آموزش روش‌های فروش: بهترین روش‌ها برای فروش سازمانی

Sales Methodologies: Best Practices for Enterprise Selling

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: استفاده از روش‌های فروش و بهترین شیوه‌های فرآیند فروش در سازمان‌های مدرن فروش سازمانی تمایز بین متدولوژی‌های رایج فروش شرکتی و روشن کردن تفاوت بین روش‌شناسی فروش و فرآیند فروش درک چالش‌های اصلی سازمان‌های فروش سازمانی امروز و اینکه چگونه یک روش فروش می‌تواند آن چالش‌ها را برطرف کند. تکامل روش‌های فروش و زمینه‌ای که در آن پدید آمدند مزایا و چالش‌های متدولوژی‌های فروش رایج مانند فروش استراتژیک، SPIN، فروش راه‌حل، سیستم سندلر، MEDDIC، و فروش چالش‌برانگیز را مرور کنید. یک طرح سفارشی برای گنجاندن روش‌های فروش در فرآیند فروش سازمان شما پیش نیازها: دانشجویان باید به عنوان فروشندگان، مدیران فروش یا رهبری شرکت‌ها تا حدودی در معرض فروش سازمانی باشند.

در مورد روش‌های قدیمی و جدید فروش سازمانی اشتباه گرفته‌اید؟ کدام یک برای محیط شما بهتر است؟ در ترکیب و تطبیق یا حتی توسعه روش فروش مشتری خود چه مشکلاتی وجود دارد؟ این دوره در مورد شفاف سازی و تمایز متدولوژی های مختلف فروش رایج (فروش استراتژیک، SPIN، Sandler، Solution Selling، MEDDIC و Challenger) و زمینه کاربردی آنها در فرآیند فروش ایده آل سازمان های فروش سازمانی امروزی است. دانش‌آموزان این میراث برنامه‌های مختلف را یاد می‌گیرند و قدردانی می‌کنند، اما همچنین یاد می‌گیرند که چگونه بهترین سازمان‌های فروش امروزی از روش‌ها و فرآیندهای فروش سفارشی برای محیط‌های فروش سازمانی منحصربه‌فرد خود استفاده می‌کنند.

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر روش های فروش Introduction to Sales Methodologies

به دوره خوش آمدید Welcome to the Course
تمرین: به درک فعلی خود از روش های فروش امتیاز دهید Exercise: Rate Your Current Understanding of Sales Methodologies
روش های فروش تعریف شده است Sales Methodologies Defined
10 چالش برتر فروش سازمانی Top 10 Enterprise Sales Challenges

تکامل روش‌های فروش سازمانی The Evolution of Enterprise Sales Methodologies

جدول زمانی تاریخی روش‌های فروش A Historic Timeline of Sales Methodologies
درک ™ فروش استراتژیک Understanding Strategic Selling™
درک SPIN Selling™ Understanding SPIN Selling™
درک سیستم Sandler™ Understanding Sandler System™
درک راه حل ™ Understanding Solution Selling™
درک MEDDIC/MEDDPICC Understanding MEDDIC/MEDDPICC
درک Challenger Selling™ Understanding Challenger Selling™
نام که روش فروش Name That Sales Methodology

مدیریت فرآیند تعامل فروش موثر Effective Sales Engagement Process Management

بهترین روش ها برای فروش سازمانی امروز Best Practices for Enterprise Selling Today
فرآیند خرید مشتری و فرآیند جذب فروش The Customer Buying Process and Sales Engagement Process
تمرین: نمودار تعامل با مشتری/فروش خود را ایجاد کنید Exercise: Develop Your Customer/Sales Engagement Chart