفی بخش تبلیغات فیس بوک Facebook ads section introduction

• توضیح مثالها در فیلمهای بعدی Explaining the examples in the coming videos

• راه اندازی احراز هویت 2 عاملی برای امنیت - اکنون توسط فیس بوک مورد نیاز است Setting up 2-factor authentication for security - now required by Facebook

• مدیر کسب و کار فیس بوک چیست و چرا باید از آن استفاده کنید What is the Facebook Business Manager and why you should use it

• افزودن صفحه به حساب مدیر کسب و کار فیس بوک ما Adding a page to our Facebook Business Manager account

• ایجاد حساب تبلیغاتی در Facebook Business Manager Creating an ad account in Facebook Business Manager

• مجوزها و جزئیات صفحه Page permissions and details

• استراتژی ها و اهداف تبلیغات فیس بوک Facebook ad strategies and goals

• اندازه بنر صفحه Page banner size

• تنظیم تصویر مارک تجاری Setting the brand image

• از کجا می توانید تعداد نامحدودی از تصاویر عالی برای استفاده در صفحه خود دریافت کنید Where to get an unlimited number of great images to use on your page

• تفاوت کمپین ها ، مجموعه های تبلیغاتی و تبلیغات. بعلاوه ، معرفی آزمایش Difference of campaigns, ad sets, and ads. Plus, introduction to experimenting

• سازماندهی تبلیغات صفحه موسیقی من برای ایجاد طرفداران و رشد Organizing my music page ads to build a fan base and grow

• چگونه نوع کمپین را برای نسل اصلی خود انتخاب کنید How to choose the campaign type for your lead generation

• نحوه افزودن کاتالوگ محصولات (یا خدمات B2B) به صفحه فیس بوک خود How to add a catalog of products (or B2B services) to your Facebook page

• انتشار فروشگاه خود در صفحه فیس بوک - این خدمات B2B نیز می تواند باشد Publishing your store on your Facebook page - this can be B2B services too

• نحوه ایجاد یک رویداد تبدیل سفارشی و پیکسل ردیابی How to create a custom conversion event and a tracking pixel

• نشان می دهد که چگونه من یک کمپین با مجموعه های متعدد تبلیغات نسل سرب ایجاد کردم Showing how I created one campaign with multiple lead generation ad sets

• محدود کردن هدف گیری تولید آگهی فیس بوک شما Narrowing your Facebook ad lead generation targeting

• بودجه تبلیغات شما Budgets for your ads

• اجرای مستقیم آگهی در خدمات یا کاتالوگ محصولات شما Running an ad directly to your service or product catalog

ایجاد یک پروفایل LinkedIn حرفه ای برای ارتقاء مشخصات حرفه ای خود Creating a professional LinkedIn profile to boost your professional profile

• LinkedIn به عنوان مدیریت شهرت شما در رزومه آنلاین LinkedIn as your reputation management on online resume

• 2 تصویر LinkedIn خود را به صورت حرفه ای مارک کنید Professionally branding your 2 LinkedIn images

• مدیریت لیست وب سایت خود در جزئیات مخاطبین خود Managing your website listing on your contacts details

• برای ارتقاء کسب و کار یا مارک تجاری خود خط مجازی خود را به روز کنید Updating your byline to promote your business or brand you

• چگونه یک خلاصه زیبا برای نمایه LinkedIn خود ایجاد کنید How to create a nice summary for your LinkedIn profile

• تأییدها و توصیه های LinkedIn LinkedIn endorsements and recommendations

• راه سریع برای دریافت توصیه ها Fast way to get recommendations

• تجربه ، انتشارات و سایر بخشهای مهم نمایه LinkedIn خود را Experience, publications, and other important sections of your LinkedIn profile

• پانصد مخاطب و مدیریت درخواست های اتصال شما Five hundred contacts and managing your connection requests

• فید LinkedIn شما Your LinkedIn feed

ایجاد صفحات شرکت و محصول در LinkedIn Creating your company and product pages on LinkedIn

• ایجاد صفحه شرکت در LinkedIn Creating a company page in LinkedIn

• افزودن محصول به صفحه شرکت خود در LinkedIn Adding a product to your company page on LinkedIn

اجرای Google Ads برای تولید سرب و هدف گیری مجدد سرب Running Google Ads for lead generation and lead retargeting

• معرفی تبلیغات گوگل (قبلاً Google AdWords) Google ads (formerly Google AdWords) introduction

• کمپین های تبلیغاتی ، مجموعه های تبلیغاتی و تبلیغات فردی که برای تولید سرنخ استفاده خواهیم کرد Ad campaigns, ad sets, and individual ads we'll use for lead generation

• ورود به حالت تخصصی Google Ads Entering Google Ads expert mode

• معرفی پیشنهادات مختلف Google Ads Introducing the different Google Ads bidding

• راه اندازی Google Pixel برای هدف گیری مجدد تبلیغات و گرم کردن سرب Setting up the Google Pixel for ad retargeting and lead warming

• ایجاد یک کمپین هدف گیری مجدد بر اساس مخاطبان سفارشی شما برای گرم کردن سرب Creating a retargeting campaign based on your custom audience for lead warming

• اتصال Google Ads به Google Analytics برای ردیابی سرنخ ها در بازاریابی B2B ما Connecting Google Ads to Google Analytics to track leads in our B2B marketing

سایر سربها که در رسانه های اجتماعی پرورش می یابند (اولویت بالایی ندارند اما می توانند کمک کنند) Other lead nurturing on social media (not high priority but can help)

