آموزش روش‌های فروش: بهترین روش‌ها برای فروش سازمانی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر روش های فروش Introduction to Sales Methodologies

• به دوره خوش آمدید Welcome to the Course

• تمرین: به درک فعلی خود از روش های فروش امتیاز دهید Exercise: Rate Your Current Understanding of Sales Methodologies

• روش های فروش تعریف شده است Sales Methodologies Defined

• 10 چالش برتر فروش سازمانی Top 10 Enterprise Sales Challenges

تکامل روش‌های فروش سازمانی The Evolution of Enterprise Sales Methodologies

• جدول زمانی تاریخی روش‌های فروش A Historic Timeline of Sales Methodologies

• درک ™ فروش استراتژیک Understanding Strategic Selling™

• درک SPIN Selling™ Understanding SPIN Selling™

• درک سیستم Sandler™ Understanding Sandler System™

• درک راه حل ™ Understanding Solution Selling™

• درک MEDDIC/MEDDPICC Understanding MEDDIC/MEDDPICC

• درک Challenger Selling™ Understanding Challenger Selling™

• نام که روش فروش Name That Sales Methodology

مدیریت فرآیند تعامل فروش موثر Effective Sales Engagement Process Management

• بهترین روش ها برای فروش سازمانی امروز Best Practices for Enterprise Selling Today

• فرآیند خرید مشتری و فرآیند جذب فروش The Customer Buying Process and Sales Engagement Process

• تمرین: نمودار تعامل با مشتری/فروش خود را ایجاد کنید Exercise: Develop Your Customer/Sales Engagement Chart

نتیجه Conclusion

• نکات کلیدی: روش های فروش Key Takeaways: Sales Methodologies

• با تشکر از شما برای شرکت در دوره! Thank You for Taking the Course!