• فیس بوک Facebook

• توییتر Twitter

بازاریابی تأثیرگذار Influencer marketing

• مزایای تأثیرگذار بر تبلیغات Benefits of influencers over ads

• 3 نکته که باید در اینفلوئنسر جستجو کرد و چگونه موارد جعلی را پیدا کرد و خوب است 3 things to look for in an influencer & how to find fake ones & which are good

نحوه تحقیق درباره تأثیرگذاران How to research influencers

• چگونه می توان تأثیرگذار را به صورت دستی پیدا کرد How to manually find influencers

• نکته بازاریابی تأثیرگذار با استفاده از لیست های توییتر Influencer marketing tip using Twitter lists

• ارسال الگو و اسکریپت برای معرفی تأثیرگذار Email template and script to pitch influencers

• سند توافق نامه حقوقی ، افشاگری ها و FTC برای جلوگیری از سوء استفاده از اینفلوئنسرها Legal agreement document, disclosures, and FTC to stop influencer abuse

• نمونه ای از افشای تبلیغات بازاریابی تأثیرگذار Example of disclosing influencer marketing promotion

• اندازه مخاطبان تأثیرگذار Influencer audience sizes

جبران اینفلوئنسرها Compensating the influencers

• مدلهای جبران تأثیرگذار Influencer compensation models

• محاسبه کننده غرامت برای بازاریابی تأثیرگذار Compensation calculator for influencer marketing

ایجاد برنامه وابسته به خود و دعوت از اینفلوئنسرها Creating your own affiliate program and inviting influencers

• پیشرفته: یک برنامه وابسته برای تجارت خود ایجاد کنید Advanced: create an affiliate program for your business

پلتفرم های اینفلوئنسر Influencer platforms

• نفوذ ناگهانی Tapinfluence

• Socialblade برای ردیابی رشد تأثیرگذاران Socialblade for tracking influencer growth

• لینقیا Linqia

• Trackr Traackr

• نفوذ Upfluence

تبلیغات و روابط عمومی برای انتشار در نشریات صنعت Publicity and public relations to get published in industry publications

• 10 راه برای اینکه بلافاصله کسب و کار خود را خبرسازتر کنید 10 ways to make your business immediately more newsworthy

• نمونه ای از لوله کش که با منحصر به فرد بودنش به تبلیغات دست یافت Example of a plumber who got publicity by being unique

روش تبلیغات معکوس Reverse publicity method

• روش عمومی برعکس: می تواند در روز اول استفاده شود و از افراد تأثیرگذار برای ارتقاء شما استفاده کنید REVERSE PUBLICITY METHOD: Can be used on day 1 & get influencers to promote you

• چگونه از وبلاگ خود برای تبلیغات استفاده کنید و خود را به عنوان یک مقام معرفی کنید How to use your blog to get publicity and position yourself as an authority

• چگونه می توانید در برنامه خود از مهمانان قابل توجهی استفاده کنید How to get noteworthy guests on your show

• چگونه تبلیغات به SEO شما کمک می کند و باعث می شود سایت شما در Google رتبه بندی شود How publicity will help your SEO and to get your site to rank in Google

استراتژی های قابل اجرا را می توانید از همین امروز شروع کنید Actionable strategies you can start implementing today

• جدید! چگونه می توان در تبلیغات HARO موفق شد: گام به گام NEW! How to be successful in getting publicity on HARO: step by step

• هشتگ ها برای تبلیغات Hashtags to get publicity

نوشتن و ارسال بیانیه مطبوعاتی - برای شرکت های منحصر به فرد و قانع کننده خوب است Press release writing and sending out - good for unique and compelling companies

• معرفی بخش اعلامیه مطبوعاتی Press release section introduction

• بیانیه های مطبوعاتی برای چیست؟ What are press releases for?

• شروع به نوشتن بیانیه مطبوعاتی با عنوان Starting to write the press release with the title

• نمونه های اضافی بیانیه مطبوعاتی اضافی Additional press release headline examples

• زیرنویس بیانیه مطبوعاتی شما Subtitle for your press release

• نوشتن بیانیه مطبوعاتی به عنوان یک داستان و افزودن کلمات کلیدی Writing the press release as a story and to add keywords

• اتمام بیانیه مطبوعاتی با بخش های بیو و تماس Finishing the press release with bio and contact sections

• مثال دیگر مطبوعاتی Another press release example

• اگر روزنامه نگاران بیانیه مطبوعاتی شما را کپی و جایگذاری کنند ، چگونه بر SEO شما تأثیر می گذارد؟ If journalists copy and paste your press release, how will it impact your SEO?

• نمونه ای برای انتشار کتاب Example for a book release

• نمونه ای از بیانیه مطبوعاتی خدمات مجوز PLR Example of PLR licensing service press release

• ارائه بیانیه مطبوعاتی Submitting the press release

• 20 وب سایت برای تبلیغات مطبوعاتی 20 websites to promote press releases

• نتایج بیانیه مطبوعاتی Press release results

• تمرین انتشار مطبوعات Press release exercise

• تمرین مطبوعاتی - پاسخ دهید Press release exercise - answer

• تمرین عنوان عنوان در مطبوعات Press release title exercise

• عنوان عنوان مطبوعات تمرین - پاسخ Press release title exercise - answer

نتیجه گیری فروش B2B B2B sales course conclusion

• به پایان دوره نزدیک می شویم We are nearing the end of the course

• سخنرانی پاداش: مراحل بعدی Bonus lecture: Next steps